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“野蛮人”的进攻日益复杂化

2017-07-25

经理人 2016年6期
关键词:贾跃亭电视机网红

就在4月的同期,网红Papi酱因负面新闻,反向汲取舆论焦点之际,另有一个网红却在黑电行业里炮制出一场更大的商业事件。这个网红就是,被黑电行业称为“门口野蛮人”的乐视董事长贾跃亭。

贾跃亭做的事情就是,在4月14日这一天,旗下乐视TV向社会开启“硬件免费时代”,用户仅需要购买乐视会员服务,便可以零元将乐视TV带回家。根据乐视官方事后的公布,在乐视TV硬件免费的当天,公司共获得了高达23.2亿元的销售收入。这一数据不仅刷新了其对手小米TV此前在自创“米粉节”上获取的18.7亿元纪录,更刺激了创维、海信等传统黑电大佬的神经。

为什么让消费者零成本带回一台电视机的行为,不出自传统黑电厂家,而是自己不直接生产电视机的乐视呢?

从免费经济角度,乐视做了一件对传统黑电行业极具破坏式的商业颠覆。乐视从2013年正式开始推出电视机以来,一直被传统黑电大佬看空,基于制造业本身的优势,他们皆以为乐视卖电视机成不了气候,也根本不曾想过对于电视机的“消费态度”正在变迁的问题。

何谓黑电行业的“消费态度”变迁?基于消费电视机模式的变化,主流的80~90~00后,不再是每天守着按时的电视节目,而是像看手机视频一样,只看自己想看的。正是抓住了这样的“消费态度”,乐视通过自己的娱乐生态节目提供了低廉的收费服务,把电视机变成了一个超大“MP4”。如此,对于那些不能及时将电视机转化成“MP4”的传统黑电厂家,乐视则通过免费送电视机,轻松对传统黑电厂家们完成了一次致命逆袭。

乐视的“硬件免费”只是开了一个头。战争不会休止,与乐视快模式类似的小米、PPTV等“野蛮人”必然会联袂发起新一轮激战。除了“野蛮人”之间一定火拼之外,最大牺牲者恐怕就是那些传统的黑电厂家,如果不改变产品战略、不颠覆自己的商业模式,他们甚至连参战资格都没有。

美国人布赖恩·伯勒(Bryan Buffough)最初定义资本市场上非竞争对手的“门口的野蛮人”,实际在当前的企业竞争中已经比比皆是,这是一个大趋势。比如苹果干掉诺基亚、特斯拉和比亚迪也正在倒逼传统汽车业。今天的商业,将完全进入一个“野蛮人”对传统行业的宣战时代,而且会让巨头永远不知道对手在哪里的时代,谁能知道今天如日中天的BAT,未來5年会如何,曾雄视天下的盛大网络不也悄然收场了吗?

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