苏杨

在市场竞争激烈的今天，要让各地产品卖出去、卖出好价钱，越来越多的官员开始扮演起推销员的角色，在各种适合的场地积极为当地特产代言、吆喝。当然，官员的代言只是一种辅助手段，更重要的还是提高产品质量，以品质占领市场。

二十位省部长变身“推销员”

2016年11月4日晚上，云南昆明，作为第十四届中国国际农产品交易会的预热活动，一场别开生面的“省部长推介品牌农产品专场”举行，农业部及各省（区、市）主管农业的20位省部长登台，讲述中国农业品牌故事，为品牌农产品代言。

此次专场活动以推介区域品牌为核心，产品涉及大米、马铃薯、茶叶、水果等传统优势农产品，涵盖了种植、畜牧、水产、“互联网+”、精准扶贫等重点领域和当前工作重点。

“中国是一个农业大国，也是一个优质农产品大国，今天的活动开了一个好头，就是要为中国农民智慧和勤劳结出的丰硕果实鼓与呼。让中国的优质农产品提升中国人的生活，丰富世界人的餐桌！”农业部部长韩长赋说。

“黑龙江水稻一年种一季，生产时间长，矿物质积累多，营养又好吃！”黑龙江省副省长吕维峰一亮相，就如数家珍、热情洋溢，进入了“推销员”角色。

为了推荐马铃薯，河北和宁夏的领导现场“PK（比拼）”起来。河北省副省长沈小平说：“重要的事情说三遍，河北马铃薯有三品，第一品是品质，第二品是品种，第三品是品牌！”时任宁夏回族自治区党委常委、副主席李锐毫不示弱，笑道：“宁夏是我国的马铃薯重要产区，我们要发展它的优势，要把特色农业做强做实，非常欢迎在座的各位企业家、各位来宾，到我们宁夏吃土豆！”

各位“推销员”的代言金句迭出。“砀山酥梨皮儿薄，掉到地上找不着”，安徽省副省长方春明拎了一篮砀山酥梨自豪地说；重庆市副市长刘强夹起一筷子三峡库区生态鱼用地道的家乡话说：“品过都说好”；东道主云南省委书记陈豪在发言时幽默地说：“推介云南的品牌农产品，真给我出了一道难题，因为云南的优质农产品非常丰富，三天三夜也说不完。”

有的“推销员”还现场请大家试吃。时任山东省副省长赵润田拎了一篮烟台苹果，时任湖北省副省长任振鹤带来了煮好的“麻辣小龙虾”，云南省副省长张祖林和福建省副省长黄琪玉同品普洱茶和岩茶。

面对火爆的现场，韩长赋说：“品牌就是信誉，就是信用，就是信任。发展现代农业，一定要打造一批又一批优质的农产品品牌，通过增品种、提品质、创品牌，让消费者买得更放心，让我们的农民卖得更开心！”

“推销员”的辛苦很见成效：淘宝网、永辉超市、苏宁易购等30家采购商团队现场订购优质农产品，共订购马铃薯和果品975.8万吨、茶叶547.9吨。大屏幕上不时打出各家采购商的采购数量，赢得阵阵欢呼。

如此高级别、大规模的农产品推销，非常罕见。近年来，也有部分地区的部分官员集体推销农产品，比如9月7日晚，甘肃全省14个市州的市州长们拎着“菜篮子”，来到甘肃国际会展中心，为当地产的优质农产品代言：“酒泉的高原夏菜，喝的是冰山雪水，不用化肥、不吃农药，味道好极了！”“我手中的这种平凉‘金果又脆又香，每年的产量有70亿个，全世界每人可以吃一个”……

再比如一些新闻标题：“七官员代言新疆特色农产品，网商热销火爆”；“山西吕梁众官员变身推销员，农博会现场推介家乡特产”；“四川21位市州官员成都推介各地农产品”。

市长与市场的博弈

最近，最著名的農产品代言者是甘肃省白银市景泰县副县长周春材。

前段时间，黑豹鼓手赵明义拿保温杯走红，有人调侃“绝不拿泡着枸杞的保温杯，是中年危机最后的倔强”。9月2日，黑豹乐队“本色”30周年演唱会在北京举行。周春材带领电商负责人，带着当地的特产红枸杞，在演唱会现场拉横幅推广。

因为景泰县是盛产枸杞的大县，所以周县长为了帮助县里百姓能够更好的卖出枸杞，同时也能对景泰县的经济有所帮助，所以就决定去工体卖枸杞，据周春材介绍，景泰县枸杞种植面积可以达到近10万亩，直接的产值可以达到2亿多。但是在推销之前，还是很担心的，怕被人阻止。

推销过程还是比较顺利的，很多歌迷对此都表示理解，也赞叹这个县长是一个能为人民和国家着想的好县长，但是更多的人不会关心身份问题，只是单纯作为消费者前来品尝。但是也有人指出这个是蹭热点，周春材解释说，蹭热点没什么不好，关键要看推销做的好不好。

值得一提的是，在黑豹乐队得知此事后，还在微博上@周春材，让他直接来后台，黑豹乐队也帮助推销。

好酒也怕巷子深。当前，农村地区，特别是偏远农村地区生产的农产品，确实可以说是真正的绿色、有机、无污染，是城市很多群众梦寐以求的特色产品。然而陷于观念、意识等原因，很多农村群众不知道吆喝，不知道怎么去扩大产品的知名度，造成很多农村特色农产品养在深闺人未识。在这样的情况下，地方政府长官想为群众所想，急为群众所急，亲自上阵，为农村群众推销农产品，这对提升当地农产品的知名度，扩大销售量，增加群众的收入，肯定是大有益处的。

也许各地都看到官员为农产品代言的巨大商业价值，于是越来越多的地方长官走上前台，为当地农产品代言，比如早些时候，德庆县副县长“推销”本地柑橘、兰考县的副县长到郑州街头“推销”猪肉等等，官员成推销员俨然成了一种“潮流”。

诚然，因为官员们的卖力推销，当地的特色农产品在短时间风靡全国也是有可能的。但是如果这些特色产品的质量存在问题，或者品质并非官员所说的那样优质，时间长了，它们最终还是会失去市场。市长重要，市场更重要。当然，如果这些特色农产品质优价廉，品质上乘，得到市场的认可，地方特色农产品于是走上发展的快车道，农村群众因此增收致富，这自然是皆大欢喜的事。

这样看来，官员们既要亲力亲为，拎“菜篮子”站台，大张旗鼓地为当地农产品站台，也要俯下身子，狠抓当地特色农产品的品质提升工作，只有当地农产品的品质真正提高了，得到群众的认可，老百姓才会心甘情愿“掏腰包”，购买你“菜篮子”里的菜。endprint