杨直

2015年1.3亿、2016年1.7亿、2017年2.2亿，尽管电竞用户一直保持着高速增长，但每一个从业者都明白，不管是否把电竞看成是体育的一种，其商业价值发迹于核心用户，爆发于主流人群。这也是2017年电竞行业的主旋律之一。

然而，受制于各种原因，大部分的电竞机构要么在自己熟悉的领域深耕，要么在面对主流时常感到深深的无力感。解决的办法无非两点，要么找到与主流价值观深度契合的方式，要么用更强有力的声音去改变主流价值观的认知。前者需要更深层次的思考和一些机缘，而后者需要有一个平台整合更多的资源，让不同的电竞项目之间形成合力，统一品牌。

在线下影响更多的人，开拓更丰富的边界，是过去一年里TGA赛事平台给我们留下的印象，以TGA为线索，腾讯电竞下的各大赛事项目正在逐渐整合力量去真正影响更多的人。

TGA：试图触及更多人群的赛事平台

在试图触及更多元化的用户这件事上，没有什么比TGA更明显了。作为腾讯旗下的赛事平台，自2010年发布至今，TGA的角色一直是综合性底层线上赛事。作为主流电竞项目的过渡赛事以及非主流电竞项目的赛事平台，TGA提供的多元化内容是其发展的根基。

在今年的TGA上，除了王者荣耀、英雄联盟和穿越火线这三款头部项目，DNF、QQ飞车、枪火游侠等其余21款游戏也都出现在TGA的舞台上，以多元化的方式演绎电竞的竞技核心。这也表示TGA具有另一种功能：将游戏用户转化为轻度的电竞用户。

TGA受众多元化最好的证据也许是来自上海永久的赞助。上海永久自行车有限公司从事自行车的历史最早可追溯到1940年，至今已有77年历史。是中国最早的自行车整车制造厂家之一。

在电竞赞助成本不断提高的趋势下，对于这家首次入局的自行车制造厂家而言，也许TGA提供了不错的营销性价比：比头部赛事低的投入成本，但更多元的受众以及与新一代消费者的初次沟通。虽然直观上看，自行车代表的出行与电竞隐藏的宅属性并不搭边。但这丝毫不影响TGA凭借着数量庞大的用户基础带给上海永久的营销回报。

电竞用户——游戏用户——主流人群，这三个半径逐渐变大的同心圆意味着，TGA的桥梁作用在推动电竞走向主流人群的过程中必不可少。而在游戏逐渐成为一种生活方式的今天，TGA与WeGame的联合，也让电竞触及更广泛的受众具备了更多的可能性。

穿越火线：依然是腾讯电竞旗下的排头兵

随着电竞近两年的发展，那些重塑或是加深了对电竞认知的用户开始逐渐正视穿越火线。毕竟在国内的电竞市场上，《穿越火线》仍然是占据最大市场份额的FPS游戏，接近10年的历史也让《穿越火线》的用户结构逐渐向类似传统体育的倒梯形结构转变。

百城联赛、CFPL、CFML……一直以来，《穿越火线》在腾讯旗下的众多电竞项目中一直扮演者创新者的角色。2017年也不例外。

2017年3月，穿越火线双端联赛打响。这是国内首个同一IP下同时进行端手游赛事的电竞联赛。随着更符合主流人群生活方式的移动电竞的崛起，项目移植一直是市场上持续讨论的话题，穿越火线双端联赛的尝试也许提供了可供观察的样本。

2017年10月29日，CFSI越南邀请赛落下帷幕，来自巴西的BD战队登顶，中国队首失冠军。事实上，早在2017年初，事情就已经埋下了伏笔。为了推进国际化，CFPL引入了巴西、越南等国外战队。这些国外战队的竞技水平和俱乐部运营能力在短时间内大幅提升。正如穿越火线项目组的赛事经理提到，在巴西、越南、菲律宾等国家，穿越火线都拥有着大量的拥趸和良好的电竞氛围。这次在他看来并不意外的夺冠也代表了穿越火线在国际化上的运营初见成效。

2017年11月，《穿越火线：枪战王者》战术竞技资料片“荒岛特训”发布。在国内移动端吃鸡战场瞬间白热化的情况下，“荒岛特训”凭借着穿越火线的IP以及率先在TGC落地的荒島特训百万锦标赛走在突围的路上。尽管2100万DAU、300万PCU并不是这个品类中的佼佼者，但在电竞延长穿越火线IP的前提下，荒岛特训无疑丰富了这个老牌FPS的IP。

当然，与KFC的合作，枪娘动画的发布，与邓紫棋和当红嘻哈歌手孙八一的合作等都表示在泛娱乐上，《穿越火线》也一直在尝试。

如果说穿越火线仍然是腾讯电竞在垂直领域的深耕，那么FIFA ONLINE3、QQ飞车、DNF以及TGA的运营则是试图以更多元的内容触及更广泛的用户，从而拓宽电竞的边界。

FIFA ONLINE3：打破禁播令的“电竞新人”

