朱 涛

作为综合性文化企业及首批国家级非物质文化遗产生产性保护示范基地，荣宝斋多年来致力于弘扬和发展民族传统文化艺术，积极探索有助于传承中国书画艺术、推进中国文化产业发展的艺术品经营方式。

一、荣宝斋的历史及发展现状

荣宝斋前身“松竹斋”，始建于清康熙十一年（1672年），1894年开设分号荣宝斋，取“以文会友，荣名为宝”雅意得名，至今345年。1950年公私合营，1952年成为国有企业。荣宝斋新记成立六十多年来，特别是改革开放以来，荣宝斋在市场经济的磨砺中，逐渐转型为集书画经营、文房用品、木版水印、装裱修复、拍卖典当、出版印刷、展览展示、教育培训、茶文化、进出口贸易等于一体的综合性文化企业，拥有“木版水印”“装裱修复”等多项国家级非物质文化遗产技艺。荣宝斋是国家商标评审委员会认定的“中国驰名商标”和商务部认定的“中华老字号”，2007年，被评为“中国文化创意产业领军”，2009年被评为“中国十大最具历史文化价值百年品牌”，2011年被文化部列为首批国家级非物质文化遗产生产性保护示范基地。

当前，国民经济在新常态下运行平稳，经济结构深入调整、增速平稳放缓。艺术品市场在经历了近十年的高速发展后，从2013年开始出现了深度调整，艺术品交易的一、二级市场都受到严重影响，市场结构剧烈变化、交易价格大幅下滑，成交量急剧萎缩。文化企业要在较为复杂的形势下，看清发展的机遇。在未来几年，层次多样、产品丰富、形式创新、结构健康的文化产业发展新趋势不会变，艺术品行业发展进入重要历史机遇期。一是文化消费大时代来临。“盛世兴业，盛世藏珍”，中国艺术品市场经过深度调整后将更加健康，画廊业、拍卖业、艺术博览会三位一体的市场经营主体结构初步建立，新兴的艺术品投资人正在产生，受益于经济大环境的发展积累，未来艺术品市场的持续发展是经济发展到当前阶段的必然趋势。随着人均GDP突破8000美元，中国文化消费大时代已经来临。二是中华民族传统文化在多元化文化格局中走向复兴，传统艺术品所体现的文化内涵日益受到消费者重视和推崇。国家“一带一路”倡议给中华文化和中国文化企业走出去带来了历史性机遇。三是数字化技术的运用。互联网时代，微信自媒体时代，线上线下结合的经营方式将凸显价值，尤其是价格在几万元以下的艺术品，在线上交易将成为强劲趋势。

基于这样的判断，同时结合荣宝斋“十二五”时期已经开展的围绕艺术品经营主业的多元化发展尝试，荣宝斋提出了未来几年的发展方向、思路，那就是以“成为美术事业的王者”的美好愿景为动力，坚持致力于弘扬和发展民族传统文化艺术，秉持“诚信为本，荣名为宝”的企业核心价值观，把荣宝斋建设成为传统文化的坚守者，传统美学标准的传播者，学术市场的引领者。总体发展目标是，深化企业各项改革，在管理现代化、产业结构优化、人才建设和有效激励、主业挺拔和适度多元、艺术与金融相结合、“互联网+”、推动中华传统文化“走出去”等方面取得重大进展，成为国内具有重大影响力和市场竞争力的现代化文化企业。

二、荣宝斋在艺术品经营方面的几点探索

第一，坚持学术引领。作为一个央企，作为一个文化企业，荣宝斋在做好经营的同时，始终坚守自己的文化责任和社会担当。过去荣宝斋之所以能够取得好的发展，来自于党和政府以及社会各界的大力支持。在企业发展之后，荣宝斋吃水不忘挖井人，为反哺社会做努力，2016年起持续开办了大讲堂活动。荣宝斋大讲堂定位为一个学术性的讲堂，邀请国内一流专家教授和学者进行讲授，讲授的内容偏重在书画艺术，也兼顾到国学、儒学，是一个大文化的讲堂，借此在北京西南部打造一个文化高地，影响甚至引领百姓的生活。同时，荣宝斋的经营，特别是画廊经营，也强调要以学术来引领，提出要以学术引领市场，以学术来引领消费，以学术带动经营，打造高端的、学术的国家画廊。2016年以来荣宝斋各个画廊结合业务举办学术性的讲座多达近百场，取得了很好的社会效应和成绩。

