颜赛燕

摘要： 众筹融资近几年在国内迅速发展，为中小企业融资提供了很好的融资渠道，加速了传统金融转型升级。以湖南黑茶产业作为实证，探讨众筹融资具体实施路径为建立完整的产业链、寻找合适的众筹平台、与众筹平台合作跟进具体操作流程、规避法律风险。

Abstract： In recent years， the public financing has been developed rapidly and it has provided a good financing channel for the financing of small and medium-sized enterprises and accelerated the transformation and upgrading of traditional financial transformation. Taking Hunan black tea industry as an example， this paper explores the specific implementation path of public financing： establishing a complete industrial chain， finding a suitable platform for public financing， cooperating with the public financing platform and following up specific operational processes， avoiding legal risks.

关键词： 众筹融资；互联网金融；黑茶产业；产业链

Key words： public financing；Internet finance；black tea industry；industrial chain

中图分类号：F275 文献标识码：A 文章编号：1006-4311（2017）21-0049-02

0 引言

众筹，来自国外即大众筹资，最初是指用团购和预购的方式，向广大网友募集资金的一种融资模式。它分为股权众筹、債券众筹、回报众筹、捐赠众筹。湖南安化黑茶历经几百年，具有丰厚的文化底蕴，在国家财政部的大力支持下已经形成了一种产业，成为安化县的财政经济支柱。我们经过对安化黑茶的实地调研，发现这个超过千亿的产业已经开始躁动，市场带来的冲击下，很多茶企业绩下滑，有点勉强度日。我们觉得安化黑茶茶叶的发展不能仅仅依靠政府支持，应该利用电商，联合各大小经营户，走众筹融资平台，实现产业证券化。下面我们将针对黑茶产业发展的瓶颈问题，提出黑茶产业众筹融资缘由与实施路径的粗浅建议，期待对安化黑茶的发展起到微薄的作用。

1 黑茶产业发展的瓶颈问题

1.1 政府支持有限度 中商产业研究院对黑茶研究表明，2015年，安化县新建和改良茶叶基地2.8万亩，茶叶总产量到达5.6万吨，综合产值达到102亿元，实现税收1.5亿元，第三届黑茶文化节在安化县成功举办。目前，安化黑茶产业想要三分天下，提出了十三五规划，走产业深度整合之路。但是政府对黑茶产业的支持只是从政策、资金等方面去支持龙头企业的发展，不可能对所有大小企业都有资金支持。产业政策的支持主要有这些：湖南省《湖南省茶叶产业发展规划》、湖南省《关于全面推进茶叶产业提质升级的意见》、益阳市“十三五”规划、益阳市“十三五”农业发展规划、安化县《关于做大做强茶叶产业的意见》与《实施细则》、《安化县新型城镇实施纲要》（2014-2020年）。资金力度主要打造品牌，如中国财政部第一个国家投资重点支持项目——建设中国黑茶生产加工中心，国家财政部参股，投资怡清源茶业有限公司。湖南省怡清源，经过多年的打造，已经成为中国驰名商标品牌，公司总部位于湖南省长沙市芙蓉区隆平高科技园，这是一个国家级高新区。公司拥有安化怡清源子公司、“茶马驿馆”和几百家连锁专卖店。年销售三千万以上的企业还有梅山黑茶、华莱、白沙溪等，其他规模在3000万以下的企业还有118家，（数据来源于安化县政府办，下同）它们得到政府的资金支持应该不大。

1.2 黑产产业链不完整 安化黑茶的产业整合是从家庭农户产业化经营模式开始，经过政府茶叶产业化战略发展的引导形成的。大企业怡清源茶业，国家参股，致力于中国茶产业的发展，在整个产业链上，有茶叶科研、本土茶园基地建设、本土茶叶生产加工、销售、“茶马驿馆”茶文化传播等产业链。销售量最大的华莱茶业，采用的直销模式。白沙溪采用的是直营店模式。大部分企业局限于生产和销售模式，据统计安化黑茶实体店全国约300多家，约一万多家网店。我们认为黑茶产业链的终端消费并没有开展起来，茶文化、茶体验、茶为主题的旅游和宾馆产业没有跟上来，导致整个黑茶产业链不完整，无法快速发展起来。

