文/雷茗轩（湖南长沙同升湖实验学校国际部）

从学长到霸道总裁，我只用了两天

文/雷茗轩（湖南长沙同升湖实验学校国际部）

也许有人会问，这是一个高中生的商赛，为什么会有初中生参加，当接到比赛通知时，国际部张修明主任说，让我们高一的学长带着初中国际班的学弟学妹们试一试吧。初出茅庐的他们在大赛中得到了锻炼，也让我这个高一学长倍感压力，如果我们只是派出一支队伍，获得一个好点的名次，那是没有什么值得宣扬的，但是，商赛的点点滴滴让我们的自信与气场得到了充分展示。我们在每一个，每一大大小小的舞台上，锻炼着自己，放大着自己的人生格局。

【商赛前一天】

得知任务以后我们首先赶紧了解市场，两个小时终于确定了基本的设计方案，然后开始在创新上下功夫。只要抓住一项创新，整个项目就会变得有特点，接着一中午就开始抓紧设计方案。

到了下午，初中的学弟学妹们还不熟悉自己的分工和职务，一个下午没停地给他们介绍职务和分工，让他们熟悉自己的任务，并且商量路演的事。

晚上终于进入了预报战场，即将战斗！

【商赛第一天】

商赛一开始，我就立马根据给我们的资料和PPT进行数据分析，算出各个地区的市场规模和单件产品工本费。

第一轮决策，我们排名第九。东西一件不落地卖了出去，原因应该是高性价比以及市场的空缺。产品能够完全生产出来，得益于一开始就预算的精细程度。

第二轮决策，我们掉到了第13名。产品依旧是一件不落地卖出去了，依旧高性价比，依旧没有贷款也拓展了市场。为什么会排名会下跌？难道是利润太少了？我们眼红他人的高利润少投资，于是决定抬高价格。

第三轮决策，公司倒数第二。只卖出去了区区几件东西……这下我们疑惑了？原来我们广告打多了，但是别人借钱比我们更多，广告费几乎都高于我们。因为前期的滑落，我们又贸然提价，工人更多……这样一来。其它公司的产品轰炸，导致我们大量囤货，销售不出去，公司亏本了!

【第二天】

第四轮，我们总算赚回了本钱，因为我们降低了价格，大量裁员……然后清囤货。但是依然倒数第二。于是我提出建议，获得所有市场的资料，为下次做准备！经过一番争辩，最终敲定就如此办了!

第五轮，我们保住了本。并且提供了资料给其它小组。

【总结】

我本以为高性价比才是竞争前期的王道，但是我却貌似忘记了一个简单的道理。为什么八十年代大哥大刚刚上市的时候要上万块？成本太高？现在最高级的智能手机成本也不过四五千。或许因为前期的技术限制确实有成本问题，但是小众化的产品价格一开始没有竞争力，但利润却很高，这是积累原始资本的最好做法啊！

一个新产品最初的时候是看不出来质量保证的重要性的，但是后期，就是货比货的时候了！我们忽略了这点。而且前期，我们完全可以在几个没有对手的城市倾销产品，而且到了后期，发现没有几个市场真正的达到了饱和。

广告在前期相当重要，后期也不能放弃，深入人心的产品，才能赚回头客与尝鲜者。

有了这次经验，以后以及下次战斗我们总算可以有把握了!

【后记】

本次比赛，学校老师一直在全程支持我们的比赛，这让我们十分感动。同升湖国际部不仅开设了商业和经济学两门国际学科，还开设了商业与领导力特色选修课程。张修明主任担任商业领导力主讲教师，讲授商业运作、领导力等专题，并在留学指导课上传授商业英文知识。国学专家、特级教师陶妙如老师担任商业与领导力课程老师，主讲易经+领导力，陶老师对我们说：“二十年后的中国是双才型人才（双能型）即“才能+财能”，你们不但要学会学习知识，还要学会将知识转化为资本。”她还开设了“CEO的三大能力”“CEO的五种思维”为题的专题讲座。这都为本次比赛，打下了良好基础。同时，老师在比赛中，从服装租用到生活细节的安排，都无微不至，为我们全力做好了后勤保障。

正如陶妙如老师所言，比赛过程中，我们亏了没有气馁，赢了没有狂欢，这种大格局就是我们从比赛中获得最大收获。