■本刊记者 李丹丹

行业供给侧改革趋势下的“互联网+化肥”
——专访易肥网首席运营官 魏江平

■本刊记者 李丹丹

2016年化肥行业艰难前行，困难重重。行业产能过剩严重，氮肥产能过剩35%，磷肥产能过剩60%，去产能工作任重而道远；近年来农产品价格低迷、农业结构调整等导致化肥需求大不如前，再加上政府政策层面上的调控，例如农业部印发《到2020年化肥使用量零增长行动方案》通知等都使化肥需求量缩减；此外，由于我国化肥价格优势不明显，出口频频受阻：2016年全年出口化肥2672万吨，同比下降22.5%。对于企业来说，生存压力较大的企业纷纷关停，2016年退出的尿素产能共计433万吨；化肥生产相关优惠政策取消，煤气价、电价、公铁运价上涨致使化肥成本上升，在此背景下，行业唯有转型升级才能脱困。

【中国化肥信息】目前行业运行困难，转型升级势在必行，作为行业内的一份子，要如何实现转型升级？

【魏江平】产业转型升级主要体现在创新上，产品创新和模式创新。产品创新是传统肥料向新型肥料转变，氮、磷、钾基础肥向中微肥料、增值肥料、特种肥料等方向转变；模式创新是拥抱“农资+互联网”平台模式，利用互联网重构传统实体产业、重构资源配置体系，重新定义产业链条和业务链条。农村淘宝、京东农资、云农场、农商一号等都是“农资+互联网”的典范，也是此轮转型升级中的弄潮儿。

【中国化肥信息】“互联网+农业”成为时下关注的热点，互联网带动农业信息化发展的同时，也将对农业的组织结构、生产方式、产业形态产生深刻影响。“互联网+化肥”革命也已蓄势待发，与传统模式相比，“互联网+化肥”模式有什么不同？优势主要有哪些？

【魏江平】与传统模式相比较，互联网平台模式具有明显的优势。以易肥网为例，易肥网是以“在线交易环境”为中心，构建的一个融合线上线下业务于一体的肥料产业平台生态圈，打造“化肥+”和“优肥+”生态体系，服务于肥料行业上下游企业，致力于让肥料买卖更容易、更安全，助力肥料全产业链转型升级。易肥网重点推进的“星工厂项目”和“优肥示范田项目”，目前已与十几家生产经营企业、5个地方政府土肥站达成合作。该项目旨在研发转化和推广应用好技术和好产品。星工厂项目帮助好技术落地转化，好产品就地生产、仓储、配送和地推等全面服务。优肥示范田项目帮助企业产品试验效果比对和示范推广，帮助用户选择好产品并获得农化技术示范指导。易肥网的愿景是成为肥料行业最专业和最具影响力的一站式公共服务平台。

在优肥示范田服务中，肥料产品可以先试验、后推广，用效果说话；针对新型肥料产品价格高，但质量难以保证的问题，平台严格甄选化肥产品，用户可以免费试用，确保用户使用无忧；此外，部分生产企业对新型肥料的使用培训不到位，好肥达不到好的效果，对此平台可加大培训力度，正确引导消费；对于企业推广渠道和方式局限，制约新型肥料推广应用，平台对各企业实行旗舰店经营，新型肥料厂家均可在线展示，扩大宣传效果；再者，新型肥品类繁多，品质良莠不齐，农户不易筛选和接受，平台会根据测土数据提供配方施肥，帮用户选肥；新型肥料行业也存在一定程度盲目生产，不适销对路，对此易肥网布局产业罗盘，应用大数据指导新型肥料的研发、生产和销售。

此外，产业互联网平台可以改变单个企业在资源利用上的有限性，与行业协会、科研单位、生产企业、综合服务商、金融机构、仓储物流商等形成协作平台，通过社会化分享，专业化合作，优化资源配置，提升行业效率并创造增量价值，化解信息不对称，汇集资源优势，从单打独斗到抱团取暖，打造肥料全产业链生态圈。

