王元

由北京市商务委员会主办，北京服装纺织行业协会、北京时装设计师协会、《时尚北京》杂志协办的“2017北京时尚消费月”活动即将盛大启幕。届时，北京的各大百货商场、购物中心、品牌形象店及工厂店等等商业场所将纷纷展开时尚新品的发布售卖，折扣促销或服务体验等一系列多元化的系列活动。琳琅满目的商品，体贴入微的服务，精彩纷呈的活动……必将掀起一场商业狂欢的巨浪。

《时尚北京》杂志商业专题，特别推荐理事单位的部分品牌形象店及工厂店，既是给活动预热，也是记者用亲身逛“店”感受给读者购物作参考。

顺美工厂店 至臻至美 紧贴百姓

成立于1985年的北京顺美服装股份有限公司是首都第一家服装合资企业。20世纪80年代，因为一套笔挺出众的西服，即将走出国门的天之骄子那潇洒身影永远定格在人们的记忆中。20世纪90年代，因为一套优雅合体的西服，无数中国家庭的婚礼变成一生都值得回味的骄傲。这是顺美西服的故事，也许就是我们每个人的故事。1990年，中国体育代表团身穿顺美礼服，在第十一届亚运会上闪亮登场。1993年，顺美礼服陪伴中国申奥成员，奔赴蒙特卡罗城申奥。2008年北京奥运会开幕式，又是顺美，让北京奥组委成员们在全世界面前神采飞扬。源自欧洲的优雅设计，经过顺美设计团队的精心打造之后，不仅更加符合亚洲男士的体型，更最大程度地彰显亚洲男士成熟内敛的气质。

去年年末，顺美公司乔迁了新址。新址顺美大厦位于顺义仁和高顺云港新能科技园，将低能高耗的生产制造迁至河北、天津等地，同时公司关闭了位于顺平路的制造工厂。如今的顺美大厦是集品牌折扣和办公于一体的综合办公楼宇。一层为品牌新品区，二层为折扣区，三层及以上为办公区。

众所周知，当下男装品类在在实体店零售业态的表现普遍萧条。但顺美始终是行业标杆。此外，发展到今天的顺美，从单一的代工生产男女西装发展到兼顾研发设计，生产以“都市职场为主题”的男女服饰及配套产品。在我逛店时就发现，很多女性顾客都在顺美工厂店购买及定制女装，甚至一次性购物几大包。顺美的女装品类目前并未覆盖到所有京城商场及购物中心。应该说顺美的工厂店兼顾着品牌的实验性及尝试性的角色，展示着品牌由生产制造向突出营销、设计与研发的重大战略转型。

《时尚北京》对话北京顺美服装股份有限公司

北京区的销售总监 陈坤

《時尚北京》：您如何总结如今顺美工厂店的优势。

陈坤：我认为最重要的两点优势，一个是品种齐全，一个价格。很多人认为工厂店的作用就是解决库存，其实我们库存问题早就解决了。工厂店的产品，不是说简单的过季产品打折。我们这里有工厂店特供产品，这些是不会进入商场和购物中心的。比如说，有些消费者购买西服只是为了一次性穿着，工厂店特供产品里就有满足这种需求的产品，其含毛量跟商场款有区别，价格就低，但质量、版型、做工等等方面都很好。应该说工厂店有更贴近百姓，满足不同年龄层各种需求的服装。

《时尚北京》：顺美工厂店的主力消费群体是哪些？近期呈现何种趋势？

陈坤：来这里买衣服或是定制西服的顾客除了有顺义当地人，还有城里全家周末一起来选购的。我们看到工厂店消费的人群逐渐呈现年轻化的趋势。比如学生出国留学前来这定制西服，还有现在更多的是学校举办成人礼，高中生来这定西服。近几年，北京的高中愈发注重成人礼这个仪式，这也带动了中学生定制西服的消费。

蓝地工厂店 打造多面都市女郎

蓬勃发展二十七年的蓝地是北京乃至中国时尚产业的领军品牌。还记得2016北京时装周，蓝地领衔开幕大秀，通过60套高品质的精美服装作品，向全世界展示了新时代中国时尚创造实力。那一套套精美的华服突出了女性的多面，或优雅、或妩媚、或古典、或现代……张爱玲曾表达，服装是一种言语，随身带着的一种袖珍戏剧。我们各人住在各人的衣服里。张爱玲的确是个例证，她用服装展示自己飞扬年华以及鲜明的个性。都市女性要想把自己打造成多面女郎，去蓝地工厂店挑选服装就是个不错的选择，这里能够满足现代女性日常工作与生活方面的各种着装需求。工厂店包含了蓝地旗下四个品牌，分别是LANDI，年轻品牌landi1990，风格浓烈、独立洒脱的JESTINEE（杰斯蒂尼）以及蕴含了反叛精神、坚毅果敢风格的S.Svivian（茜茜薇恩）。可以说，这四个品牌以集群的方式呈现给顾客。

蓝地双井工厂店位于蓝地大厦，这是蓝地集团的总部。双井工厂店占地600平米。前厅为新品区，占地约为300平米，陈列及销售LANDI的新品。在我来到店里的前不久，这里刚刚举行完一场公司内部的导购搭配比赛，评委是集团的管理层。店内负责人向我介绍，蓝地双井工厂店的前厅经常为老顾客举办沙龙、品鉴会、小型走秀等活动，甚至还会给会员提供美甲、肖像画等服务。

顺着前厅向内走是折扣区，这里囊括蓝地旗下四个品牌产品。店内负责人介绍，折扣区有工厂店特供产品，更多的是过季产品。众所周知，蓝地女装进入的都是高端的购物中心及商场，这些销售场所要求品牌新品覆盖率在80%以上，甚至到100%。有些产品在商场、购物中心当季没有完全被消化掉，次年就在这些地方买不到了。

品牌相关负责人还向我表达，创立于2012年的工厂店目前有十几家，工厂店设立的初衷就是以高品质的商品、服务，以及相对低的价格去回报陪伴品牌一路成长的老顾客。蓝地品牌的目标消费群体定位在都市白领女性，25-45岁之间，受过良好教育、高收入、品味高雅、对生活质量要求完美的事业成功人士。这些人工作及生活的节奏都非常忙碌，工厂店可以做到一对一服务，顾客电话预约到店，店内工作人员早就准备好了活动杆，挂满了适合客人的款式，以便其进一步挑选。

此外颇为新颖的是，工厂店折扣区的产品陈列采用“混搭”的方式，不刻意区分开四个品牌，而是参考品类、款式等因素，并配以相得益彰的精品配饰。购物中心或是商场的专卖店未必能囊括蓝地旗下的所有品牌，而工厂店以品牌集群的方式展示着蓝地统一的形象。选服装虽然是日常生活中人人都要做的小事，但却极具个性化，多样性。蓝地充分考虑都市女性日常工作与生活方面的着装需求，注重服装品类的丰富度与配饰的综合运用，多品牌从不同生活方式的角度切入，共同诠释着品牌“成熟中散发着青春魅力、优雅中蕴含着时尚信息”的时装文化。endprint