王剑

NONOLADY主要投放在商超的进口专区渠道，避开了与其他品牌的竞争

刚开始做NONOLADY的那段日子里，张晨关闭了半年朋友圈。

一位男士做卫生巾，这让人多少有些诧异。然而他考察了20多家卫生巾企业后发现绝大部分都是男老板，仅有一位女性。男人比女人更了解女人？

从马卡龙色系卫生巾，到竹炭乳丝“小黑巾”，再到概念款“卫生巾面包机”，在女性个护领域里，张晨虽不能亲身体会女性的烦恼，但以旁观者的身份观察女性同样激发了他的灵感和创意。

张晨毕业于浙江大学，曾担任诺基亚高管多年，2015年成立浙江她说生物科技有限公司，NONOLADY是公司旗下的轻奢型卫生巾品牌。

截至目前，NONOLADY已完成两轮融资，分别是2015年12月的5000万元个人天使投资，以及2017年7月叶茂中、时尚集团的千万级人民币Pre-A轮投资。

市场机遇

谈及该行业的市场前景，张晨称，一些不法商家生产的卫生巾含有黑心棉、荧光剂等威胁女性健康的物质，一度使得这个行业遭遇了信任危机。

通过调查，张晨发现在使用卫生巾的女性中，不满意人群的占比只有3%，而在97%的满意人群中，有50%的女性愿意尝试新品牌，那么这部分人群便是可开拓的市场空间。

相关资料显示，女性青春期初潮到更年期结束的年龄段大约在14?50岁左右，根据第六次人口普查数据，适龄段女性约有3.84亿人，按照平均每次经期5天、每天更换3次进行测算，每年的卫生巾潜在市场需求量超过690亿片，而且她们的更换频次也可能提高，初潮和更年期的时间也可能提前或延后，从而增加卫生巾的市场容量。

一位女性一生大约要用掉1.5万片卫生巾，对于陪伴自己大半生的个人護理产品，安全、舒适是女性最基本的诉求。

同时“80后”“90后”群体的消费心态也不仅仅局限于使用产品，她们希望能有更多情感共鸣和个性化元素。NONOLADY发布的第一款产品，便是从这个诉求出发。

张晨告诉创业邦（微信搜索关注：ichuangyebang），女性在生理期期间心情都不大好，NONOLADY的卫生巾采用马卡龙色系，带来较好感官体验的同时也能达到调节情绪的效果。不同于以往将多片卫生巾放在一起，单片式包装能保持产品干净卫生，还能带来面膜那种即用即撕的体验，拎在手里像是提着一盒礼物。

把产品做到极致

卫生巾的主要原材料是棉花，市面上流行的品牌多会在此基础上附加其他功效，但张晨认为目前所崇尚的消费观念是极简主义，顺着这个逻辑，只需把一片棉花做到极致即可。

然而国内现有的制造工艺并不能将棉花的柔软发挥到极致，为此，张晨花了一年时间寻找供应商，最终在台湾觅得合作方。对方一直为宝洁生产卫生巾，同时也有创新产品的需求。双方一拍即合，一天就敲定合作，从调研到生产，只用了一年两个月。

有了供应商，如何找到安全卫生的黑色棉呢？经过一番寻找，张晨发现同济大学分子学院有相关技术，可以将吸附能力很强的竹炭纤维和玉米提取物聚乳酸做分子级结合，形成黑色乳丝应用到卫生巾中。黑色使经血不那么显现，这让女生们避免了生理期穿衣着装时的诸多尴尬。

9月15日，NONOLADY在京东众筹发布竹炭乳丝全黑色卫生巾，不到半个月已众筹近400万元。作为全球第一款全黑色卫生巾，这款“小黑巾”具备独特的技术壁垒和品牌认知。NONOLADY品牌合伙人、营销专家叶茂中引用“冲突理论”，称白色卫生巾是解决原来的冲突，黑色卫生巾则是在制造新的冲突。“白色的产品，你做得再牛，也很难让大家接受你的技术源。”张晨告诉创业邦（微信搜索：ichuangyebang）。

打造行业竞争力

卫生巾市场现在有安尔乐、苏菲、ABC、护舒宝等诸多品牌在竞争，张晨告诉创业邦（微信搜索：ichuangyebang），NONOLADY的定位为轻奢级卫生巾，不会与大众品牌打价格战，而且主要投放在商超的进口专区渠道，避开了与其他品牌的竞争。

目前NONOLADY通过线上线下结合的方式销售产品，京东售价为8片38元，合每片4.75元，略高于苏菲、七度空间、ABC、护舒宝等卫生巾品牌。

为了进一步提升市场渗透率和用户的品牌认知度，NONOLADY会将用户都纳入NONOCLUB会员系统，根据后台大数据与其他品牌合作提供更多会员服务，比如为经期用户提供免费上门取送洗衣服务，与滴滴出行合作提供“女王打车”服务，以增强品牌与用户之间的黏性。除此之外，NONOLADY还邀请了时尚集团总裁苏芒为品牌代言。

“精致生活元素”，这是张晨给NONOLADY的定位。他不仅要做卫生巾，还要围绕女性一天的生活延伸产品品类，如生理湿巾、香水、棉棒。未来张晨还准备发布彩棉系列卫生巾，布局学生市场。