倪蕊

旅游流是旅游目的地与客源地直接空间相互作用的结果。本文在大量的实地调研的基础上，分析了沙家浜风景区国内客源市场空间特性，得出客源市场稳定，客源市场集中度降低、客源吸引力增强的结论。

引言

沙家浜风景区是全国百家红色旅游经典景区、国家5A级旅游区，也是常熟旅游也发展的重要资源依托，本文采用的数据为旅游区2002-2013年积累的游客统计资料，分析沙家浜国内客源市场的空间流，对进一步加快沙家浜旅游业的发展具有重要的指导意义。

一、空间结构演化的特性

（一）客源市场集中度略微降低

旅游客源市场的空间分布集中性可以用客源市场集中指数进行分析，其计算公式为：

式中，G是客源市场集中指数；Xi是第i个客源市场游客数量；T代表旅游地接待游客总量；n是客源地总数。式2中，G值越大，客源市场越少越集中有利于市场促销，不利于旅游经营的稳定性；G值越小，客源市场越多越分散，不利于主要客源市场的确定。利用公式（1）算出沙家浜2008年、2012年的G值分别是47.31、42.79，说明市场集稍有降低，客源市场略微分散。排在前10位地客源地集中的市场份额有所下降，有2008年的89.75下降到2012年的86.35，市场份额在1以上的客源增加了3个。

（二）客源吸引力逐步增强

根据史密斯提出的中心地标准距离（Standard Distance）公式，把每一客源地在旅游地中所占的市场份额作為权重，得出客源吸引半径（AR），AR值越大，表明目的地吸引力越大，其吸引范围越大；AR值越小，其吸引力越小，其吸引范围越小。

式中AR是旅游地的客源吸引半径；Xi表示第i个客源地的游客比重；Di是第i个客源地与旅游地之间地距离；n是客源地总数。

表2可见，沙家浜国内旅游的吸引范围在逐步扩大。500km内的客源地份额有所下降，从2008年的75.1%下降到2012年的70%，500km以上的客源份额都出现了上升趋势，501-1000km范围从2008年的10.35%上升到11.5%，1001-1500km范围从9.3%增长到11.2%，1500km以上的从5.25%增加到7.3%。沙家浜客源吸引半径在逐步增大，吸引力也在相应增强。AR值从2008年的249.67km增加到2012年的289.75km，增长了16.05%。

（三）客源市场的空间结构演变

沙家浜在2008-2012年期间客源空间结构变化较大。假设以0-500km、501-1000km、1001-1500km、>1500km作为划分沙家浜近、中、中远和远客源市场尺度，来分析客源市场空间结构的变化特征，可看沙家浜客源市场空间结构呈波浪式推进演变。

在近程客源市场中，沙家浜的客源市场份额下降了5.1%，主要是客源市场中江苏、上海、浙江所占的客源份额下降，分别由39.55%、19.1%和16.45%下降到34.45%、18.1%和15.9%，总体呈下降趋势。中程客源市场份额上升。主要是来自湖北、河南等地的游客。中远程客源，主要是北京广州等城市的居民收入较高，出游能力强，来沙家浜的旅游者也多，从2008-2012年北京的客源份额增长了176%，远程客源市场因距离的增加游客数量骤降。

二、结论与对策

综上，沙家浜国内客流空间特性可以归纳为三点：一、沙家浜旅游发展态势较好，主要客源稳定，且客源市场的集中指数略有下降，客源吸引半径逐步增大。沙家浜景区应将红色旅游、区域经济与高铁时代相结合，加大高铁沿线城市的宣传力度，确保客流量稳步增长。客流除了受空间距离和交通因素等影响，还与经济发展水平密切相关，如北京等经济发达城市将成为沙家浜的又一大客源市场。二、年初（冬季）是景区的淡季，通过低价渗透和定向客户的选取来开发市场，缓和季节差异带来的影响。三、选择有潜力的市场进行针对性促销。如上海、浙江、江苏等近程市场采用多样化手段促销，减缓客源下降，北京广州等交通发达、经济良好的中远程城市加大宣传力度。

（作者单位：江苏省常熟中等专业学校）