童谣

首创技术，创业胚芽

“我是焊接专业的，从大二就接触焊接技术。” 万龙解释，在他参与的一些重要课题中，经常和搅拌摩擦焊接技术打交道。搅拌摩擦焊接技术相对传统焊接技术有诸多优势，它消除了气孔，并且变形小，焊后不需要经过矫形处理。

2003年，国内第一台龙门式搅拌摩擦焊设备交付到哈工大，直到万龙上学时用的还是它，这让他想到应该用低成本的方法，开发出一台高质量的二维搅拌摩擦焊机。当时，国内的二维搅拌摩擦焊机是从美国、瑞典进口来的，售价昂贵。万龙开始琢磨自主研发。“焊接是涉及机械、电机、控制等多方面的交叉学科，当时我只知道一些大概的数据。然后猛查国外的资料，比如说控制系统采用什么样的方法。”慢慢的，万龙心中有了大概的想法。

2010年，万龙提出填充式搅拌摩擦焊新技术，两年后，万龙又提出自支撑搅拌摩擦焊新技术，这两项在国际上首次提出的技术，成为了万龙创业的胚芽。2015年利用专有技术，万龙成立了哈尔滨万洲焊接技术公司。

技术结出成果各种坎

万龙带着“自支撑搅拌摩擦焊”技术走进了哈工大大学生创新创业园，跳进创业的大海。

创业之初困难很多，這不是仅凭技术就可以解决的。“我认识很多水平很高的人，会有一个问题，总是太高估自己的技术。一项技术不能为企业创造现金，它就是失败的；一项技术不能为公司带来产品技术革命提升，它也是失败的。很多人存在一个盲区，认为自己技术水平很高就足够了，事实上，一到实际转换就会遇到很多困难。”万龙说。

首先是团队的组成。创业起步，缺各种人才。为了请回身在德国深造的师弟、搅拌摩擦焊的技术“大拿”，万龙借着学术会议的机会，在德国游说了近一个月，最后师弟提前结束在德国的学习，回到国内和他一同创业。万龙偶然得知高中同学在药企担任大区经理，销售额连续三年稳居公司榜首，他通过电话、QQ、微信多个渠道跟高中同学沟通。一个月后，高中同学变卖了房产和汽车，拿着100万的现金来到哈尔滨，成为了公司的销售总监和第一个天使投资人。

创业的最大困难之一是没钱，有阵子，他满脑子都是“钱”。他不知疲倦地奔波于各类路演会、项目推介会和技术展览会，北京中关村、深圳证券交易所、天津滨海新区，哪里可能有投资人，他就奔向哪里，不厌其烦地介绍他们的技术优势、人才优势和盈利前景。

大学生创新创业园每邀请一位投资人，万龙都不放过可以交流的机会，他会根据投资人的兴趣点，通宵达旦修改商业计划书，凌晨两三点钟给投资人发邮件，让投资人看到他们说干就干的执行力和说到做到的硬功夫。为了获得和一位资深投资人的宝贵见面机会，万龙通过邮件、短信一遍遍反复恳求，找可能说得上话的校友推介。只要打听到投资人第二天的工作行程，他二话不说就从哈尔滨赶过去，有时候2500多公里往返、20多小时等候，就只是为了能在早餐的时间见面半个小时。

凭着这份坚持和努力，公司获得了丁香会创投的认可，成为同期唯一一个获得全票通过的创业项目，顺利拿到300万天使投资和哈工大大学生创新创业园100万元的跟进投资，获得了公司迅速壮大的“口粮”。

第一笔资金的投入加上公司全体员工的努力，在实验室躺了三年的专利（自支撑搅拌摩擦焊新技术）终于转化成了公司产品，在2015年12月做出了东三省第一台二维搅拌摩擦焊机WZ-LM-1509，这是公司第一单设备业务，售价在200万左右，面向企业和高校。

2016年1月，万龙他们做出了公司第一台精密测温仪，并获得国家计量中心权威认证。“搅拌摩擦机的温度场特别难测定，我们研发的精密测温仪是在焊接过程中进行信号温度监控，可以把整个焊补的温度和分布测出来。这不仅仅适用于搅拌摩擦还适用于其他的焊接方法。”万龙解释。2016年2月，公司针对第一代产品完成了焊具的全面升级换代，技术成果转化走上正轨。此后，公司产品逐渐走进了国内外20余家单位。

目前，万龙的公司与清华大学焊接实验室达成了在北京共建万洲焊接分公司的协议，与昆山市开发区共建长三角零部件代加工基地的合作，形成哈尔滨总部研发、北京销售、昆山零部件代加工的产业链布局。

引领行业，创造春天

创业热潮下，很多年轻人关注风往哪里刮，互联网+、网络金融、人工智能等风口，刮过一场又一场。“但关注底层的不够，其实底层的制造业是一个创业的蓝海。”万龙分析，在理工院校，智能制造方面的创业是很有机会的，高技术导向并不是深不可测。现有的实验室技术就是创业的核心，有了核心，就不会是简单地被风口吹上天，没风的时候摔很惨。

万龙一直觉得制造业的最底层往上走不是单靠一个学者，一个公司简单的高管所能推动的。“如果这个行业里出现一个顶尖的公司，他就可能带动整个行业的变革。”万龙希望打造的公司是像苹果公司那种引领整个行业变革的公司，他要打造一个焊接界的麦肯锡。

万龙在创业之初就仔细分析了中国焊接业的现状，他希望国内焊接的研究能形成体系化的发展趋势，成为类似于麦肯锡那样智囊团的角色。“不管是大学里还是公司里的研究机构，都太分散了。”万龙说，国内的唯一重点焊接实验室就在哈工大，但是一个大学的实验室无法把国内的焊接力量整合在一起，为当前的技术提供必要的方法，为未来的技术提供指引方向。万龙相信，打造一家优秀的公司可以实现带动行业。

要实现梦想，万龙要做的事情还有很多。目前，搅拌摩擦焊的控制系统用的是西门子的，高端搅拌头的材料采用进口的，因为国内尚无法制作。“咱们国家是焊接大国，不是焊接强国。”万龙解释，国内现在的焊接市场，90%的焊接机器来自国外，国内的电焊机企业数量虽然很多，但是计算化能力差，开发能力很差。

严峻的现状，让万龙对公司的发展有了明确的规划，他希望通过努力，自己的公司可以创造中国焊接业的下一个春天。万龙对这个“春天”制定了明确而具体的目标。首先，从目前以高污染、高耗能为主的传统焊接方法，过渡到高效绿色方法的转变；其次，以复合材料、陶瓷和有色金属为载体，运用新型材料形成新的焊接方法，或者新的焊接形式；第三，针对客户和用户提出的使用寿命、效率、质量、再维护、再循环等方面的问题，做出解决方案。