范吴瑕

中国柠檬看四川，四川柠檬看安岳。

说起柠檬，安岳人底气十足：我县柠檬的规模、产量、市场占有率均占全国80%以上，被誉为“中国柠檬之都”。用当地老百姓的话说：“只要安岳柠檬产业感冒，国内市场就得发烧。”

7月中旬，由中国品牌建设促进会等单位联合举办的“2016年中国品牌价值评价信息发布会”，将安岳柠檬的品牌价值评估到173.61亿元。

今天的安岳柠檬已成为四川农产品的一块金字招牌。这块估值高达173亿元的招牌是靠什么炼成的？

“柠檬+电商”，农村电商遍地开花

“柠檬产业的做大做强离不开安岳农村电商的快速发展，2016年全县实现网络零售额13亿元，依托全国首批电子商务进农村综合示范县项目和农村商务信息服务试点工程，农村电商已成为实施精准扶贫、助农增收的一把‘利器。”安岳县商务局人士介绍。

据了解，为突出产业优势，形成产业合力，2014年6月，安岳柠檬在天津渤海商品交易所挂牌上市。此后，柠檬之乡里大小电商遍地开花，使这一助农增收的支柱产业迎来新的发展机遇。

“行情好的时候，线上每天可以做到上万单，能卖10来万斤，跑龙台镇的快递车有10多辆。”安岳县稼润农业科技服务有限公司总经理张礼宏是电商的受益者之一。从2015年亏损300万元到2016年盈利90万元，张礼宏探索出了一条线上线下相结合，集“种植—销售—管理”为一体的模式，“今年预计柠檬能卖1500-2000万斤左右，其中线上销售量将近一半。”

在安岳，除了张礼宏这类龙头电商企业，更多的农村电商由个体合伙、家族合伙构成。据安岳县商务局统计，目前安岳的电商企业超过400户，培育网店微店4900余个，电商从业人员超过1.6万人。

“我们村有大大小小的电商二十多家，做得好的一天能卖四五十件，有的年销售额上百万元。”龙台镇花沟村村支书周晓霞说。农村电商的兴起，为柠檬销售开辟了新渠道，大大减少了因产品积压、滞销而带来的损失。

“自从电商兴起后，这几年我们再也没出现过柠檬积压烂市，甚至被迫倒掉的现象。”不少柠檬种植大户如是说。

“代销+电商”，搭建发展新载体

在安岳，随着农村电商的不断发展，电商模式也日趋多元化。今年1月，岳源乡三眼村副主任刘秀英在自家小卖部开起了电商精准扶贫示范服务站，通过村“邮乐购”平台，既帮农户代销柠檬、土鸡蛋、蔬菜等农产品，也提供代买火车票、飞机票等邮政综合服务。半年下来，通过“邮乐购”平台，刘秀英已帮助农户卖出数万枚土鸡蛋和上千斤蔬菜。

“7月17日，收三眼村五组姚代群土鸡蛋70个，52.5元；7月18日，收三眼村八组陈文清土鸡蛋30个，22.5元……”翻开农产品代收服务登记本，所有收购的农产品都有完整的信息，保证了产品质量可追溯。“每次代收农产品，邮政公司按收购价的十分之一作为酬劳，村民足不出村就能卖出农产品，我每个月也能增收上千元。”刘秀英一臉喜气。

三眼村以“代销+电商”模式拓宽农户销路的做法仅仅是全县推进电商精准扶贫的一个缩影。目前，安岳县依托邮政已建立了470个乡村电商服务及配送站点和6条邮路，全面实现69个乡镇及沿线重点村“每日达”，偏远村实现“次日达”，农村电商已成为农民脱贫致富的新途径。

“为提升生鲜产品的配送速度，我们还将调整邮政线路，开通安岳——成都专线，不从资阳中转后运输时间可节约5-6个小时。接下来还将着手建立冷链运输，进一步减少农副产品的损耗。”安岳县邮政公司副总经理范滨介绍说。

“大学生创业+电商”，助力贫困户增收

近年来，安岳回乡创业的成功人士、大学生明显增加，很大程度上也与电商兴起有关。

“有了农村电商，大学生返乡创业的空间更大，也更有信心了。”从外出打工到回乡创业，五凤庭院生态养鸡专业合作社理事长薛燕平深有感触。他与几个大学生合办的合作社通过微信公众商城、淘宝等平台销售，采取“线下体验+线上销售”模式，使销售渠道明显拓宽。2016年，合作社通过“城乡互助”原生态土鸡养殖计划，为56个贫困村提供10万余只优质土鸡苗，实现贫困户人均增收300元。

