本刊记者 卢智毅

夹公仔机弥补毛绒玩具淡季劣势

Claw Machine Boom Stimulates Plush Sales in Off Season

本刊记者 卢智毅

夹公仔机热潮卷土重来再一次证明了，时尚是一种潮流的循环，而且每一次循环又会在原有模式上产生新的变化。进入2017年后，《中外玩具制造》记者发现，大批夹公仔机如雨后春笋般再次于广州多个商圈各占山头。经过近半年时间发酵，全国各地类似的以夹公仔机为卖点的商业引流模式再次兴起。就玩具业来说，毛绒玩具因而成为受益最大的一个品类。

毛绒玩具淡季劣势被弱化

毛绒类产品作为玩具市场上的一个常规类别，因其材质特性热销节点一般集中在秋冬两季，销售高峰则是春节期间。到了夏天，天气的原因会导致毛绒玩具进入销售淡季，所以一直以来，毛绒玩具的销售都因其季节性的特性被制约。

然而夹公仔机的再次兴起，或许可以带领毛绒玩具的行情贯穿全年。记者为什么会有这样的猜想，要从这一轮夹公仔机热潮的新特点说起。

“目前夹公仔机的业态跟过去差别很大。多年前市场为夹公仔机疯狂的时候，因为缺乏经营理念，机器所有者大多采用粗放管理模式经营。而在场地租金很高的今天，这种简单粗放的经营模式早已不合时宜。取而代之的模式有三：一是精耕细作，一个铺面或者相距不远的几组机器，由一到两个人管理，负责摆放公仔娃娃、售币、收币、组织小活动等；二是小资源运营，通过各种手段（微信吸粉、朋友圈转发等），尽量减少运营成本，实现收益的最大化；三是精品高端路线，做高端公仔娃娃，包括有IP授权的和做工设计非常好的，成本在四五十元的娃娃。”石家庄嘉嘉电子游乐设备有限公司副总经理傅嘉霭说。

三种模式各有优点，模式一加强了设备和顾客的维护，模式二则强化宣传和推广，模式三可借助IP热度吸引玩家参与，这些模式对毛绒玩具持续销售都有一定带动。最重要的是这些夹公仔机大多布局于人流多的商圈、影院当中，独特可爱的公仔很容易吸引孩子和女士的关注，并为其消费。与在正常渠道销售毛绒玩具不同，季节、气温等因素都不大会被考虑在内。

而根据记者的采访，夹公仔机确实使毛绒玩具季节性限制减少。湖南长亿玩具有限公司的业务人员付先生告诉记者，像星奈吉、汤姆熊、星际传奇这些主做夹公仔机的客户都一直拿货，即使7、8月酷夏，商场旺畅的人流一样能带动夹公仔机的生意。

消费者更爱IP授权产品

驱动夹公仔机再度爆红的原因除了经营模式上的创新，夹公仔机内的产品质量提升也是十分重要的一环。据了解，近年由于国内授权事业发展迅猛，知名IP的衍生品销情不俗，IP授权毛绒公仔颇受市场欢迎，其中既有经典形象如米奇老鼠、小熊维尼、唐老鸭，也有新形象如疯狂动物城等。当这些可爱的毛绒产品出现在夹公仔机中，再加上游戏有以小博大的特点，往往可吸引路过的消费者尝新。

业内都知道，IP授权产品，特别是国外知名IP的衍生玩具，售价都相对更高，这会不会提高经营成本？但据了解，夹公仔机的成功率是商家可以调节的。即使采购价值更高的授权产品，商家都可以通过调节成功率保证利润。傅嘉霭就千里跋涉来到广州参加4月份的广州国际玩具及模型展，希望能够挑选质量好、品牌知名度高的毛绒产品，以保证消费者玩乐的体验和吸引更多人参与消费。

值得注意的是，由于夹公仔机非常火爆，当中授权产品的情况也受到品牌方和相关管理部门的关注。据湖南长亿玩具有限公司的付先生说，今年包括迪士尼总部、我国的工商部门等都有对市场上夹公仔机中的玩具进行检查，以确保流通的都是正版授权产品。

夹公仔机中常见迪士尼授权毛绒