第二，深化巩固荣宝斋“书画家之家”的称号。过去荣宝斋被业界称之为“书画家之家”，如今为积极适应现代市场发展的要求，荣宝斋提出要打造“新的书画家之家”的目标。在计划经济时代，荣宝斋是少数可以经营现代书画的单位，具有一定的垄断地位，书画家的作品只能销售给荣宝斋一个渠道。现在市场经济环境下，书画家的作品出路比较多元，荣宝斋的竞争对手日益增多。如何在这样的形势下做好面向书画家的服务，给荣宝斋提出了很高的要求。荣宝斋一方面积极保持与知名书画艺术家的联系，团结、汇集一批有学术影响力和市场号召力的书画艺术家，整合展览、销售、出版、发行、拍卖、宣传等各类资源为书画家提供综合一体化服务；另一方面大力培育中青年书画家，选拔并签约一批有潜力、有实力的青年优秀书画家，通过举办展览、学术研讨、市场推广等方式为他们培育社会与市场影响。荣宝斋与签约书画家明确双方的权利与义务，对签约书画家实行动态管理，从而为荣宝斋储备优秀的书画家资源开拓更广的途径。

第三，注重抓质量提升。质量是荣宝斋的立身之本，做到诚信经营，强调服务质量，是荣宝斋三百多年来能够做到家喻户晓、传承发展的根本所在。现在，荣宝斋各项业务，不管是笔墨纸砚这类文房用品，还是自身的“非遗”产品，如木板水印产品、装裱修复技艺，都强调质量为本，拍卖公司也不例外。荣宝斋为抓北京拍卖质量，严格筛选拍品，提高拍品质量，积极主动地与具有优良拍品资源的客户沟通、交流，并团结业内众多资深专家，严把质量关；深挖拍品价值，对于客户提供的拍品，认真查阅相关背景资料、出版和展览情况，整理详实的考证文案，为拍品加分，效果明显。去年以来，拍卖的交易量上去了，一些过去流失的老客户又重新回来了，这就是抓质量的结果。

第四，强化“非遗”保护传承。对于木板水印，荣宝斋充分利用资源，根据市场需求加大生产规模，实施木板水印系列新产品生产，同时加大定制产品的规模，组织美术功底好的技工结合新科技攻克难关，不断提高木版水印制作技艺的工艺高度；建立产品数据库，实施多渠道的宣传推广，采用走出去请进来等多种手段，借助各种展会、国际交流机会，让木板水印“非遗”技艺走出北京，走出国门，走进千家万户。2016年9月荣宝斋参加了敦煌文博会，带去的木板水印作品被一抢而空，效果远超预想。2017年5月荣宝斋把木板水印引入深圳文博会，获得相关领导高度评价。下一步荣宝斋要通过宣传，让社会真正了解它，认同它，接受它。另外，荣宝斋建立了装裱修复技艺的传承工作室，承担高难度的装裱修复任务，扩展装裱修复技艺的影响力，并尝试开设装裱培训班，开拓装裱业务。荣宝斋是除故宫以外，全国装裱修复方面的又一个“非遗”生产性保护基地。故宫的装裱修复主要是面向博物馆的，而荣宝斋是面向市场的。因此，荣宝斋的装裱既要提高理论素养，也要走出去，相互学习。

第五，做好“文化+”，探索艺术与金融的融合方式。艺术品投资已成全球除房地产、证券之外公认的第三大投资形式。通过艺术品金融化，实现金融资本与艺术品收藏、艺术品投资的融合，使艺术品转化为金融资产。艺术品金融化是未来艺术品经营的发展趋势，荣宝斋在此具有得天独厚的优势：一是表现在文化、艺术品经营领域的品牌影响力和行业公信力；二是表现在艺术品鉴定、价值评估上的业务能力和权威性；三是拥有成熟的艺术品销售渠道和稳定的投资者群体。荣宝斋将立足于自身业务优势、藏品优势和客户优势，与有实力的金融机构密切合作，稳步开拓艺术品金融业务，设计、开发出符合消费者需求的、高质量的和高流动性的艺术品金融产品，并依托自有渠道和合作方渠道销售。

第六，做好“互联网+”，推动电商平台健康快速发展。荣宝斋在两年前成立了电子商务公司，成长性非常好，销售在2016年已经达到了三千万，2017年力争达到五千万。到“十三五”时期，荣宝斋争取基本形成互联网与荣宝斋实体业务紧密互动融合发展、线上线下协同互动的格局，发展成为文房类产品网络销售领军企业，使互联网与实体经营互为补充，良性互动，成为国内艺术品电商的领军企业。

第七，贴近大众文化消费市场，丰富大众文化生活。依托丰厚的馆藏资源和活跃的展览资源，荣宝斋不断加大文创产品开发力度，拓展荣宝斋品牌影响力，同时为消费者提供除文房用品、书画等传统商品之外的广泛选择，通过多样品类文创产品拓展荣宝斋商品线。

要完成以上目标任务，荣宝斋还必须完善自身管理体制和保障机制，以改制上市为龙头，推进各项工作。2015年12月，荣宝斋已经完成经营性资产剥离，组建了荣宝斋文化有限责任公司。今后荣宝斋将继续深化改制，引进战略投资者，完善法人治理结构，力争早日完成荣宝斋改制上市工作，以更大的影响力弘扬和发展民族传统文化艺术，推动中华传统文化“走出去”。