张松

旅行时，箱子被压坏了，估计出游的好心情会大打折扣。在意大利，一个叫弗朗西科斯的年轻人因此打起了“烂箱子”的主意。

弗朗西科斯是一名设计师，他的脑子里有着与众不同的创意。上大学时，他就穿着自己设计的T恤，骑着亲手打造的自行车穿行校园，彰显个性。毕业后，他进入家族企业，给父亲当助手。他父亲是专做箱包生意的，开了一家小型公司。

随着竞争加剧，同行压价，公司发展停滞不前。弗朗西科斯调查发现，箱包没有竞争力，是由于大多设计雷同，相互抄袭。要占领市场，必须突出个性。至于如何突破，他也没想出好法子。

这天，弗朗西科斯外出。他提了一只精美的箱子，小心地交给机场办托运的工作人员，叫对方特别注意。要知道，以前旅行时，他的箱子无数次被压坏过。

当他下飞机后，旅行箱依然变成另外一个样子，他差点没认出来。跟他同机的旅客，好几位的箱子也被摔坏了。他们找到机场工作人员，说新买的箱子，价格不菲，损坏了很心疼，要讨个说法。对方却耸肩摊手，一副爱理不理的样子。同机的旅客苦笑着说，与其带新箱子，不如带坏箱子，至少心情不会这么糟糕。

旅行目的，不外乎放松心情。一路上牵挂着旅行箱，达不到散心的目的，还让心情更坏。那次，弗朗西科斯走马观花似地拍了些照片，便匆匆返回。

他刚回到公司，下属送来财务报表，业绩下滑非常快，新开发的箱包迟迟打不开市场，公司陷入了危机。

烦躁中，弗朗西科斯突然想到压坏的箱子以及旅客的抱怨。对呀，市面上不乏造型精美的箱子，唯獨没烂箱子出售。于是，他费时一年半，发明了一款“烂箱子”。

这款烂箱子表面是经过特殊加工、高低不平的坑，像被人用过的二手货。样品出来后，遭到公司大多数人的反对：这款烂箱子，有消费者买单吗？

弗朗西科斯开始了另类营销。他模拟机场托运的场景，策划了一个“破箱子破摔”活动，任意将箱子乱扔。那些箱子摔过后，虽有损坏，但看不出来。

这一有趣活动得到了网友的关注，经过粉丝众口相传，“烂箱子”竟被销售到世界各地。中国明星周冬雨参加真人秀《我们相爱吧》，带的就是这款箱子。韩国偶像李弘基也买了一款相同的箱子。在明星名人的带动下，箱子越卖越火，供不应求。弗朗西科斯没设计“高大上”的箱子，反其道行之，终于突围成功。

（编辑 赵莹 zhaoyingno.1@163.com）