“我们将鸡苗养成半大鸡后交贫困户们代养，成品鸡贫困户既可以自己卖，也可以按保底价卖给合作社，始终只赚不亏。”薛燕平对这种“代养+寄养”模式充满信心，“尽管年初禽流感对市场有一定影响，但每月仍能卖出几千只鸡苗，预计今年合作社产值可以达到300万元。”

“我们只养几个月就能卖钱了！”对于贫困户来说，这种模式既保证了收入，也大大降低了养殖风险，“为了提高鸡苗存活率，养殖场先代养两个月左右，再将半大鸡交给贫困户寄养，大大缩短了贫困户的养殖周期，存活率也从60%左右提升至90%以上。”薛燕平告诉记者。

据了解，为进一步整合资源，安岳县引导县内返乡创业青年联合组建安岳县实梦众创空间，引导本地厂家、经销商和农业合作社发展成为公司的供货商和售后服务商，借助众创空间平台拓展销售渠道。“目前，众创空间已吸纳鸿安红薯专业合作社、晨阳养兔专业合作社等20余家公司和专合社加入，电商销售的农产品种类明显增多，农民增收的门路更宽了。”县商务局电商办杨青松介绍。

“政策扶持+创新创造”，促进农村电商可持续发展

近年来，安岳农村电商的快速崛起也带动其他特色农产品如粉条、大米、柚子等的发展，吸引了京东集团、苏宁易购在安岳建成服务中心和直营店。阿里巴巴在安岳县建立农村淘宝办公培训点及仓储物流中心和54个村淘服务站，“乐村淘”在130余个便民超市建成服务点。

我们在采访中了解到：安岳正在打造西部特产电子商务交易中心，同时坚持“招大扶强”，做强一批区域性、垂直性特色产品交易平台，努力构建“1+N”电商服务平台格局，将农村电商推向纵深发展。

“虽然安岳政府对电商的政策支持力度很大，但电商涉及环节众多，要做出品牌并不容易。”四川新鸿道农业有限责任公司销售经理邓宏坦言，随着电商市场竞争日益激烈，原有的模式很难有突破性发展，未来的竞争将是综合经济实力的竞争，电商企业如果不在拓展思路，加大创新上下功夫，恐怕连生存都困难。

“这几年电子商务中心进驻的公司频频更换，创业的很多但转产的也不少。”四川雷蒙商务服务有限公司总经理彭波直言不讳，并非所有的产品都适合在网上销售，从事电商一定要合理规划，否则就有可能“烧钱”。 “譬如一些散户想跟风在网上卖柠檬，但他们并不具备开店的基本条件，也不了解网上开店的环节。于是我们从人员配置、资金投入、物流配送等方面给他算了一笔账，最后发现在网上开店还不如直接线下卖划算，从而让他们理性看待电商。”彭波说，这几年安岳做电商的很多，但机遇与风险并存，要想做好，必须深入了解电商知识，做好电商功课，切不可盲目跟风。

“以前做电商，全靠几个一知半解的合伙人在弄，缺乏专业知识的我们吃过大亏。去年初公司在网上开展促销活动时没设定打折时间，原定三天的活動搞了一个月，足足亏了上百万元。”稼润农业公司总经理张礼宏想起来就心疼。吃一堑，长一智，今年公司加大了对电商的投入力度，引进人才，建立了运营、推广、美工、客服等一整套专业班子。“现在公司建立了专业电商团队，网上业务已步入正轨，专业的事还是让专业的人干最好。”

“物流成本高、配送时间长、资源利用率低、仓储面积少……”安岳农村电商快速发展的同时，仍然面临着农村物流“最后一公里”的问题。安岳县商务局相关负责人透露，目前已整合县内快递服务企业、社会物流60余户，其中冷库约6万平方米，实现资源优势互补共用，提升农村物流配送能力。下一步还将加快推进安岳县农村淘宝项目建设，强化村淘合伙人招募和农村淘宝服务站点的建设，不断健全县、乡、村上下一体的服务及配送体系，全面促进电子商务在农村地区的发展。

“作为一项新生事物，电商在发展中也遇到了不少困难和问题。但这几年电商对于扩大农产品销售范围，增加农民收入起到的作用更显而易见。”资阳市统计局副局长李志友对此评价道。电商的宣传和影响力甚至改变了人们的消费习惯，柠檬正广泛进入餐厅、酒吧等场所，这在单靠传统销售方式的年代是难以想象的。（本稿支持单位：省统计局）（责编：张微微）