杨梦露

摘要：伴随着互联网的普及，网络经济在以爆发式的速度快速发展。网络经济的发展给原有的营销模式带来了很大的影响。因此市场营销也要结合互联网进行相应的变革。

关键词：网络经济；营销模式；影响及对策

近年来，受益于信息技术的发展，互联网在快速普及，互联网改变了原有的生产和生活方式，互联网改变了市场格局，对传统的市场营销产生很大的影响，由此产生了网络经济。市场营销也要随着信息技术的发展发生转变，以利于更好地适应市场的变化。

1.网络经济对市场的影响

网络经济，是以信息化为载体的新型经济，可以为用户提供更加直接的商品服务。网络经济拉近了产品生产者和消费者的距离，和传统经济相比，网络经济具有开放性，市场营销的效率提高，可以用最短的时间为用户提供产品服务。在网络条件下，市场营销也需要调整。企业要利用好网络经济的优势，通过改变营销方式提升市场的竞争力。

1.1市场需求的变化

由于国内经济的高速增长，人们的消费水平也在提升，消费者对产品提出了更高的要求。卖方市场已转化为买方市场，产品的多样性加速了企业间的竞争。在这种条件下，网络经济可以为消费者提供更有价值，更具个性化的商品服务，网络经济让消费者具有更加便利的选择条件。

1.2企业产品竞争加剧

在当前信息化高速发展的时代，网络为企业产品的生产创造了许多的便利条件，许多企业借助计算机信息技术组织生产，这种方式虽然极大地提高了劳动生产率，但是却造成了企业的产品存在着严重的同质化，企业产品的竞争变得更加激烈，在网络条件下，企业的发展需要有更强的核心竞争力。

1.3催生新的营销模式

传统的商业营销模式是以批发、零售为主的方式，企业的产品到达消费者需要经过多个环节。而在网络条件下，企业可以直接面对消费者，网络经济提升了市场交易的速度，交易成本可以大幅降低。在网络条件下，企业的营销要更加注重提升顾客的满意度，营销的思想将会发生转变，企业的营销要更加注重消费者的个性化需求。

2.网络经济对市场营销的影响

2.1消费者的需求成为营销重点

在网络条件下，消费者具有更大的选择范围，消费者可以根据个人的爱好和需求选择自己中意的商品。在這种条件下，企业要关注消费者的需求，企业营销的重点是挖掘消费者的消费心理及消费需求。企业要根据消费者的内在需要调整产品的结构和营销的模式，企业需要为消费者定制产品。

2.2市场营销要注重消费者的潜在需求

市场营销的关键是满足消费者的需求，在网络条件下，企业要注重挖掘消费者的潜在需求，企业的产品要最大限度地满足消费者的需求。企业要采取多种营销手段刺激消费者的购买欲望，引导消费者购买产品。企业的营销理念要发生转变，企业的营销行为要紧密联系消费者，企业要注重消费者对产品提出的建议，不断提升产品的内在价值和外在的服务。

2.3 市场营销要注重价值增长

在传统的营销观念中，市场营销的效果是通过企业的效益来检验的。在网络经济中，市场营销的作用点将会发生转变，为消费者提供有价值的商品和服务是营销的重点，所以对于市场营销的评价方式也要发生变化，市场营销要关注产品的品牌价值，要注重产品的内在价值。

3.市场营销的对策

3.1注重网络营销与传统营销的融合

在网络经济的影响下，企业要对营销方式进行变革，对传统的营销和网络营销进行融合，发挥不同营销方式的优势，两种营销方式要进行功能上的互补。网络营保留了传统营销中产品的推广，但是更加注重对消费信息的获取，网络营销对消费者信息的掌握会更加全面。

3.2对企业供应链再造

网络经济使企业的经营行为发生了转变，企业生产的流程和产品的供应链需要进行相应的变革。在网络条件下，企业要通过网络组成新的供应链，采用更加合理的供应链结构。企业可以利用网络的便利条件开发相关的营销平台，通过平台完成订单、采购、生产、营销等环节的整合，企业将实现短流程运行，可以更高的效率面对消费者的需求。

3.3对客户关系进行完善

网络经济使企业的营销方式发生转变，营销从以市场为重点转变为以消费者为中心，企业的发展是通过产品品质的提升和服务的改进为消费者提供满意的需求。所以企业要注重对客户关系的维护。企业的营销会和网络经济紧密结合，增加与客户的交流，企业要主动迎合客户的需求，营销的重点要放在对客户的开发和维护。

3.4营销体系的重新建立

在网络经济中，企业竞争力包含了营销能力的竞争。在网络经济影响日益深入的状况下，企业要建立新的市场营销体系，营销理体系在保留原有市场营销的基础上增加提升顾客满意度为内容的新型市场营销模式，企业可以依据产品的特点和产品面对的市场建立新的营销架构。企业的市场营销要针对网络经济的市场环境，对企业的营销方式进行必要的调整，制定符合网络经济特点的营销战略。企业的营销模式可以通过创新完成电子商务与产品生产的整合。企业要围绕可持续发展，深刻分析网络条件下市场营销的发展趋势，实施营销体系的重建。

结束语

伴随着互联网的普及，网络经济在以爆发式的速度快速发展。网络经济的发展对原有的营销模式带来了很大的影响。因此市场营销也要结合互联网进行相应的变革。网络经济在为市场营销带来机遇的同时，也加剧了企业的竞争，企业的营销要紧跟网络时代的发展，对原有的市场营销方式进行变革。企业要注重网络条件下营销的特点，采取积极的方式改变营销策略，提升企业在网络经济中的市场竞争力。

参考文献：

[1]张孟琪.论网络经济时代市场营销策略的转变[J].管理学刊，2016（06）

[2]刘国红.网络经济时代市场营销策略的转变研究[J].现代经济信息，2015（03）

[3]张红霞.网络经济时代市场营销策略的转变探究[J].中国市场，2016（06）

[4]李春波.网络经济时代市场营销策略的转变[J].中外企业家，2015（12）endprint