林紫薇

（广东科技学院）

【摘要】华为技术有限公司（以下简称“华为”）能够有今天这番成就，是因为华为站在全球、站在更高的层面去研究自身的发展战略，作为中国发展将近30年的通讯企业，快速成长为中国制造业中的一流企业，其战略的成功并不是偶然。本文以华为的发展战略视角，分析华为跻身世界500强企业（第129位）的四大亮点发展战略，为其它中国制造业的发展提供借鉴。

【关键词】发展战略 企业发展 核心竞争力

二、华为国际化战略分析

1.专注本职技术，举世无双的科研投入

为更好地连接世界的美好，华为在关键技术、基础工程能力、架构、标准和产品开发等方向持续投入，华为坚持将每年销售10%以上的收入，投入到研究与开发之中。2016年，华为的员工中从事研究与开发约80，000名，约占公司总人数45% ；近十年累计投入的研发费用超过人民币313，000百万元。华为专注本职技术，举世无双的科研投入，是其国际化发展战略的优势。

2.华为与国际多家知名企业开放合作

（1）华为与德国徕卡共创双摄像镜头。华为在2017年举办的P10发布会中，着重介绍了P10的徕卡双镜头摄像。华为通过和徕卡的合作，以 “徕卡镜头”为华为手机的拍照做信任背书，不仅仅从专业模式中赢得了喜欢拍照的消费者的喜爱，还与徕卡研究了几款极具风格的滤镜，使得华为P10更加深入人心。

（2）华为与德国汽车企业共创人工智能领域。据悉，华为目前正在推进和研发无人驾驶汽车项目。从2014年开始，华为就开始和宝马、奥迪、戴勒姆等德系汽车企业在各个业务中开拓了合作。华为旨在通过与知名汽车企业的合作，从而赢得消费者的信任，特别是在华为即将开拓新的人工智能（汽车）领域中，与知名汽车企业的合作意义不言而喻[3]。

（3）华为的网络运营遍及全球。截至2016年底，华为支持全球1500张网络的稳定运行（其运行覆盖了全球170多个国家和地区约1/3的人口），并在全球部署了4.5G網络（超过60张），为全球3000万家庭解决了家庭无线宽带的问题。华为提出面向全云化时代的光网络2.0，实现了超大带宽、超低时延、超高能效比、快速业务提供和IT化运维的最佳客户体验。

（4）华为面向全球共享未来网络的研究成果。华为通过30年的实践经验，撰写了一本Network 2020 ICT网络转型白皮书，在这本书中，华为一方面提出应用驱动网络的新理念，致力于打造应用效率最优的网络架构，来满足未来新业务应用对网络的耳朵养护阿德服务需求；另一方面，华为在书中将自己转型成功的案例分享给业界，希望和业内的客户、企业做进一步的深入探讨。

三、华为在国际化发展中的布局

（1）华为德国。华为于2015年在德国与北威州政府合作“Chinese 2.0”CRS项目，一方面是促进了德国与中国的文化教育和交流，倡导数字化转型和工业4.0模式。另一方面，华为也招揽了德国IT行业的佼佼者与北威州的小部分中小企业进入华为，一同合作共赢，推动发展。

（2）华为丹麦。华为和丹麦的两所顶尖的ICT大学合作实施了为期5年的“未来种子”项目，并且在2014年选中了项目中的10名丹麦的优秀学生前往中国华为参加项目实践与培训。一方面，华为促进了丹麦和中国在ICT领域的交流，另一方面则是通过项目竞争，鼓励丹麦ICT领域的优秀学生进入华为实习或工作。

（3）华为法国。2016年，华为在巴黎举办华为法国夏季音乐会，邀请了300多为来自客户、合作伙伴、媒体和政府部门的嘉宾参与了这次音乐会。这次音乐会中，华为旨在和法国的年轻人交流网络设施，并表示愿意在网络设施方面为法国的年轻人提供就业机会。

四、华为新一轮国际化发展战略的建议

1.适应当地文化环境。华为企业想驻扎其他国家时，要注意尊重员工的权利与自由，自尊和平等。应当适量地缩短权力距离，适应当地的文化环境。对于那些业务不确定性比较高的国家，华为应更多地给员工独立自主的工作，而不是像在中国企业中的“狼性”文化，上级严格苛刻下级。

2.采取本土化策略。华为想要在别的国家生存发展，应当采取营销、产品、人才组合等本土化。其中，华为做得最好的就是在全球性慈善战略中，融入异国的本土文化，利用慈善活动的氛围鼓励当地人才加入华为。如果华为能够将营销和产品本土化，华为将更好地融入异国的文化环境。

3.规避国际市场中的政治风险

（1）尊重他国的国家利益和国家安全。每个国家对于自身的所有权、资源所有权都很在意。当华为的行为举止没有表现出尊重和诚意时，其他国家很可能拒绝你的进入，甚至怀疑你是否会危害到他们的国家利益和国家安全。

（2）采取政治化战略。华为在国际化发展战略中是很积极主动的，但是应该更加友善一些。例如，华为可以提议在其它国家设立一个本地的董事会，聘请有权威的政要人士来参加董事会，对于规避国际市场的政治风险而言，采取政治化战略是必不可少的。

（3）开展与国际企业的合作，采取合资的形式。一个企业想扎根其它国家的时候，采取合资的形式更容易获得被投资国家的支持。华为可以选择让其政府持有一定的股份，或者直接通过被投资国家的银行贷款，让双方共同分享收益。这样做的好处是，当华为遭遇政治风险时，当地政府也会慎重考虑并维护自己的利益，与此同时，华为的利益也就被保护了。

五、结语

历经了30年的艰苦奋斗，华为从一家销售代理公司蜕变为一家全球前3的通讯民营企业，其专注的研发探索精神奠定了华为在硬件技术方面的基础；极具针对性的营销策略使得华为智能手机迅速打开了俄罗斯、欧美、亚非拉等国际市场，赢得了消费者们的青睐；独特的组织架构和员工股份持有制度激励了员工的潜在发展；华为极具魅力的企业文化、任正非的个人企业家精神和华为全球性的慈善战略，使得华为在这30年里不断地蜕变，碾压了所有传统运营商的发展战略理念，更是随着大数据时代的到来，华为在未来的发展战略中已经开始侧重与企业云服务、社会基础服务物联网的开发，华为的战略思想也将从“传统的供应商”走向“开放的社会基础物联网服务商”，以更强大的实力加入新一轮的市场角逐。

参考文献：

[1]任伟斐.华为的秘密[J].现代营销（下旬刊），2016，（10）：14.

[2]叶青.华为P10 649欧元起售 前置指纹识别 还有绿色款[J].计算机与网络，2017，（05）：27.