郭涛

2016年11月1日，安全厂商SonicWall正式与戴尔分家，自立门户，作为一家独立的安全网络公司进行运营。这是SonicWall发展历程中的又一里程碑式事件。如今一年多过去了，SonicWall生活得好吗？

5月9日，SonicWall总裁兼首席执行官比尔·康纳（Bill Conner）与SonicWall亚太及日本地区副总裁兼全球渠道战略副总裁Scott McCrady访问中国，并接受了中国媒体的采访。在独立运营后，SonicWall立刻在全球推出了SecureFirst计划，短短150天内，注册的SecureFirst渠道合作伙伴达到1万家，来自90个国家，其中20%是新的合作伙伴。这么火爆的情况也有些出乎SonicWall公司的意料。无论是作为戴尔的安全部门，还是如今独立运营，渠道合作伙伴对SonicWall的感情依旧，而且更加依赖。现在，SonicWall正式在中国发布SecureFirst计划，中国的渠道合作伙伴们同样反响热烈。

单飞更灵活

无论是当初在戴尔麾下，还是如今再次独立运营，SonicWall一直都专注在自己擅长的安全方面，保持了策略的连续性，为用户提供了一致的产品体验。谈到SonicWall一年多的变化，比尔·康纳首先强调了这一点，同时又表示，“单飞”后的SonicWall有了更大的靈活度，将100%依赖渠道实现业务的快速、持续增长。

从戴尔分立出来后，SonicWall的商业模式发生了很大变化，渠道模式成为核心和基础。公司的产品开发也不断加速，以满足渠道扩展的需求。“在过去12个月中，我们的新产品开发速度从来没有这么快。”比尔·康纳兴奋地表示。

在产品方面，SonicWall借鉴互联网思维，使得产品的使用更加简单，同时对现有产品进行整合，以更好地适应虚拟化、云安全方面的趋势。结束了在上海的访问以后，比尔·康纳一行将马不停蹄地赶赴中国台湾，继续其中国之行，其中一项十分重要的内容是商讨下一代最高端产品的开发。

比尔·康纳此次中国之行最主要的目的是发布三大合作伙伴计划——SecureFirst、SonicWall大学，以及一项重要的营销计划。

SecureFirst计划有两个着眼点：第一，让合作伙伴获得更多盈利；第二，为合作伙伴的成长提供各类资源和支持，并赋能。比尔·康纳相信，SecureFirst计划在中国的发布将进一步扩大SonicWall渠道覆盖的范围，合作伙伴的数量还将快速增加。

SonicWall大学是一个综合的资源平台，不仅提供SonicWall产品和技术的培训，还会公布安全领域的实时动态，以及最新的安全趋势，目的是帮助合作伙伴的人员弥补技术和能力方面的不足。作为SecureFirst合作伙伴计划的扩展，SonicWall大学将向合作伙伴社区传授SonicWall在SonicWall Capture实验室中所获得的见解。SonicWall渠道伙伴中已有超过5600人通过了SonicWall的技术认证。参加SonicWall大学的合作伙伴还可通过点播式网站平台获取丰富的支持内容、工具和资源。

信息安全非盈利组织ISACA预测，到2019年，全球将出现约200万网络安全专业人士的缺口。Scott McCrady表示，SonicWall大学将成为安全人员提升专业技能的阶梯。

现在，合作伙伴可以通过一个新的SonicWall合作伙伴门户网站来使用预先打包的宣传材料，并申请市场开发资金，若合作伙伴利用这些计划来推动业务，就可获得特别折扣和返利。SonicWall推出的这项重大营销计划，旨在让渠道合作伙伴能够应对新的重大网络威胁，包括勒索软件、加密通信（SSL/TLS）和电子邮件威胁。

SonicWall希望通过一系列积极而有效的合作伙伴、培训和市场营销计划，传递一种安全正能量，通过SonicWall提供的平台和信息，让用户在了解安全现状和趋势的情况下，提升信心，正确对待和处理安全威胁。SonicWall可以提供全方位的帮助，而用户也可以把更多精力放在发展自己的业务上。这也是SonicWall喊出“FEARLESS（无所畏惧）”口号的真正意图。

SonicWall可以提供覆盖各类规模的企业的安全产品和解决方案，不过SonicWall最擅长的领域还是中小企业，并且在中小企业安全解决方案市场占据最大的份额，尤其是在针对连锁企业、园区市场的安全领域优势更加明显。“我们的很多友商把重点放在大型或超大数据中心安全方案的部署上，而我们的差异化优势体现在企业总部和各分支机构间的分布式安全保护上。”比尔·康纳向记者表示。

