国学选萃

鬼谷子·决

凡决物，必托于疑者。善其用福，恶其用患，害，至于诱也，终无惑。偏有利焉，去其利则不受也，奇之所托。若有利于善者，隐托于恶，则不受矣，致疏远。故其有使失利者，其有使离害者，此事之失。

圣人所以能成其事者有五：有以阳德之者，有以阴贼之者，有以信诚之者，有以蔽匿之者，有以平素之者。阳励于一言①，阴励于二言②，平素枢机以用四者，微而施之。于是度以往事，验之来事，参之平素，可则决之。王公大人之事也，危而美名者，可则决之；不用费力而易成者，可则决之；用力犯勤苦，然不得已而为之者，可则决之；去患者，可则决之；从福者，可则决之。故夫决情定疑万事之机③，以正治乱、决成败，难为者。故先王乃用蓍龟者，以自决也。

（原文据中华书局2007年版《六韬 鬼谷子》）

【注释】

①一言：专诚不二之言。

②二言：意义含混之言。

③机：枢纽、要害。

【译文】

凡是替人们决断事情，必定存有疑虑。人们总希望能遇上好事，而对灾祸之兆感到厌恶，其实即使有害的事情，如果循循善诱，最终也不会让人陷入疑惑与偏邪。事物总是存在利益，失去利益就不会被接受，这就是运用奇策的基础。如果决策表面是做善事，而实际上在暗中作恶，别人是不能接受的，最终还是要疏远。所以决策让人失去利益，让人遭遇祸患，都是失误啊。

圣人所以能成就事业，主要有五种方法：有用公开的感化决断，有用隐蔽的谋略决断，有用诚信的方法决断，有用掩饰的手段决断，有用常规的手法决断。实施公开感化的方法，应坚持始终如一；实施暗中谋划的方法，要变化多端；再配合常规的方法，机巧的手段，这四种方式都要微妙地综合运用。于是作决断的时候，要以过往的事情来衡量，以未来的事情来验证，参照平时的情况，只要可行就可以作出决断。国君大臣的事，能提高名声，只要可行就可以作出决断；不用费力就容易成功的事情，只要可行就可以作出决断；有些事情虽然费力勤苦，然而不得不去做，只要可行就作出决断；如果能排除忧患，只要可行就可以作出决断；如果能带来福佑，只要可行就可以作出决断。所以说决断事情，解决疑难，是万事的关键，来确定社会太平还是动荡，决定成功还是失败是最难办的事去！所以先王才用蓍草、龟甲来帮助自己作出决定。

【简析】

本篇将决策的方法分为公开、隐蔽、诚信、掩饰和常规五种，认为决策的原则是“以过往的事情来衡量，以未来的事情来验证，参照平常的情况”，指出决策关系到“正治乱，决成败”，一定要慎重。篇中反复强调无论遇到任何情况，无论决断之难易，都必须“其事可行才可以作出决断”，即便是“不用费力就容易成功的事情”也是如此，可谓慎重之至。决断就是助人解决疑难的，因此，主要考虑的是决断之后的结果而不是决断时面临的问题根源，人们犯难的原因，主要是各方利益、各种利益之间的矛盾冲突，因此，决策就是要尽可能地通盘考虑、仔细衡量各种利益关系，不管决策的出发点是多么善良，决策的实施看起来多么美好，但只要决策最终的结果是“让人失去利益，让人遭遇祸患”，便都是决策的失误。