向东

如今国内培训生意发生了一些变化，从以前进军商业街正转向到社区去“掘金”。国内不少社区。培训机构的数量几乎已经与洗衣、美发、烟酒店等分庭抗衡。那么这个真是一个机会？还是一个美丽的传说呢？

注：本文介绍的小型培训机构，通常师资不超过10人，起步资金不超过10万元。

正方观点：机会多多，赚钱轻松

观点1：社区房租便宜。毛利提升

据天津某作文培训机构投资人金先生透露，现在越来越多的小型培训机构将目标瞄向社区，很大原因是受房租成本左右，相比商业街、中高端写字楼，社区附近的民房、写字楼的租金要便宜很多，这样能间接提升利润，现在在社区附近开的培训机构，平均毛利润率约40%-50%，而选择其他区域开的培训机构，平均毛利润率只有30%。

如果要是开展“一对一”或者托管培训，多是培训教师上门培训，房租成本更低。

观点2：生源多，招生容易

北京某学前教育培训机构老板刘新朋介绍，小型培训机构之所以抢食社区市场，因为社区的生源多，这里不仅仅包括传统的生源——中小学生，还包括很多老年人、成年人，生源种类多，而且由于培训机构紧邻社区，方便生源上下学，课程设计针对性也强，所以招生相对容易很多。反之在商业街办班，虽然看似人流量很大，但是针对性不强，加之受到知名培训机构的冲击，招生存在一定难度。

观点3：抓住“一大一小”，赚钱不难

金先生表示，虽然很多知名培训机构也开始抢食社区市场，但是对小型培训机构而言，依然有生存的空间，只需要抓住“一大一小”两类顾客就可以。所谓“一大一小”是指老年人和12歲以下的儿童。首先，因为很多老年人退休在家待着无聊，也希望学习点什么，而不是所有社区都有社区大学，这就给小型培训机构提供了生存空间，同时小型培训机构收费相对便宜，对老年人也是一种吸引力。其次，现在家长都希望让孩子多才多艺，而市面上的知名机构多集中在英语、学前教育等业务上，至于才艺培训相对较少，而小型培训机构正好以此为切入点。据我了解，在天津仅小型体育类培训机构就有二十多家，都生存的不错，他们就是针对儿童进行启蒙培训，如羽毛球、台球等。

观点4：二三线市场有机会，主打个性市场

刘新鹏表示，其实对于“北上广”这样的一线城市，小型培训机构能生存，但是没有高利润，因为社区市场都已经被知名品牌占领了，而且你能想到的培训项目，大培训机构也都能想到，竞争激烈。但是在二三线市场中，品牌培训机构本身就不多，而且还都集中在黄金商业街进行“商战”，社区市场基本上属于空白，这给小型培训机构带来了不少机会。

另外，据品牌培训机构规模大，因此生源必须多，这就要求他们只能满足大众市场，而小型培训机构则可以“剑走偏锋”主攻个性市场，如高端市场或者低端市场，这样就与品牌培训机构形成了一个差异化竞争。“井水不犯河水”的状态，能让小型培训机构活得更舒服一些。像北京有几家专门针对商务人士的英语口语培训，主打高端市场，与新东方等形成了显著的差异性，不仅能生存，而且活得相当滋润。

观点5：多部门监管=没有人监管

金先生透露，虽然教育培训机构受教育、劳动、工商、民政等多个部门监督管理，但是部门一多，中间就肯定有漏洞，举个简单的例子，教育和劳动两个部门都有审批教育培训机构的权利，只不过劳动部门审批的教育培训机构还需要到教育部门去审核和备案，但是很多从业者就不去备案了，直接营业，而教育部门因为没有对方的备案，也没有办法监管。另外，劳动部门和教育部门审批标准有很大差别，前者是为了鼓励再就业，条件很低，而后者则很高。所以这就给小型培训机构一个打“擦边球”的生存空间。

反方观点：潜在问题多多。赚钱有点难

观点1：社区房租成本也不低，毛利难以提升

北京通州某英语培训机构老板龚女士表示，所谓社区房租成本低只是很多经营者的一厢情愿。首先，培训机构必须依靠成熟社区，否则没有人流量，向这类社区商户众多，而且还有很多其他商户盯着这个区域，这就导致房租并不便宜，有的社区甚至不比商业街便宜多少；其次，成熟的社区也是众多知名品牌培训机构盯着的市场，他们会凭借强大资金实力，提升租金，间接提升了小型培训机构在房租方面的支出。所以毛利润没有提升。

观点2：招生有点难，全因知名度小

北京龙睿管理咨询有限公司孙先生表示，社区确实是市场的最前沿，这里存在大量各类有培训需求的人，但是投资者不要忘记，人们选择哪个培训机构上课，第一要素就是培训机构的知名度，而很多中小型培训机构根本没有知名度，加之规模小，租个民房就敢开张营业，让很多生源感觉不靠谱。所以在社区附近开班看似对小型培训机构是有好处，其实反而是一个不利之处。

观点3：品牌具有“套餐”优势，小型培训机构难分吃一杯羹

孙先生表示，尽管金先生说的现象存在，但是自己依然不看好小型培训机构靠社区掘金。首先，现在很多知名培训机构已经在发展外延业务，比如新东方，现在也开始涉及才艺类培训。而且知名培训机构有强大的研发机构，一旦对市场熟悉后，可以后续推出多种培训课程，这是小型培训机构难以克隆的。其次，知名培训机构在宣传过程中都是提供“套餐”培训，即学员选择学习了英语后，再选择学习钢琴，就能享受一定折扣。

学费便宜，又有品牌效应，这些都是小型培训机构所要面临的最大威胁。

观点4：课程设计成为最大制约瓶颈

龚女士表示，虽然二三线市场的社区市场空间巨大，但是投资者不要忘记关键一点，那就是自身的“造血”能力，培训机构的造血能力就是课程设计能力。现状就是超过90%的小型培训机构都是投资者“攒”几个老师，租一个教室就开展培训业务，这是一个不争的事实。然而培训机构要想活得好，活得长远，必须要在课程上要学会更新，如果这个问题解决不了，即使有再大的蛋糕，对于小型培训机构而言，也是水中月，镜中花，吃不了。

观点5：市场监管力度大，小型培训机构生存难

孙先生透露，现在很多小型培训机构都是在打“擦边球”，根本不符合规定，而且很多城市都在加大力度打击不合规定的小型培训机构，这无疑大大增加了这个行业准入门槛，如果没有相应的资源和较为雄厚的资金实力，根本拿不到准入资质。因此即使社区市场有较大的市场空间，恐怕也不是小型培训机构能够分享的。

本刊观点：

综上所述，本刊记者认为，小型培训机构去抢食社区市场还是有一定的“钱景”，但是投资者必须要做到以下几点：一是，到二三线城市去发展，特别是一些经济正在快速发展的区域；二是，必须要有自己个性化的市场定位，以及课程设计，否则只能短期生存；三是，尽量单干，不加盟，因为现在很多品牌培训机构搞加盟，但自身市场影响力也不大，和投资者单干没有太大区别，况且投资者单干的利润更高；四是，一定要到教育部门去备案，否则监管部门一加大管理力度，可能好好的生意就要关门。