高 波

农村电商发展的“华元模式”

高 波

陕西华元云网络科技有限责任公司是陕西澄城华元实业有限责任公司下属分公司，作为澄城县国家电子商务进农村综合示范县项目的电商龙头企业，华元云网络科技公司用3年时间打造了属于它的“华元模式”。

一个平台：华元易购

华元易购电子商务平台以本土化优势，助推实体经济快速发展。华元云网络公司主要面向县域内其他实体企业提供电子商务服务，目的在于以本土化和垂直化的平台优势，打造出支撑县域经济发展的综合类，服务类电子商务购物平台。农村电子商务体系由“代理村长”和“体验店”两个构件组成，并作为陕西华元云网络公司商业模式中的业务合伙人，成为云网络公司发展农村电子商务的终端服务构件。

一个机制：云农兄弟

农产品商品化后可有效提升农产品的商品价值，华元云网络公司依托农村电子商务体系，将体系所服务的农民称之为“云农兄弟”，并以云农兄弟为品牌，帮助农民销售农产品，为农民提供生活用品的在线购买，以及农技下乡服务，减少农民种植成本。

云农兄弟品牌的质量标准，生产标准，运输存储标准等均由华元云网络公司结合当地的生产环境配合第三方合理制定，这样就使得在整合资源的基础上能制定完成统一的网货品牌质量及包装策划标准，打造具有鲜明地域特色的网销农产公众品牌。

一个中心：电商运营中心

为了有效保障农产品销售，帮助农民解决卖难问题，该公司还建立了联产联销模式，多措并举，与淘宝、京东、天猫等电子商务平台建立合作关系，建立消费社群，集中维护售后以及消费过程中的诸多问题。

在此过程中，华元云网络公司以提供电子商务服务为业务核心，对农产销售产业链条的重组构建，使得消费者在买到放心产品的同时，相较于传统消费方式，降低消费成本；提供品牌农产的农民，相较于传统销售方式，亦可增加销售单价，为农民提高产值收入。

目前，华元易购电子商务平台已成为该县最大的综合类、本土化、垂直化电子商务购物平台，已建成农村电子商务服务网点168个，其中乡镇级体验店17个，村级“代理村长”151个，全面覆盖县域内各村各镇。注册会员数达2万人，进驻商家48家，提供商品万余件，商品涵盖24个品类，日访问量达1.6万人次。

一个品牌：青衣故事

青衣故事品牌来源于核桃，是将核桃生长外裹额一层青皮形象的称为核桃穿了一身青衣，而青衣又是中国戏曲文化中正旦一角的称谓。作为互联网时代下的网销品牌，青衣故事亦巧妙地融合了消费文化、分享文化等诸多元素。下一步，青衣故事将逐步加强数字化进程，实现产业集群化，亦将成为互联网直销农产品的标杆品牌。目前，青衣故事已涵盖的产品包括青衣干果核桃和青衣核桃、樱桃、苹果、花椒、冬枣等。