夏珺

极具特色和吸引力的终端动销活动一直是蓝秀品牌的特色，从今年上半年蓝秀品牌斥资亿元打造的“正青春敢素颜”蓝秀素颜女神挑战赛，到蓝秀推出的夏日钜献“我是网红”寻找最美素颜全国活动，蓝秀一直在终端保持着极高的热度和曝光率。

除了丰富的终端动销活动，蓝秀在人员培训和产品创新等方面也都在坚持不断推陈出新，努力用更好的产品和更专业的服务赢得消费者的青睐。

2016年蓝秀在成功推出蓝秀蜗牛素颜霜和素颜乳之后，又于今年8月再度推出全新的“鎏金溢彩”系列14款彩妆黄金单品和三大高端韩方宫廷进口系列，并以其轻奢的调性迅速俘获众多消费者的心。

作为中国彩妆第一股的蓝秀品牌，一直都具有极强的市场前瞻性，每每都能准备把握市场动向。在金秋时节，携轻奢系彩妆新品，蓝秀品牌在又重磅推出了“爱你的纯”——蓝秀纯（唇）情告白季的终端动销活动，并携手全国百名美妆达人进行轰炸式的传播，再次打造现象级的动销活动，在“双十一”前抢占市场先机。

“爱你的纯”

唇膏产品撬动市场

2016年下半年，蓝秀品牌提出“升级品牌调性重塑品牌价值”的发展战略，将品牌定位升级为“轻奢质感生活风”。蓝秀全新推出的蓝秀鎏金溢彩系列唇膏完美诠释了蓝秀品牌的“轻奢质感生活风”，从包材到膏体无不彰显轻奢质感和高品位，压纹的细节也精致而有格调。

此次蓝秀依托新品鎏金溢彩系列唇膏，从唇部产品进行导入，以纯情告白切入话题热点，旨在掀起全民告白热潮，并以“选对的口红，吻对的人”展开话题营销活动。

为了配合此次“爱你的纯”纯情告白季活动，蓝秀特别精选的三款鎏金溢彩系列唇膏——蓝秀鎏金溢彩哑光唇膏、蓝秀鎏金溢彩液体唇膏和蓝秀鎏金溢彩水润唇膏作为活动主打产品。零售价格均为128元的这三款产品，自上市以来就取得了不俗的销售成绩。

“蓝秀的新品唇膏上市后反响很好，包装很有质感，进口的膏体也有品质保证，在我们店里的销量非常不错。”宁夏吴忠市添美丽美妆连锁的总经理马思杰介绍说。

其中，蓝秀鎏金溢彩哑光唇膏，精选经典6色，采用黑色压纹真皮包装，哑光丝绒般的质地颜色饱和而浓烈；蓝秀鎏金溢彩液体唇膏，液态质地毫不粘腻，具有传统唇彩不具备的显色能力，凸显出双唇的水光感，打造出超强视觉3D双唇效果；蓝秀鎏金溢彩水润唇膏则因富含山茶花提取物，故而带来优异的饱水性，使得缎光膏体更加丝滑，滋润不粘腻。

据了解，唇膏产品作为单一品类，甚至能够贡献超过50%的营业额。曾经在韩国的大街上有人做过一个调研，询问女性的随身包里如果只能带一件化妆品，大家会选择带什么，结果大多数人的回答都是一唇膏。

此次蓝秀推出的“爱你的纯”蓝秀纯（唇）情告白季的终端动销活动，正是希望用高品质的鎏金溢彩系列唇膏新品撬动市场，掀起一场消费者具有极高参与度的动销活动。在国庆前后的一个月时间里，推高终端门店的人气和销售业绩。

现象级动销

激发消费激情

“爱你的纯”蓝秀純（唇）情告白季活动，从前期活动的预热，开展话题营销到网红直播以及终端店铺各个阶段的内容部署都做了充足的准备。“爱你的纯”蓝秀纯（唇）情告白季活动将从9月中一直持续到10月底。

依托前期“正青春敢素颜”和“我是网红”等动销活动中积累的极高人气和数百万微信粉丝，蓝秀彩妆从中秋开始就在微信公众号上开展了“选对的口红吻对的人”等一系列的话题互动活动，并保持着鎏金溢彩系列新品的曝光率，也让更多的蓝粉们了解此次活动的内容，也更有意愿参与其中。

“爱你的纯”终端动销活动包括“1元积攒限时抢购”、“99元加价换购”、“网红直播半价抢鲜”、“超值买多少送多少”、“到店体验转发即送”等亮点环节，并通过在朋友圈集评论、到店体验转发朋友圈集玫瑰花等活动，扩大活动影响范围，还联合网红营销，向消费者精准传递产品信息，通过口碑营销，迅速建立消费者对蓝秀鎏金溢彩系列新品的关注度。

蓝秀希望通过“爱你的纯”蓝秀纯（唇）情告白季这一现象级口碑动销，不仅掀起一股最纯情告白风潮，而且通过与全国百名美妆达人、红人一起进行的轰炸式传播，形成首当其冲的话题和口碑风向标。

“这是首次将直播互动导入终端活动，在强调推广深度的同时，让终端活动更具参与性和社交信任度。以唇膏口红为品类突破点，掀起一波性感温暖的女性告白纯情风。”蓝秀品牌营销副总经理林国际表示。

可以说此次“爱你的纯”蓝秀纯（唇）情告白季活动，既是对此前“正青春敢素颜”和“我是网红”等成功终端动销活动热力的延续，又是针对鎏金溢彩系列唇膏新品的一次曝光和大力度动销活动。通过火热话题的制造和大力度的优惠活动，既有助于强化蓝秀鎏金溢彩系列唇膏新品在终端市场的印象，又能与消费者形成强烈共鸣，最终达到终端销售的佳绩。

从产品到市场，从政策到动销，蓝秀一直以其优秀的前瞻性走在市场前列，相信此次现象级的“爱你的纯”动销活动必将让蓝秀在“双十一”前抢占市场先机，最终用产品的销量和口碑来证明蓝秀品牌的实力。endprint