◎ 吴建雄

◎ 周公子

一秒钟换角色

◎ 吴建雄

我经常问朋友一个问题：

假设你是一个在理疗机构服务的盲人按摩师，机构里一共有五个人，这时一个客人来了，他需要在你们五个人中挑选一个为他服务。客人拿不定主意，这时他开口要求你们介绍一下自己。你会怎样吸引他的关注，让客人选你为他服务呢？

我身边的朋友回答如下：

“我会和他说我服务过明星，这样他会更放心，也觉得很尊贵。”

“我会和他说我家里有重病的父母，我需要他的同情。”

我的答案是：“先仔细听他的声音，判断他来自哪里，然后用他熟悉的家乡话问候，并且和他说，您的家乡一定是个很美的地方，如果可以，在我服务您的时候，和我分享一下它。”这样一种感官互通的共鸣，最终会引发人们莫大的同情心。

这个问题其实蕴含了一个道理：角色的变换产生“剩余价值”，这个按摩师的剩余价值就是做一个安静的聆听者。

如何在现代社会的竞争中生存下去呢？我总结出简单的一句话：发现需求，并且否定一切已形成固定认知的事物，将不相干的东西联系在一起。一旦你掌握了这个创新的技巧，你就会成为剩余价值的创造者。

我认识一个出租车司机，他就是一个剩余价值的创造者。首先，他人品好，有固定的客户，从来不在路上趴活；他会准时叫醒第二天有重要会议的客人，甚至会给客人准备早餐，只为了让客人多睡十分钟；他有效地记录各个客人的信息，成为“社会活动专家”，为不同客人介绍有可能需要的朋友；他整合了身边的所有资源，虽然每天他还在开出租，但他在海南已经有了两块土地的储备。

人一旦找到了自己的剩余价值，财富就会主动来敲你的门。

（摘自《商界》2017年第3期）

性感力

◎ 周公子

邓文迪和默多克离婚后，火速结交21岁匈牙利男模，携手出游，戏水逛沙滩，活得悠闲自在，光彩照人，让很多网友不得不送她一个大写的“服”字。有人更是直言不讳地说：“她年纪不小，离过婚，又有点儿像男人，但为啥还是那么招桃花呢？”

答案，也许就在于“有点儿像男人”。

这是一种在当代越来越流行的性感。我们不难发现这样的人：一方面，她们将自身性别的传统特质发挥得淋漓尽致；另一方面，她们又巧妙糅合了异性的许多优点。如此博采两家之长，最终将她们的“性感力”推到爆表。

以这种视角观察邓文迪，不难看出，一点儿“男人味”不但没有成为障碍，反而让她的“女人魅”得到更高效的展现。

邓文迪的男性特质最突出之处，在于追求爱情时永远积极主动，绝不羞羞答答、被动等待。她会创造时机，想方设法拉近两个人的亲密距离。她知道自己的做法会引来种种争议，但依然我行我素，毫不在乎。

打开邓文迪的照片和视频就能感受到，哪怕年过半百，她依然坚持做“女人”，而不是做失去性别特征、不修边幅的“中性人”。

（摘自《婚姻与家庭·性情读本》2017年第2期 图/刘哲）