文/张婷

科特贝德，中国蓝海中闪耀的德国之光
——访科特贝德集团副总载Martin Wess先生

文/张婷

自2004年在北京建立办事处以来，科特贝德在中国已打拼了十数个年头，在这些年里，科特贝德品牌正在逐渐融入中国市场，在中国建立起了强大的渠道及合作伙伴体系，也正在将完全符合绿色建筑理念的优质产品和完善的服务带到中国。日前，本刊记者有幸采访了科特贝德集团副总载Martin Wess先生，通过他的介绍，让我们对这个来自德国的企业有了更为深入的了解。

记者

科特贝德在中国发展多年，一直秉承“德国制造”的严谨品质，请问德国的工作精神和工程组织方式在中国是如何落实的？

Martin Wess

科特贝德一直秉承“德国制造”的严谨品质。在科特贝德，工程师熟悉企业对技术和系统的专业化、针对性的需求，完全理解国外概念设计和德文/英文的图纸及资料；项目实施过程中，通常使用欧洲通行的E-PLAN、TRIC等中国鲜见的工具软件，并在系统中提供完全符合德国标准的MCC柜；同时，科特贝德拥有熟悉德国标准的配套产品供应商。

科特贝德熟悉德国标准，在中国实施项目的过程中也会结合中国的国情，在遵循中国相关行业规范的原则下，按照德国的工程组织方法来工作。例如，在工程项目实施前会制定“预警方案”，投入相当长的时间进行大量细致的准备工作，详细安排项目进度，仔细分析功能需求，往往在项目安装开始之前各个环节的设计均已完善，这样做虽然会导致工程的周期延长，但工程质量会得到最大程度的保证。

记者

对于产品生产，科特贝德始终坚持德国高标准，请问在楼宇自控领域德国标准与中国标准有哪些不同？

Martin Wess

“德国制造”自然会遵循“德国标准”。在很多人眼中，“德国标准”就是严谨与精细的代名词。不同于中国，德国的楼宇自控工程领域将所涉及的强电、弱电内容结合在一起，这便直接造成了工程量成倍增加；而同时，德国的标准更加精细，对细节处理更为严苛，软件工具的运用更有针对性。严格的标准带来的效果非常震撼，不仅大幅提升了客户满意度，更重要的是可以将德国的理念带入中国，希望能够为中国楼控行业引入一股新风。

记者

请问科特贝德的员工如何将“德国精神”在中国进行贯彻与发扬？

Martin Wess

科特贝德的中国员工对中德两国的文化都有较深了解，中国工程师中很多人具备熟练的德文和英文沟通能力，能够使用德文系统和图纸，具有丰富的国际化合作工作的经验；而德国的工程师团队也在工作实践中熟悉了具有中国特色的施工组织方式和管理文化，双方融洽的团队合作为项目的顺利实施打造了坚实基础。

记者

请通过几个案例，详细介绍一下科特贝德在中国已经完成或正在实施的项目情况。

Martin Wess

科特贝德在中国开展了几个大型工程，其中天津空客A320系列飞机中国总装线项目是中德双方第一次大规模合作。该项目是空中客车在欧洲之外的首个总装生产线，也是继美国西雅图、法国图卢兹、德国汉堡之后世界上第4个大飞机总装线。

项目位于天津滨海新区内的临空生产区（航空城）内，由A320系列飞机总装线生产设施及相关附属设施组成，总建筑面积约11万㎡，建筑总占地面积约8.5万㎡，共有19项单体建筑、构筑物组成。项目中，科特贝德大量先进的产品得以应用，包括DDC4000自动化站，GLT7001N服务器以及technoLON房间自动化系统等。整个自控系统的监控点数接近10万点，DDC4000自动化站的使用量超过100台。

华晨宝马Greenfield Plant项目是中国目前最大的单体BAS项目,也是中国罕见的大体量工程。该项目的实施以科特贝德中方团队为主，德方团队提供支持。

华晨宝马新厂区位于沈阳经济技术开发区，建筑面积50万㎡。项目投产第一阶段产能达到10万辆，逐步增加到年产30万辆。整个项目规划严格参照德国标准，初期设计采用德国先进的概念设计理念，并应用德国通用的TRIC设计工具进行系统设计，电控柜设计部分采用全球领先的电气设计软件EPLAN，并结合宝马特有的精准标签系统对项目各监控点进行定位。

