蒋述平

不久前，一加手机“一日一图”手机摄影体验店在全国4个城市同步开业，吸引了数十万用户前去体验；初创品牌FlowerPlus（花+）在一家有格调的咖啡厅里开设了一家店中店，到店人数达数万人……不过，分别在10天和3天后，这些门店闪电撤离。或为促销的快闪店开始风靡全国。

对于大部分品牌商而言，开设实体店仍是打造场景式体验的最佳方式。但开店的高成本，让很多品牌商望而却步。于是短期的、低成本的，在选址、营销上更具灵活性的快闪店开始受到追捧——服装品牌用此销售尾货、设计师以此推广品牌、日化品牌用来做活动促销。

快闪店模式虽好，但品牌商们要独自去找合适的闲置场地，完成店内布置、活动营销策划等环节，也将投入大量的人力物力，且试错成本较高。同时，商场方面怀抱冗余场地，寻找合适品牌商也有些雾里看花。

陈行杰抓住了这个契机，他创办的闪店空间下承场地，上接品牌商，提供店面布置、活动营销等系列服务，让品牌轻松游动起来、商场活跃起来。

首先，陈行杰会派出团队对各地闲置可利用的场地空间进行整合，比如商场中庭、室外公共空间、街边店铺、特色创意空间等场地。这些场地的店铺租期通常都在1年以上，那些撑不下去的店铺在重新招租的过程中会存在空档期。

这正是陈行杰可以利用的资源。此外，快闪模式不仅可以让商场收到租金，还能引流用户，一举多得。于是，闪店空间积累的可随时用于开设快闪店的场地常年保持在500处左右。解决了场地资源，陈行杰会根据品牌商对地点、人流量的要求及品牌商产品调性等因素推荐场地。而且，如果品牌商有需求，闪店空间还会与长期合作的第三方营销公司一起，为品牌商提供定制化的活动营销方案。

陈行杰除了通过抽取场地租金差价、收取品牌商活动营销策划费用盈利外，还在不断通过延伸服务以获得收益。比如，陈行杰正在通过建立线上社区的形式，吸引品牌商或个人用户讨论关于快闪店的问题，閃店空间会安排专人答疑。并且，陈行杰会把社群问题进行整理，比如不同的品牌在快闪店选址、营业天数上应该怎样选择；在引流活动中，不同的品牌适合组织哪类活动等。进而，闪店空间会根据这些整理的问题，在平台上开设闪店课堂，向品牌商们提供具有针对性的快闪店整合营销方案。而闪店空间也由中介，进化成了快闪店解决方案供应商。这也是闪店空间在竞争对手不断拥入，仍保持行业领先的重要一步。

根据RET睿意德《中国快闪店研究报告》显示，目前整个快闪店市场年增长率逼近20%，产值突破500亿元，闪店空间也在多方面开拓服务体系下，完成了数百万元的天使轮融资，并进一步向实体消费旺盛的二三线城市开拓市场。