文 陆勇强

中国茶超级IP在哪里

文 陆勇强

中国茶叶已到了需要“爆款”的时候了，需要对茶文化进行重构，不断与时俱进，引进新的技术、新的业态、新的流通模式，才能创造一个新的“茶叶超级IP”。

这是一个万物生长、万物连接的时代，有人把所有的私家车连接起来了，这个平台叫滴滴；有人把所有小店连接起来了，这个平台叫淘宝，有人把各个媒介的新闻连接起来了，这个平台叫今日头条，还有人把闲置的客房连接起来了，这个平台叫airbnb……

那么，有没有一种策略，有没有一种控制力，把中国小而散的茶叶连接起来呢？创建一个有别于立顿，而更接近中国茶叶本身文化属性的超级茶叶品牌呢？就像纯净水市场中的昆仑山、恒大冰泉、娃哈哈或者农夫山泉？

立顿的快消式茶饮真的值得借鉴，它是不按常理出牌，没有被中国积习太深的“茶文化”所羁绊，如果“立顿”一天到晚考虑喝茶需要90摄氏度左右的开水，一个精致的盛茶器具，一个安静雅致的空间，甚至还要点一炷檀香等白雾袅袅，再放一段古琴或是古筝助兴再饮茶时，那它就不叫立顿而应该叫“立马消失”了。

我们真的不要瞧不起“立顿”这样的快消品，它给中国茶叶的商业化、品牌化提供了很好的思路。

要做超级茶叶品牌非常难。但有人却说，去做最难的事情，往往最容易成功。为什么？因为做的人太少了。

商业的核心就是追逐人性，打破常规，千百年来，我们所有关于茶的认知，都侧重于茶艺、茶道，总是传递“茶与道”“茶与禅”“茶与人生”这样的学问，有的茶园开茶，还要让僧人去念道佛，我觉得这是传统文化，但对商业而言可能是一个最大的包袱，把简简单单的喝茶弄得如此神秘，如此唯心主义，或是如此崇高，然后以“你不懂茶”来区分雅人和俗人，文化人与非文化人，想想真的让人“呵呵”了。

中国进入商业社会后的许多“红利”正在消失，人口红利、互联网红利以及移动互联网红利……很多以前非常好卖的商品卖不动了，人人都在说“消费升级”来了。如果你有心做一个调查，那些伴随着可乐、运动饮料、纯净水、矿泉水等等成长起来的、现在已经成为消费绝对主力军的80后、90后，还有多少人喜欢喝一杯所谓的“文化仪式感的茶”？

伤其五指，不如断其一指。在商业社会中，体量巨大并不代表实力雄厚，中国茶叶已到了需要“爆款”的时候了，需要对茶文化进行重构，不断与时俱进，引进新的技术、新的业态、新的流通模式，才能创造一个新的“茶叶超级IP”。或许只有这样做，那些“极具仪式感的茶文化”才活得更好，才更有意义。