1.3 推广平台不完善 安化黑茶的推广最初从茶文化的推广开始，然后再发展为品牌的打造。媒体的推广主要是电视新闻、电视广告。户外广告和媒体机的覆盖率不高，即使有，广告语不是非常醒目，电商、微商网店推广力度不高。P2P一站式推广平台还不完善。安化怡清源茶业有限公司主要生产加工黑茶，年产值达1万吨。据我们实地调研，安化县在十三五期间一年黑茶的生产达到约3万吨。年销售三千万以上的企业还有梅山黑茶、华莱、白沙溪等，其他规模在3000万以下的企业还有118家。这意味着还有很多小企业生产黑茶并且自己销售，整个行业的推广平台不完善，在质量与服务方面就会出现各种情况，小企业如果要生存与发展下去，只有将黑茶低价出售，带来的社会影响是整个黑茶的档次与质量紊乱。

1.4 产业融资规模受限制 产业整合要求行业自律，加强团结，大企业融资较容易，但是一百多家具有规模，但是规模不大的企业生存成了问题。这些企业对于茶产业的发展是促进作用的，他们在加强与农户的合作与沟通、茶文化的传播与推广中作用不容小觑。在市场冲击下，他们生产成本较高，在规模效应下，无法与大企业竞争。如果有库存积压，资金周转成了大问题，这些企业和茶商往往融资困难，如果发展终端消费，转型更难，导致无法发展，甚至“命悬一线”。

总的说来，黑茶行业的瓶颈问题不仅仅是资金的問题，还有一系列品牌极其附加值意识，我们觉得解决黑茶产业瓶颈问题，众筹是最好的方法。众筹不仅仅能解决资金问题，对于项目的推广，品牌的打造都起到普通融资无法达到的效果。

2 黑茶产业众筹融资实施路径

2.1 建立生产-销售-消费完整产业链 怡清源、梅山黑茶、华莱、白沙溪等黑茶企业在2013年前后如雨后春笋一样发展起来，发展过程中遇到瓶颈，我们建议众筹方式解决，最先实现生产-销售-消费完整的产业链。之前的产业链终端消费被忽略，建立完整的产业链必须整合茶文化、茶体验、茶旅游和宾馆事业。以前的茶文化给人的感觉是传统、高雅的，消费群体都是年纪较大的，我们要吸引80、90后群体来体验，把茶产业打造成“旧时王谢堂前燕，飞入寻常百姓家”，让他们满世界去传播我们茶文化，带来更多的茶体验，发展我们与茶相关的旅游事业。

2.2 寻找众筹融资平台 ，保证项目成功 传统的融资方式与众筹方式相比，我们认为众筹更为开放，也适合茶叶产业。因为传统融资项目能否获得资金是由项目是否具有商业价值而作为唯一的标准，但是众筹不是。如果是网友喜欢的项目，不管是否产生商业价值都可以通过众筹方式，通过网络平台在各地获得项目的启动资金。国内的众筹模式是2011年7月网上传播的点名时间开始出现，点名时刻现在就是中国最大的一个众筹网站。国内知名的众筹网站还有众筹网、京东众筹、淘宝众筹、天使汇、创业邦、追梦网等，如何选择好的众筹平台决定你的项目成功与否。目前大型的茶叶公司、茶叶协会开始要把目光投向众筹融资，积极参与探索众筹融资方式怎样帮助茶企、茶商提高团体社会知名度，怎样检验茶产业市场、体验茶产品、体验茶文化，使得终端消费的创业公司融入茶产业市场。这些大企业、协会采用众筹融资相比小企业来说，不仅在于利用众筹平台吸引额外的资金，当然或许他们根本不缺资金，可是重要的是，能将原本由公司内部做出的重大决定放到网络这种民主的决策平台上，决策好坏最终接受全民的检验。黑产产业实施众筹融资，可以搭建操作简单、功能完善、系统安全稳定的众筹融资系统平台，产业中如果不具备这样的技术团队，建议可以找一家较为专业有过产业融资经历的众筹系统开发平台，它们可以提供整体技术解决方案、实施后期的系统维护，这样有利于顺利开展众筹项目。

