朱玉强（中国石油呼和浩特石化公司，内蒙古呼和浩特010070）

中石油合成树脂聚丙烯营销组合策略研究

朱玉强（中国石油呼和浩特石化公司，内蒙古呼和浩特010070）

合成树脂聚丙烯为石油化工产品中的主要品类，当前在实际发展的过程中其应用数量庞大，并且涉及的应用行业也较为广泛。合成树脂聚丙烯作为石油化工生产中，主要的产品类型，其对于企业的实际收益以及稳定发展影响重大。基于当前社会经济发展现状，以及产品的应用现状，文章简要分析当前中石油合成树脂聚丙烯营销组合策略。

合成树脂聚丙烯；营销组合；策略；价格；渠道

我国作为石油生产应用大国，关于各类石油化工产品生产量以及销售量都较为庞大，其对于我国经济的发展产生了较大的影响。当前我国石油化工行业以中石油、中海油、中石化为主，实际分析合成树脂聚丙烯产品的销售存在一定的垄断寡头现象，国内市场有限并且需求量，以及市场占比较为稳定。因此为保障企业收益其产品的销售渠道，以及规模拓展应朝着国际市场进行发展。但由于我国当前在发展中石油化工行业，虽为主要的经济增长板块，但由于储量以及开发成本的影响限制。目前我国合成树脂聚丙烯的成本价格以及售卖价格都较高，相较于中东国家还存在较大的差距。

1 合成树脂聚丙烯产品方面的改善对策

中石油合成树脂聚丙烯产品，当前在销售发展中关于其生产产品方面，还存在较大的改善空间。例如：提升新品研发能力、生产差异化产品。通过两类策略手段改善产品质量，提升产品的销售竞争力。以此为后期的产品的销售策略开展，奠定良好的基础。

1.1 提升新品研发能力

当前中石油在合成树脂聚丙烯产品的生产中，产品类型单一现象较为常见。产品单一造成产品在售卖的过程中，售卖渠道以及售卖对象也相对固定，因此在产品收益增长方面，也受到了较大的限制。后期在实际发展中为有效的提升产品销售质量，中石油应加强对于新品研发的投资。通过加强新品研发提升产品竞争力的方式，达到拓展销售市场，增强企业收益的目的。

1.2 生产差异化产品

差异化产品为当前市场发展中主要的营销策略之一，国内市场竞争由于饱和度较高，因此在实际发展中竞争较为激烈。实际发展中为保障企业的稳定发展，并且提升实际收益，企业可通过生产差异化的产品进行市场发展。具体落实的过程中可通过加强广告宣传，以及联合需求企业定制生产的方式，进行产品差异化品牌的树立。最终达到提升企业收益的多元化增长，并且建立长效的收益增长机制。

2 中石油合成树脂聚丙烯营销组合策略研究

当前中石油合成树脂聚丙烯营销组合在发展的过程中，整体的发展现状较为良好，但考虑当前激烈的内部市场竞争现象，以及外部竞争环境。企业为保障自身的实际收益，以及企业的稳定发展。必须针对其营销组合策略，进行深度的优化和改善，以此保障企业市场占有率的稳定性，并且加强自身产品的竞争力。

2.1 优化代理自营价格策略

中石油合成树脂聚丙烯在销售的过程中，主要通过自营以及代理商代理的方式进行产品售卖。在此过程中由于各层级代理商之间的收益核算，最终产生的价格差异现象较大，为有效的改善当前存在的问题。中石油产品销售代理企业，以及中石油企业内部主管部门，应注重优化代理商价格及自营价格。以此保障各级市场在发展中的稳定性，避免产品差异化过大，造成不良竞争现象。

2.2 差异化的定价

产品定价对于企业的实际收益，以及市场占有率的调整影响重大。当前在实际发展的过程中，产品定价在具体落实中为有效的改善其定价的合理性和准确性。中石油应针对其合成树脂聚丙烯的定价，进行合理的优化，以此确保产品售卖市场的稳定性。具体落实的过程中，可针对市场变化现状进行定价。

2.3 优化物流模式降低运输成本

合成树脂聚丙烯产品在售卖中，由于体量较大因此必须建立完善的运输体系。当前在建立物流体系的过程中涉及了较多的问题，例如单一运输成本较高，并且存在一定的仓储压力。为有效的进行产品的合理化定价，并且提升产品的市场销售量，企业应严控其物流运输现状。并且通过优化沟通机制的方式降低仓储压力，最终达到提升企业收益的目的。

2.4 产品促销批量优惠

产品在销售的过程中涉及到较多的体量问题，体量差异下其产品的售卖价格，也存在一定的差异现状。因此在实际发展的过程中，中石油企业为有效的促进各代理商以及需求方的合作关系，可定期针对不同产品进行一定的促销批量优惠政策。以此促进市场竞争的良性发展，并且保障企业的收益质量。

2.5 拓展国外市场

对比部分国家的石油储量以及石油化工产业，我国石油储量较多石油化工行业的发展也较为完善。因此国际市场上对于石油化工产品的需求量也极为庞大，实际分析国际石油化工产品市场发展中，有大量的营销机会以及发展项目。基于当前国内市场的发展现状，未来在中石油合成树脂聚丙烯的营销组合发展中，拓展国外市场也为主要的途径之一。

3 结语

当前中石油合成树脂聚丙烯在营销发展的过程中，整体的发展现状较为良好，但在细节方面还存在较多的提升空间。为有效的提升中石油合成树脂聚丙烯营销组合质量，并提升企业的实际收益。未来在制定营销策略的过程中，中石油企业应朝着提升产品研发能力，生产差异化产品，以及差异化定价，降低物流仓储成本，加强促销批量优化的方向进行发展。此外，为确保企业收益的长期稳定性，拓展国外市场也为有效的策略之一。

[1]本报记者何晓曦.聚丙烯粒料销售模式生变[N].国际商报,2017-08-11(A05).

[2]靳媛媛.宁夏A企业聚丙烯产品市场营销策略研究[D].宁夏大学,2014.