为了帮助在资金、技术能力等方面有所欠缺的中小企业更好地抵御安全威胁，SonicWall重点提供三类解决方案——防勒索、加密和邮件安全。这些新型的智能安全解决方案的信息都可以从SonicWall大学中获得。

真正扎根中国

与很多国外厂商只在中国进行销售不同，SonicWall真的将自己的根扎在中国，不仅将自身先进的安全解决方案带到中国来，而且还在中国本地进行研发，提供本地化的售后服务支持，这在国外安全厂商中是很少见的。

30年前就曾到过中国的比尔·康纳此次故地重游，看到中国的飞速变化感慨万千。他非常愿意倾听中国本地合作伙伴和客户的诉求，以期在今后的产品研发和销售过程中进行调整和改进。

SonicWall在全球有3个研发中心，分别位于美国、印度和中国上海。成立于2006年9月的SonicWall上海研发中心是SonicWall在美国之外规模最大的研发基地，目前有180多人，今年底将扩充至200人。SonicWall副总裁、上海研发中心总经理陈中介绍说：“中国研发团队作为全球研发体系中的重要一环，承担了公司许多重点产品的研发，取得了数十项国际专利。SonicWall最新发布的Capture高级威胁防护技术就是由上海研发中心开发和产品化的。除此之外，研发中心还致力于中国市场的本土化服务工作，为大中华地区的所有客户提供技术支持，并为中国主要客户提供现场故障排除服务。”

SonicWall扎根中国的一个具体体现是，它不仅可以为中国本地客户提供定制化的解决方案，而且还针对中国用户的特点，比如用户数多、上网行为不同等制定不同的安全策略，实现本地化的开发。

“我们不是把适用于美国市场的解决方案直接搬到中国来，而是倾听中国用户的声音，把适合中国用户的具有差异化的产品带到中国来，而且在价格上也颇具竞争力。”比尔·康纳表示。

2017年，SonicWall在中国的一项重要工作是，进一步深入中国的二、三线城市市场，帮助中小型企业解决越来越复杂的网络安全问题。目前，SonicWall主要通过在中国的总代进行市场拓展，业务集中在北上广深等一线城市和沿海地区。SonicWall已经清楚地认识到，大量位于二、三级城市的中小型企业是它的潜在机会。所以，SonicWall将要求总代进一步放开资源，发展更多渠道合作伙伴，填补区域覆盖的空白，并针对中小型企业客户提供定制化的解决方案。

安全正能量

SonicWall Capture实验室每天收集来自全球超过100万个传感器的实时数据，对网络威胁进行前所未有的深入挖掘与分析。SonicWall 每年发布的威胁报告全面展示了安全领域的最新趋势和点滴进步，以及安全威胁的变化和特征，做到知己知彼。

2017年SonicWall 年度威胁报告的关键调查结果包括：最阴险的新威胁之一勒索软件的使用量同比增涨167倍，达到6.38亿次，绝大部分是通过电子邮件发起的；62%的互联网会话现在通过SSL或TLS进行加密，实现更好的数据保护，但同时也构建了一个“黑暗渠道”，让威胁实施者能够利用该渠道来发动加密攻击。

针对这些新的变化，SonicWall以创新的技术不断强化其安全产品组合。今年初，SonicWall推出了配备Capture高级威胁防护的下一代电子邮件安全平台和防火墙操作系统功能，以增强针对勒索软件和高级威胁等漏洞的防御措施。集成了Capture高级威胁防护服务的SonicWall Email Security 9.0旨在提供一个基于云的多引擎沙箱，不仅可以监测电子邮件流量中的可疑代码，还能阻止可疑文件在通过安全评估之前进入网络。SonicWall SuperMassive E10800下一代防火墙提供深层安全保护，可以以数千兆的速度扩展到大部分网络，并通过高级反恶意软件、入侵防御、SSL解密和检测，以及应用程序阻止新威胁。该系列产品可在现场升级，能够满足数据中心、运营商和服务供应商的应用需求。另外，SonicWall还发布了SonicOS 6.2.7操作系统预览版，提供了更强大的漏洞防御能力、一个新的威胁应用程序接口（API），并具备更好的可扩展性和连通性，且易于管理。

SonicWall的愿景是，实现自動化实时的数据外泄防护。为此，SonicWall将在下一代防火墙、邮件安全和远程VPN接入三大领域重点攻关，提供基于硬件的、虚拟化的和云的安全产品和服务。