多元化渠道打通蔬菜销售“最后一公里”，拓宽了蔬菜销售新思路

［编者按］

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随着农业供给侧结构性改革的推进，全国蔬菜种植面积呈逐年上升趋势，但许多种植户只知低头种地，不知抬头营销，市场意识薄弱，蔬菜滞销问题屡屡发生，从2017 年 2 月下旬以来，大部分蔬菜价格低于往年，部分蔬菜出现滞销现象，导致菜贱伤农。拜读《长江蔬菜》2017 年 4 月下半月刊登的“多元化渠道打通蔬菜销售‘最后一公里’”的文章，给我体会较深，此文在传统销售的基础上，进一步为蔬菜销售开辟了新天地，拓宽了新渠道，值得全国蔬菜主产区学习借鉴。

一是建立基地直销店。传统的农产品供销模式无非是从产区到农贸市场再到市区零售，但此模式下，蔬菜从田间到餐桌所经环节众多，层层利润分割下来，使得菜农卖菜难，市民买菜贵，利益分流问题严重突出。建立蔬菜基地直销店，从产地直达零售终端，实现产销对接，平抑物价，惠及民生，让市民真正得到了实惠。

二是建立电商网络销售。通过互联网发展农村电商，培植电商企业，通过电子商务平台，把农产品销售到全国各地，扩大了销售区域，解决了农产品销售渠道不畅，地区间价格差异大的问题。

三是建立私人订制服务。客户先预订，农户后生产，按客户要求私人订制，可满足高端消费者对个性和品质的需求，实现足不出户，吃到自己喜爱的蔬菜。这种模式比较新鲜，满足了 90 后新家庭的需要。

周桂官，江苏东台市蔬菜栽培技术指导站，推广研究员,

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