本刊记者 卢子铭

观察思考

造就爆款玩具五大成因

Five Causes Make A Hit Product

本刊记者 卢子铭

指尖陀螺能够成为市场爆款既有其自身优势，也有商家、媒体炒作为其推波助澜，颇有点“病毒式”营销的意味。此外，该产品适用年龄段广、潜在用户数量大，经过有效宣传便迅速在成人、孩子的圈子里“圈粉”形成一波热销行情。可以说指尖陀螺横空出世是“天时地利人和”的结果。

近期也有不少EDC玩具希望借指尖陀螺热潮上位，但多仅停留在舆论关注上，无法真正带动产品销售，“无限方块”、“减压魔方”、“减压棒”、“无限挤泡泡”等都没能抢过指尖陀螺的风头。看来，打造一款消费者普遍接受的玩具需要多方思考和配合。

要保证产品曝光率

想想过去我们身边出现过的爆款玩具，特别是2000年以后面市的产品，曝光率高低很大程度上决定了产品的销量。悠悠球、陀螺这两个爆款玩具多次被热炒，最重要的一个因素是生产厂家不断推出相关的动画片。以悠悠球为题材的《火力少年王》至今已推出5部作品，以陀螺为题材的《魔幻陀螺》、《飓风战魂》也分别有2、3部作品。动画片热播容易带动潮流并衍生爆款。

动画片是保证产品曝光率的有效手段，对于有实力的厂家来说早已是成熟的营销模式，而对于资源有限的厂家来说，寻求其他途径提高产品曝光率考验的就是企业主的目光和营销触觉了。如磁力片产品，2015年热爆电商平台，依靠的就是在母婴互动平台上提高曝光率，让家长充分了解产品的特色和优点促进销售。

近期舆论关注的减压玩具

产品要具有社交属性

社交属性强的产品更容易促使消费者通过日常交流传播。产品的社交属性笔者认为可分两种，一是产品的话题性，二是相关内容的话题性。

关于产品的话题性，指尖陀螺就是一个很好的例子。产品看似无聊地空转，但是专家、卖家都说这能减压，“减压神器”这个卖点一出瞬间成为成年人关注的焦点，后面还陆续出现了产品可以戒烟、可以提高好动儿童的专注力等论点，社会各界讨论这款产品的热度不断升温。

内容的话题性，例如一些动漫类爆款EDC，常伴有相关动画片，片中剧情自然成为孩子们交流的重要话题。

竞技性能保持产品热度

四驱车、悠悠球、陀螺、弹射变形车、指尖陀螺这些爆款EDC玩具都有一个共性：竞技性。孩子们在一起玩的时候自然开展竞赛：谁的四驱车更快；谁玩悠悠球、指尖陀螺的花式更多；谁的陀螺转得更久、弹射更准……孩子们都希望参与比拼，渴望赢得比赛。所以他们需要买相关玩具，更需要不断升级产品。

便携性价比高缺一不可

便携、随时随地玩是EDC玩具的核心优势。特别是现在社会节奏很快，碎片化时间增加了，EDC玩具从书包甚至口袋里掏出即可玩，成为填充这些碎片时间的好选择。

对于孩子们来说，价格便宜的产品易入手，而在成年人层面，性价比高的产品更有优势。本轮热卖的指尖陀螺，入门产品的售价低至10元左右。

确保产品产销畅通

玩具更新换代快，产销畅通才能吃准行情。指尖陀螺从舆论升温到线下渠道铺货发售，时间不到一周，这是宣传和销售良好契合的例子。反观那些“无限方块”、“减压魔方”、“减压棒”、“无限挤泡泡”等产品，线上能买到，但是线下却难得一见，很多孩子们想接触到并不容易，试问如何引发更大行情？

打造爆款玩具尤其需要发散性思维、创造性行动。