称FIFA ONLINE3为电竞新人的原因有两点，一个是模拟体育类项目一直是相对小众的项目；另一个则是FIFA ONLINE3今年重新被整个电竞市场认知。而原因，则在于传统体育与电竞首次深度联姻，确切地说是足球与FIFA ONLINE3的深度合作。

2017年3月，法国里昂俱乐部成立电竞战队并参加FIFA ONLINE3在国内的联赛FSL。这拉开了足球和电竞跨界的帷幕。

2017年6月16日，在腾讯电竞“与时·聚竞”年度品牌发布会中，FIFA Online 3携手10家中超俱乐部正式发布了“中国足球电竞联赛CEFL”。作为腾讯电竞中少数几个出场的项目，FIFA ONLINE3在模拟体育类头部项目的地位意味着在未来的发展中也许会得到更多的来自腾讯内容的资源倾斜。

2017年11月，法国里昂俱乐部与国内顶级电竞俱乐部EDG达成战略合作，成立EDG里昂战队，并随后在FSL第五赛季的总决赛上夺冠。

一直以来，电竞都是单纯地从传统体育行业借鉴成熟的经验。FIFA ONLIN3的做法则是在此基础上直接与传统体育深度结合。借助足球庞大的爱好者基数以及相应的影响力将FIFA ONLINE3推向更主流的电竞用户。也许凭借着爱好者高达70%的重合度，FIFA ONLINE3会像当初FIFA推动电竞发展一样，率先成为走向主流人群的电竞项目，继而推动整个电竞走向主流人群。

更何况，与欧冠决赛同时举行的FSL决赛已经登上了广东体育频道，率先完成了与主流的接触，也打破了13年的禁播令。

DNF：电竞反哺游戏作用初现，游戏收入不降反升

据第三方机构统计，今年DNF的游戏收入将继续升高，有望达到100亿。作为一款发行时间超过10年的格斗网游，DNF坚挺的表现也许要得益于其在电竞领域的运营。早在2009年，DNF便已经出现在WCG等重量级赛事中。10多年过去了，除了在TGA上出现外，DNF也逐渐形成了自己的赛事体系。

以往的观点是电竞延长游戏寿命的属性往往在一款游戏生命周期的尾部发生作用，DNF无疑是这个观点最好的证明。

另一方面，DNF的火爆也许意味着格斗类游戏没有失去在电竞领域开辟市场的可能性。只是对于类似拳皇、街霸这样的经典格斗游戏而言，高上手门槛和对平台的选择是其首先要解决的问题。但DNF起码预示着一个待开垦的电竞品类。

QQ飞车：电竞娱乐化的可能性

的确，也许按照过往的标准看，QQ飞车也许称不上一款标准的“老派”电竞游戏。但正如F1是标准的体育项目一样，同样继承了竞速基因的QQ飞车自然也带有强烈的竞技属性。

不同于积极构建顶层赛事、完善电竞概念的英雄联盟、王者荣耀，QQ飞车在电竞上一直沿着娱乐化的路线开拓。不管是全民赛、娱乐赛还是女子赛，或是与京东联手打造的盛典，QQ飞车一直试图将自身的竞技性通过更加娱乐的方式传递给用户，并以覆盖面更广、受众更多的赛事主题使赛事触及更多人群。

也許与QQ飞车一样，其用户与“老派”的电竞用户完全不同，但QQ飞车的尝试也意味着，当电竞竞技的核心概念被娱乐性包裹时是否能够俘获更多元化的用户？这是电竞走向主流人群时必不可少的前提。

用参与和情感来打破边界

正如“定位”理论的提出者特劳特所言，“使公司强大的不是规模，而是品牌在用户心智中的地位”。而在特劳特看来，解决问题的办法或许也同样需要从一个产品的定位入手。“定位的基本方法，不是去创造某种新的、不同的事物，而是去操控心智中已经存在的认知，去重组已存在的关联认知。”

事实上，对于电竞而言，与传统体育相比项目品类少一直是难以绕开的难题。以FPS、RTS、MOBA传统三大项的市场一直以来都面临着内容同质化的困境。而同质化的内容在试图接触更多元化的用户时，只有在纵向上不断优化内容这一个选择，几乎失去了横向扩展的可能性。某种意义上，这种现象其实违背了互联网充裕的规则：非被禁止，皆获批准。

另一方面，腾讯电竞泛娱乐综合体的落地也应让我们意识到用户需求极度离散化的现状。与其生硬地把苹果送给一个喜欢吃橘子的人，不如事先准备好各种各样的水果。将电竞的核心概念保留，同时以更多元化的方式呈现的根本在于重塑用户已有的认知，完成认知与产品的重新搭建。某种意义上，也是将其转化为现代人生活方式的一种。

也许关键的逻辑是这样的：王者荣耀和英雄联盟将在未来一段时间内仍然作为腾讯电竞、乃至整个电竞的招牌。但Fifa online3、QQ飞车、TGA等就像是腾讯电竞探向主流电竞的触角，试着用广泛的人群以更大的力量将电竞推向主流人群。

打动用户的永远不是比赛宣传的文案多好看，而是“选手的经历与我好像”。

用众力无敌，不及用众智无畏，也许说的就是腾讯电竞。