永顺县农业局(416700) 向昌文

小溪柑橘行销全国

永顺县农业局(416700) 向昌文

柑橘是永顺县小溪镇的支柱产业，全镇有柑橘面积2667公顷，年产量5万余吨，年产值6000万元。但近几年来，受市场、果质等多种因素的影响，橘农一直为增产不增收现象所困扰。为了改变现状，走出一条现代农业发展的路子，2009年5月，农户自发组织成立了长官果王柑橘专业合作社（以下简称果王合作社）。合作社以“合作社+基地+农户+市场”的模式，按照“统一生产布局、统一技术指导、统一质量标准、统一产品包装、统一品牌、统一销售”的合作形式，组成利益共享、风险共担的经济联合体。到目前，合作社已发展入社农户485户，辐射全镇2个居委会和5个行政村，惠农人口达4790人。

果王合作社经过几年的发展，组织机构、办公场所非常规范，各项规章制度十分完善，人员分工明确，生产、管理、销售、服务都走上了正轨。2016年，果王合作社销售柑橘2.1万吨，占当年全镇销售量的42%。果王合作社所取得的成功，主要是做到了4个到位。

1.优化技术，提高品质到位

为实现“内强素质、外树形象”，使橘农真正成为发展柑橘产业的能手，掌握柑橘栽培技术，果王合作社聘请农业技术专家5人，共为橘农免费举办科技培训班10期，年度培训橘农8000余人次，培训柑橘农民技术员3次，发放学习资料7000余份。果王合作社落实柑橘农民技术员47名，及时进行技术指导服务，促进农业增产和橘农增收。果王合作社确立了“立足本地资源，创立和培植品牌”的战略，提高果品质量，打造知名品牌，创立的早熟椪柑品牌单果卖到3元/个，市场仍供不应求。

2.整合资源，夯实基础到位

为了改善橘园基础设施，修建柑橘储藏库31栋，解决了柑橘贮藏保鲜销售难题，提高了果品质量效益。二是鼓励引导橘农自建集雨节水窖150口，提高了橘园抗旱减灾能力，促进了农业增效和农民增收。还争取资金100多万元，修建橘园机耕道37公里，大大降低了橘农生产成本。

3.开拓市场，促进销售到位

为了解决橘农产品的“卖难”问题，果王合作社积极为柑橘销售搭建平台。一是于2011年开设了专门的网页，将富硒冰糖橘的成品及包装展示，拓宽了线上销售渠道。二是及时制定营销方案，组织营销队伍拓展市场。果王合作社营销人员费尽了心血，利用短短半年多时间推广到15个省市市场。三是利用大型会议宣传推介营销柑橘。主要是参加省内外大中城市的农博会、推介会、展销会、新闻发布会。

4.综合治理，优质服务到位

果王合作社立足“引进来，走出去”的原则，做到综合治理，优质服务到位。2016年召集各地30多家客商召开了3次座谈会，了解柑橘存在的优势和不足，以便积极整改。在柑橘销售期间，果王合作社专门成立了工作小组，针对外地客商调运柑橘可能遇到的麻烦和纠纷，制定预备方案，确保柑橘顺利运出去。