郑海珍

成都理工大学工程技术学院

小议建设工程投标报价的策略及技巧分析

郑海珍

成都理工大学工程技术学院

工程报价是投标的关键性工作，也是整个投标工作的核心。它不仅是能否中标的关键，而且对中标后的盈利多少，在很大程度上起着决定性的作用。因此，投标单位应该做好对工程投标报价的策略分析，做好投标编制工作，以提高自身中标机率，提高自身在评标过程中的竞争能力。本文通过报价方法的分类和特点、投标报价的策略分析和编制过程中的注意事项这几个方面来分别对其进行介绍。

建设工程招投标；报价策略；技巧分析

1 引言

在现行的招投标体制及制度下，施工企业生存的根本途径主要是依托市场的招投标来获取工程项目，而做好投标文件的编制是投标工作的核心内容，在现行的招投标评标办法中，投标报价是招投标过程中投标文件的关键内容，因此投标报价采取必要的策略和技巧，在投标中起着关键的作用。

2 投标报价方法的分类

2.1 经评审的最低投标报价法

经评审的最低投标价法是以评审价格作为衡量标准，选取最低评标价者作为推荐中标人。使用这种方法的流程大致为：由业主公开发布招标公告，同时发布资格预审文件；投标方递交相应的资格预审申请文件；依据投标文件业主发布投标邀请；投标方进行投标；开标；选取最低报价者为中标方。评标价并非投标价，它是将一些因素(不含投标文件的技术部分)折算为价格，然后再计算其评标价。评标价的折算因素主要包括：1.期的提前量；2.标书中的优惠极其幅度；3.术建议导致的经济效。采用这种方法的优点首要的是可以节约建设资金的投入，可以很好的控制工程造价；同时这种方法也可以一定程度上促进投标企业管理方式和技术能力的更新和完善；这种方法也可以很大程度上减少人为对招标过程的干扰，但也容易为工麵量带来隐患。

2.2 综合评估法

综合评估法是对投标方的价格、施工组织设计(或施工方案)、项目经理的资历和业绩、质量、工期、信誉和业绩等因素按权重进行赋分，满分100分，再以上述评审因素和评审标准为各投标方进行打分。使用这种方法的流裎大致为：由业主公开发布招标公告，同时发布资格预审文件；潜在投标方递交相应的资格预审申请文件；依据投标文件业主发布资格预审合格名单；潜在投标方进行投标；开标；选取总分数最高者为中标方。采用这种方法，可以综合考虑工程因素，可以很好的保证工程质量，很好的保证投标方的利益。

3 投标报价的策略和技巧

3.1 投标报价的策略

为了在竞争中取胜，决策者应当对报价计算的准确度，期望利润是否合适，报价风险及本公司的承受能力，当地的报价水平，以及对竞争对手优势的分析评估等进行综合考虑，才能决定最后的报价金额。因此在做报价决策时，应考虑招标项目的特点，一般来说对于下列情况报价可高一点：①施工条件差、工程量小的工程；②专业水平要求高的技术密集型工程，而本公司在这方面有专长、声望高；③支付条件不理想的工程等。如果与上述情况相反且投标对手多的工程，报价应低一些。

3.2 投标报价的技巧

3.2.1 不平衡报价

不平衡报价是指在总价基本确定的前提下，如何调整内部各个子项的报价，以期既不影响总报价，又在中标后投标人可尽早收回垫支于工程中的资金和获取较好的经济效益。但要注意避免畸高畸低现象，避免失去中标机会。通常采用的不平衡报价有下列几种情况：

(1)对能早期结帐收回工程款的项目(如土方、基础等)的单价可报以较高价，以利于资金周转；对后期项目(如装饰、电气设备安装等)单价可适当降低。

(2)估计今后工程量可能增加的项目，其单价可提高，而工程量可能减少的项目，其单价可降低。

但上述两点要统筹考虑。对于工程量数量有错误的早期工程，如不可能完成工程量表中的数量，则不能盲目抬高单价，需要具体分析后再确定。

(3)图纸内容不明确或有错误，估计修改后工程量要增加的，其单价可提高；而工程内容不明确的，其单价可降低。

(4)没有工程量只填报单价的项目(如疏浚工程中的开挖淤泥工作等)，其单价宜高。这样，既不影响总的投标报价，又可多获利。

(5)对于暂定项目，其实施的可能性大的项目，价格可定高价；估计该工程不一定实施的可定低价。

3.2.2 突然降价法。

报价是一件保密的工作，但是对手往往通过各种渠道、手段来刺探情况；因之在报价时可以采取迷惑对方的手法。即先按一般情况报价或表现出自己对该工程兴趣不大，到快投标截止时，再突然降价。如鲁布革水电站引水系统工程招标时，日本大成公司知道他的主要竞争对手是前田公司，因而在临近开标前把总报价突然降低⒏04%，取得最低标，为以后中标打下基础。

采用这种方法时，一定要在准备投标报价的过程中考虑好降价的幅度，在临近投标截止日期前，根据情报信息与分析判断，再做最后决策。

如果由于采用突然降价法而中标，因为开标只降总价，在签订合同后可采用不平衡报价的思想调整工程量表内的各项单价或价格，以期取得更高的效益。

4 投标报价在编制过程中注意事项

4.1 表格及相关内容

要确保编制说明与招标文件的要求完全符合，各类表格的计算是否存在错误。要确保投标报价汇总表合计、投标报价汇总表、综合报价表按照相关文件的规定填写。要确保投标报价汇总表要与综合报价表相吻合，综合报价表与单项概预算表、补充单价分析表、运杂费单价分析表相吻合。综合报价表中的费用是否齐全。

4.2 其他内容

首先工程概况的描述要准确；其次同一项目名称的分项工程，清单规则里往往包含多个额定项目，要最大程度的防止漏算；再次在罗列计价工程项目时，要注意不要漏掉相关内容。

5 结束语

企业要想获得更好的发展就必须要在招投标过程中获胜，也就是说要重点关注投标报价的编制工作，只有投标报价编制的好才能够在招投标环节中获得更高的分数，也才能够使企业获得更髙的利润。

[1]蒙宣荔.建筑工程投标报价编制要点及技巧[J].云南科技管理，2012(2)：98-16.

[2]卢德林，章祥荪，马桂芝.工程投标报价策略的研究[J].运筹与管理风⑵：19-43.

[3]叶红.浅谈工程投标报价的编制与技巧[J].科技资讯，2014(6)：14-19.