李昊原

以软件云化切入云服务市场。

杭州华安生物技术有限公司是一家初创企业，处在快速的发展期，公司的规模在扩大，原本使用的软件很难支撑业务的发展。之后华安购买了Oracle Sales 云（销售云）来管理客户、销售团队，获取全国的销售信息，以及Oracle ERP云（企业资源管理）来搭建公司内部管理体系，包括财务、订单、库存、采购等。

使用云应用的华安，实施上线速度更快，不需要IT基础投资，产品还有甲骨文云端的监控，运维简单，整个公司只需要一名负责IT的技术人员，适合不愿在IT投入过大的企业。此外，云应用容易拓展，比如华安未来准备开拓海外业务，只需要增加海外业务数据整合方面的模块功能以及相应租金就可以。

对于甲骨文这家传统的ERP公司而言，软件云化是其近两年多切入云服务市场的入口。实际上，在云计算市场上，甲骨文起步较晚。甲骨文公司副总裁，中国区技术总经理兼大数据和分析业务总经理高礼强对中国的企业级云市场充满信心。

不同于其他专注于IaaS和PaaS的云服务提供商，SaaS是甲骨文发力最早、投入巨大的领域。仅在2016年，甲骨文就投入了58亿美金在云软件产品研发上，并斥资93亿美元收购云ERP服务提供商NetSuite。

数据是甲骨文最重要的标签，这一点同样体现在云转型后。

以往企业的大数据之路无外乎三步：第一步，搭建一个大数据平台，并采集数据汇总到平台上；第二步，在平台上逐步生成包括大数据分析等的应用，进行数据的探索，找到业务的关键点 ；第三步，进行业务深化，包括实时决策、数据变現、基于数据对外提供第三方服务等。这个过程中，企业需要大量的基础设施投入，和组建大数据的专业团队，既有技术人员，也要有能看懂数据的业务员，门槛较高，目前国内大多数企业都止步于大数据平台搭建的阶段。

甲骨文的SaaS基于自己的PaaS平台，支持各类开发语言和数据库技术——特别是面向云计算的Oracle Database 12c数据库——通用平台打通。SaaS层所产生的数据，也可以通过甲骨文的大数据平台进行分析。“我们在云端提供各种数据服务，方便客户更快速地实现大数据平台。原来你要搭建一个IT的项目，实际上挺复杂的，需要买硬件设备，明确要做什么事情，要搭建哪些数据。而现在在云端，这些基本上不成为问题，都是很快速的，可以分钟级地把平台搭建好，甚至数据都准备好，可以直接就拿过来进行使用。”