记者

以往科特贝德的产品只在德国生产，以保证“德国制造”的优秀质量水平，请问在中国发展了这么多年以后，对“中国制造”有什么看法？有没有考虑过利用中国特有的制造业优势在中国开展生产？

Martin Wess

科特贝德公司的产品只在德国生产是为了保证“德国制造和检测”的严谨品质，但经过在中国的多年发展，“中国制造”日益凸显的优势及逐年攀升的国际声望都渐渐得到了科特贝德的认同；另外，由于中国客户的需求差异，对复杂程度高的产品需求量较小，我认为因地制宜，在中国本土就地生产部分中小型产品是更加合理的选择，而“中国制造”携手“德国制造”，所生产的产品不仅可以与德国的设备相匹配，也能进一步完善整个产品链条，提升公司的综合竞争力。当然，高质量的产品品质会得到一如既往的严格保证，因此，中国先进的高科技生产线成为我们合作生产的首选。

记者

在中国，环保形势日益严峻；而在世界范围，节能的话题也被持续热议。请问科特贝德在这方面有没有相应的应对措施或解决方案。

Martin Wess

2008年，欧盟设立了2020年CO2排放量降低20%的目标，因此节能环保是科特贝德组织生产时必须考虑的因素。

科特贝德已投产或计划开发的节能类产品种类繁多，近年生产的新产品en:key便是其中之一。En:key是一款操作简便的无线智能能源管理装置，由温控器与温控阀两部分组成。温控器通过螺丝或者粘胶安装上墙，温控阀则直接安装在暖气阀头。当使用一个房间时，en:key传感器和en:key调节阀会根据用户预设的温度表自动调节室内温度，当房间没人使用时温度会自动降到节能温度，从而防止热量流失。en:key 传感器和调节阀组成了一个智能的带自记忆功能的控制系统，通过记录家里有人没人的时间掌握家里人员活动规律，进一步优化初设的时间表，强化节能效果。

温控器与温控阀无需任何用电接口或电池。温控器通过高效太阳能模块和高性能蓄电器保证使用供电。温控阀通过温差驱动器将暖气片上的热能转换为电能，实现自主供电。通过这样的方式，温控器与温控阀完全实现电源自给自足，免维护且无需保养。

En:key在海内外上市以来收到了良好的市场反响，部分建筑在使用该产品后节能至少30%，对使用者与投资者均产生了巨大的吸引力。

记者

在能源管理方面，科特贝德有哪些代表性的产品？其在市场上的开发程度如何？

Martin Wess

科特贝德2017年年初即将在中国推出能源管理领域里一款功能强大且易于操作的产品——Qanteon。它非常灵活，能够应用在各种建筑类型，且能够适应变化多样的用户需求。Qanteon能够将一个高性能的楼宇管理系统和ISO 50001认证的能源管理系统集中在同一系统中；帮助客户发现并利用潜在的节约点，并成功监控它们，以实现节能的目的。以用户节能增效为基础的设计开发理念一直贯穿于Qanteon的产品中，其荣获了德国UX设计大奖的最受欢迎观众奖。

记者

您觉得科特贝德在中国的发展情况怎么样？请评价一下中国市场未来的潜力如何？

Martin Wess

相比近年来陷入低增长的欧洲市场，中国市场的迅速发展无疑给科特贝德展现了广阔的市场前景，尤其在中国经历了经济社会的快速发展后，出现了一部分高端客户，他们的国际化视野和对产品品质的追求，让他们一直在寻找如科特贝德一样执行国际化高标准的供应商，科特贝德进军中国市场，恰好迎合了这部分客户的需求，凡是参观过科特贝德已完工或在建项目的客户，无不被我们高端的产品品质和严格的操作规程所折服，科特贝德的实力本身是最好的项目招标书。

具有巨大潜力的中国市场是科特贝德战略发展的新蓝海，其中高端市场是我们开拓的首要目标。在未来，科特贝德将通过传播先进的生产理念，引导客户增强对行业的了解；同时加重服务在产品中的占比，在巩固已有客户的基础上培养潜在客户，为进一步开拓市场奠定基础。2017年，我们的目标除了重点发展北京市场外，还要在中国其他城市谋求更多发展机会，如上海、重庆等地。我们期待着有机会在中国市场的海洋中尽情遨游。