流通变革 降本增效：“互联网+化肥”改变了原有的化肥流通模式，进一步降本增效。化肥产品经过传统的代理模式需要流通4～5次，经过肥企、代理商、中间商、经销商，才能到达终端客户；而借助于互联网平台，从肥企、易肥网综合服务商，到经销商、终端客户，仅需2～3次流通。2014年中央一号文件正式提出土地“三权分立”制度，这将促使土地流转，小农经营规模将逐渐缩减，取而代之的是涌现出更多种植大户。搭建公共服务体系，优化流通环节，降低成本，提高效率，这将大大惠及肥企和农户。

重构信用体系：商家信息、订单信息、仓储物流、支付信息与金融机构实行共享，构建肥料行业的诚信体系，打造肥料供应链金融，解决流通企业和用户的信贷问题和资金压力。

推动产业链变革：由以产定销向以销定产的供应链协同转变；由拼价格的渠道销售向分销协同转变；由单一的销售向终端服务转变。

大数据驱动创新：过去肥企注重生产基础肥料产品，这就导致企业主观生产、产品同质化严重，欠缺针对性。平台根据地方测土配方数据显示的当地对氮、磷、钾和中、微量元素等肥料的养分需求和施用数量，实行智能测土配肥，使施肥更精准，达到物尽其用。还可以根据测土配方和用户需求的大数据分析，建议肥企对产品做出调整以更好的满足用户个性化需求，反哺产研环境。

此外，平台上的购买信息、销售信息、评价等各种数据的积累，与测土单位、气象部门和农业部门的土壤、气候、作物的信息加以分析利用，蕴含着前所未有的社会价值和商业价值。分享有价值的数据，链接供需关系，或许为肥料行业注入新的发展动力。

【中国化肥信息】您认为互联网平台对买卖双方而言具有什么价值？提供的服务有哪些？

【魏江平】互联网平台可以为买家选择高质量卖家和优质肥料，提供快速线上交易，保障资金安全；为卖家获取海量求购商机，多种营销工具并用，增加商品曝光率，平台线上、线下优肥推广并获取大数据决策支持。

降低物流成本：化肥产品从生产出厂到收货地之间产生的费用达到化肥总价的8%～10%。2014年2月15日起，发改委调整铁路货物运价，各类线路化肥运价由每吨千米0.0976元调整为0.113元，涨幅超过15%；2016年8月18日起实施的“新交规”，化肥汽车运输费用单价上调33.6%，再加上相应的税金，运价起码上涨35%。在用肥旺季，销售高峰时间很短，一旦物流不畅、产品配送不及时，很容易给化肥生产企业、销售和仓储单位带来不必要的损失。目前，国内物流占生产成本的比例为欧美发达国家的2～4倍。美国化肥物流从配送物流发展到现代物流：即供应链物流和第三方物流，大大提高运输效率。互联网物流模式缩短了化肥物流次数，并整合了物流运输资源形成公共物流服务体系，采用供应链思维来降低物流费用，可以直接带来物流成本的降低。

增加仓储综合效益：自有仓成本高、门槛高，普通化肥经销商难以承受，或空仓寻租；仓储外包又会导致货物的安全性、专业性下降，而且无增值服务。对于平台来说，建立公共仓储体系，服务入驻商家，让“仓储”不再只是“仓储”。采用“仓储+融资”模式，实现将仓库的货物流转化为现金流，这将盘活客户资金流、增加融资渠道和商业信誉，并且可获得优惠的银行贷款利率。平台交易和监管仓库一体化，也可简化交易和融资流程。

降低融资成本：以易肥网为例，金融服务平台携手建设银行等金融机构，以银行承兑汇票贴现服务为核心，在银行与企业、企业与企业之间架起了一个方便、快捷、专业的资金融通安全通道。此外，还与建行和苏宁金融集团合作，以客户在平台上的信用资质和交易记录为基础提供在线融资服务，相较同类银行贷款产品，申贷、审批、下款、支用、还贷等业务流程，基本上都能够通过互联网完成，省时省力，快捷高效。

根据2015年3月农业部制订的《到2020年化肥使用量零增长行动方案》和2016年7月工信部制订的《关于推进化肥行业转型发展的指导意见》，易肥网积极推进布局“星工厂项目”和“优肥示范田项目”，帮助好技术落地转化、好产品就地产销，并示范推广优肥，筛选施用优肥，助推化肥产业转型升级。