常超逸+曹育祯+魏小清+朱珂伟+杨鑫

摘 要 物物交换这种交易方式被人们抛弃是因为它的烦琐，而在这个互联网盛行的时代，这种交易方式将会被革新，发挥意想不到的作用。

关键词 “互联网+” 物物交换 市场分析

一、Barter—Better

说到物物交换（Barter），想必大家都不陌生。在原始社会，人们使用以物易物的方式，交换自己所需要的物资，比如一头羊换一把石斧。但是有时候受到用于交换的物资种类的限制，不得不寻找一种能够为交换双方都能够接受的物品。正因搜寻成本过高，渐渐的这种交换方式就被大众所接受，从而出现了货币。然而在现在这个互联网+的时代，物物交换确变得有所不同。Barter是物物交换的意思，而Better则是更好的意思，把字母a换成e，r换成t，也就是加入Electronic Trade（电子交易）这个概念后，生活就变得better，我们又为交易找到了一中新的交易方式。

二、市场分析

对于这种新物物交换的使用方式，最好的用处就是大学生二手物品市场。而对于这些闲置物品，我们也进行了一些调查。

以西南民族大学为例，得出如下分析（如图1、图2）：

对于广大市场顾客来说，其中学生为主体，每位学生平均闲置物品数为12件，而闲置物品的种类也是书籍居多。对于学生来说以物易物也是最方便最实惠的，一方面可以节省很多生活费，同时也使得物尽其用，更好地适应了广大学生的需要，其中尤其是大学生（如图3）。

废弃闲置物品对于很多学生来说是个麻烦事，尤其是高考过后准大学生又或是即将进入社会的大四学生，留着占地儿，扔了可惜，颇有“鸡肋”之嫌。虽然现在网上二手物品网站以及App很多，但是由于匹配问题的存在，大学生的文具与书籍是很少得到买卖的机会，所以大部分人还是选择扔掉，是一个极大的资源浪费。

在参与我们调查的人中，有48%的人愿意物物交换，说明大家对这种老词新用还是很感兴趣的。所以该市场未来的发展前景非常广阔，就我国国情来考虑，现在处于社会主义初级阶段，发展还很不全面，所以发展物物交换，一方面可以符合我国的国情，并且最大限地进行了自愿的优化配置，适应国家宏观调控的要求，同时也在一定程度上提高了人们的生活水平，方便了人们的日常生活，所以从中长期发展角度考虑仍具有较大的发展空间和潜力。

三、行业发展前景

（一）从市场细分看竞争者份额

就竞争角度分析，这是一个新的创业点子，竞争力非常强，因为这个点子主要是互联网来对商品进行的重新分配，成本低，适应性极强，同时学生物品交换具有较高匹配度。在这个“互联网+”的时代，互联网+学生二手交易无疑是最优选择。对于未来的市场来说，是一匹“黑马”。

（二）闲置物品交易网站分析

第一，一些大型的综合类服务网站。诸如58同城、赶集网等综合类服务网站。虽然他们有成熟的技术，但他们的二手市场是作为副业来做，并没有使二手市场优化的很好，物品比较杂，查找信息不方便。尤其对于学生物品的查找，更是少之又少。但新物物交换的优势在于其是专门从事物品交换工作，更专业，学生有更多选择。

第二，一些二手交易网站。诸如全球二手网、闲鱼、闲置物品等。他们的二手物品种类较多，对于学生来说使用不便，并且只有物现交换一种方式。而加入了新的物物交换后可以使操作方式更新颖，更有趣，更方便，可以有更好的用户体验感。

（三）新物物交换的优势

首先，物物交换最大的竞争优势在于其投资小，成本低，相对于普通的市場买卖，物物交换无需须购入物品，在这方面可谓是零成本。其次，指向性明确，物品的匹配度更高，能吸引学生用户使用，依靠有效的信息，企业运作迅速。再次，学生闲置物品数量不仅多，并由于学制的特殊性导致闲置物品产生的速度快。而且基本是同质物品，达成交易的可能性大。

从以上三个方面可以总结出所谓以物易物是指销售双方不是以货币结算，而是以的物品与物品相互结算，实现货物购销的一种方式。人们的人际互动实质上和商业上的经营活动类似，都要进行成本和收益的核算，每种行为都希望自己以最小的投入成本，换取最大的收益。当然，在这里，成本和收益可以是物质的，也可以是精神上的。从物质上讲，在以物易物中，人们所失去的大多是自己的留之无用、弃之可惜的物品，而这样的物品对于每个人而言，其心理上的价值并不大，换言之，在这次交易中投入成本不大；而在另一方面，我们所得到的，却是有用的自己更加喜爱的东西，首先在心理上，就会感觉很合算。其次也是资源的充分利用。市场前景可观，潜力巨大。

（作者单位为西南民族大学经济学院）

[作者简介：常超逸（1994—），女，山西太原人，西南民族大学本科在读，国家奖学金、三好学生获得者。]