吴丽娟

摘要：目前，大多数中等职业学校《市场营销》课程仍然沿用了以教师传授，学生听课为主的传统教育模式，学生

很少参与课堂，这就造就了学校培养出来的学生重理论，轻实践，学生毕业后不能胜任企业营销工作的尴尬局面，

针对目前存在的问题，教师应改变传统的教学模式，采用项目教学法让学生多参与课堂，将营销理论运用到实践，

毕业之后可以更快的融入到企业的工作，

关键词：项目教学法 市场营销课程应 用项一目步骤

一、项目教学法的内涵

一“项目教学法就是在教师的指导下，将

个相对独立的项目交由学生自己处理，信

息的收集、方案的设计、项目实施及最终评

价，都由学生自己负责，学生通过该项目的

进行，了解并把握项目的整个过程。”项目

教学法最大的优点就是，在项目的教学过程

中，所有学生都要参与其中，学生之间互相

探讨，遇到问题再求教教师，是以学生为主，

教师为辅的参与式教学模式。

二、运用项目教学法的必要性

1.项目教学法有利于激发学生的学习

热情。学生作为项目的负责人之一，在进行

决策之前，会主动去查阅相关资料，主动去

讨论项目中的细节，激发学生参与其中的热

情。项目教学法为学生提供一个把理论知识

运用到实践中的平台。

2.项目教学法有利于培养学生在学习

中发现问题、分析问题、解决问题的能力，培

养学生协作配合能力。

三、《市场营销》项目教学的

内容

根据《市场营销》的课程内容，选择适

合项目教学的内容，遴选合适的项目教学案

例，让学生在学习理论的同时，通过案例的

学习，增加学生的实践。

1.项目分析。首先要分析《市场营销》课

程的内容，根据课程内容来确定项目教学法

的内容。如选择市场营销里的人员推销方案

作为个项目来进行教学，同学们通过对推

销项目进行分析，明确人员推销方案的项目

目标、分解人员推销方案项目的内容，根据

小组内人员的特点，分配好各个成员要去完

成各自的内容。

2.项目方案设计。以市场营销学里的人

员推销方案为例子，要求同学们设计一个有

关人员推销的项目方案。这就要求学生要充

分了解项目的目标要求，采取适当的方法，

分解相关的步骤，分配好小组成员的任务，

做好项目完成时间表，并在规定的时间里完

成项目任务，

四、应用项目教学法的实施步

骤

“项目教学法通过分组、项目任务的确

定、制定计划、组织项目实施、总结评比归档

等5个阶段完成”。现以《市场营销》课程中

的“营业推广”为项目，结合校园超市临期产

品的营业推广实例来说明项目教学的实施

步骤。

1.分组

由于是以项目的形式进行教学的，因

此展开项目教学法的首要任务就是要先分

组。根据班级男女生的比例情况，要求小组

里必须有男女生，避免一组里全是女生或者

全是男生。由各个成员自愿组成小组，原则

上一组不超过6个人。小组成员选出一名负

责人，汇报项目的目标及相关情况。

2.项目任务的确定

项目任务的确定是指将教学内容转化

为具体的项目任务。校园超市临期产品的营

业推广意在在放暑假或者寒假之前，把超市

里的临期产品以营业推广的方式来促销。具

体项目任务是：在放暑寒假之前，具体了解

校园超市里有多少产品是即将过期的，对临

期产品的数量、种类进行统计，根据数量、种

类进行分配任务，并制定相关的营业推广方

式。小组成员通过分配好项目任务，使学生

理解营业推广的重要性。

3.制定计划

在对临期产品的数量及种类进行统计

之后，就需要各小组制定相关的项目工作计

划，确定工作步骤及流程，不懂的地方可以

马上请教教师，制定出的计划确定要可行。

第步：先去班级调查下，有多少同学能够

接受临期的产品；第二步：如果大部分的学

生不愿意接受临期产品，那么小组该以何种

形式来促销，使得学生能够接受临期产品；

第三步：根据这种种情况，合理提出能促进

销售的营业推广方案。

4.组织项目实施

根据小组分工以及制定的计划，小组

采用开始根据相关的步骤有序地开展工作。

在实施过程中如果遇到问题及时求助教师，

教师也要全程观察各个小组的项目实施情

况，发现问题，及时处理，以确保项目的顺利

买施。

5.总结评比归档

在项目实施之后，教师要组织各个小

组进行全面的总结，并对项目中的表现进行

互评，对结果进行统计，选出大家公认比较

好的项目方案。经过评比归档，可以总结出

校园超市营业推广中最适合学生的推广方

式，主要有：价格折扣、组合销售、附加包装、

有奖销售最受学生的青昧。归其原因最要是

期末学生钱本来就不多，学生一般是即买即

吃，学生愿意以较低的价格或者组合销售来

购买临期的产品。通过总结评比归档，让学

生知晓临期产品的营业推广方式有哪些，为

学生今后学会处理临期产品提供思路。

五、《市场营销》项目教学实

施的思考

“由于市场营销课程的特点，需要实践

性较强的教学方法，所以市场营销课程非常

适合采用项目教学法，该项目动员所有学

生都要参与项目的讨论，从而提高了学生的

学习积极性、主动性，该种方法是种比较

有效的教学方法。但是项目教学法也有局限

性，一是要求教师要有较高的知识水平及相

关的实践经验”；二是教材问题，目前的教

材偏理论，案例太少，所以今后要寻找适合

项目教学的《市场营销》教材；三是由于中职

的学生，素质参差不齐，这就要求教师要有

较高的协调能力；四是项目教学法需要实训

基地，但是目前学校几乎没有专门的实训基

地供营销专业的学生实训。

虽然项目教学法的要求比较多，但是

通過项目教学法，增加学生的责任心，激发

学生的学习积极性，锻炼了学生分析问题及

解决问题的能力，因此市场营销专业课的教

师应多运用项目教学法，促进学生对知识的

构建，提高学生的综合实践能力。