2.3 建立众筹激励机制，投资转化为实际收益 众筹投资者一般是对黑茶产业有兴趣或有信息并且有能力投资的人，他们更多地对投资回报感兴趣。平台当然是连接发起人和投资者的互联网终端，也可以是互联网投资平台。对于众筹融资的成功，很关键的一点，投资者的所有投资和支持一定要事先设有相应的回报，因为众筹融资不是众筹捐款，投资者对项目除了兴趣、信心，更现实的是回报。我们建议设定的投资回报建立众筹激励机制投资转化为实际收益。对投资者的回报要做到尽可能的最大化价值，一般应该与项目的成品或者相应的衍生品互相搭配，而且最好是有3-5项不同的投资回报形式可以提供给投资者选择。创立合理的资金退出机制，投资回报作为资金的退出，形式要让任何一个投资者都觉得收益可观，并且感兴趣。

2.4 与众筹平台合作，跟进具体操作流程 众筹的操作门槛并不高，发起人、投资者、平台构成了众筹的三大关系方。对于茶叶产业来说，众筹发起人可以是有创造能力，缺乏资金的小企业，也可以是借助平台扩大知名度的大企业。与众筹平台合作，必须跟进具体操作流程。我们认为黑产众筹融资项目筹集天数应该为30天左右，这样的时间长得足以形成声势，且短得使未来的投资者充满信心。在国内外众筹平台上，这个天数的项目最容易成功。融资目标金额的设置要合理，需要将生产、销售、固定资产投资、包装费用和物流运输成本等考虑在内，再结合本身的项目目标设置一个较合乎情理的金额。包装项目时，根据统计数据，有视频的项目比没有视频的项目多筹得114%的资金。一般国内项目的发起人，多数本身不具有包装项目的能力。所以选择合适的众筹平台包装项目也非常重要。项目上线后，要定期更新信息，以便让支持者一步一步参与项目，还可以鼓励他们向潜在投资者宣扬项目。最后，给投资者发送表示感谢的电子邮件，或者公开答谢他们，也很重要。这样会让投资者有被重视的感觉，增加参与的乐趣。

2.5 合理规避筹资风险 世界银行2013年发布的《众筹在发展中国家》报告中，提示了众筹平台可能面临的几类主要风险，包括筹资人经营破产、投资者成熟度、欺诈行为、洗钱等。这些风险也是传统融资渠道面临的风险。在我们国家众筹融资除了资金安全方面的风险外，还有可能涉及这些法律风险。刑事法律风险，主要包括非法集资类刑事犯罪发了财风险，和非法证券类犯罪法律风险。行政法律风险，主要包括证券类行政违法行为和非法集资类行政违法行为。民事法律风险主要包括合同违约纠纷、股权争议、退出纠纷以及民事诉讼程序上的问题。

综上所述，黑茶产业通过建立完整的产业链、寻找合适的众筹平台、与众筹平台合作具体操作流程、规避法律风险等路径，走众筹融资渠道，实现产业证券化，一定能做大做强。

参考文献：

[1]吴志国，宋鹏程，赵京.资本市场监管：平衡的艺术[J].征信，2014（3）.

[2]肖本华.美国众筹融资模式的发展及其对我国的启示[J].南方金融，2013（1）.

[3]陈灏.我国中小企业融资现状的实证研究[J].东南学术， 2013（03）.