□周继中

对硬笔书法作品进入艺术品市场的几点思考

□周继中

追溯中国硬笔书法的发展，已有一千多年的历史了，曾在敦煌浩瀚藏经中就发现有硬笔书写的经卷。然而真正意义上的硬笔书法，兴起始于八十年代初期，从狂热追逐走向冷静深刻，在30多年来的经济大潮的冲刷和洗礼下，已经把过去简单的写字上升到一门艺术了。已故艺术家陈逸飞先生曾说过，视觉艺术是最大的产业，是一个不需要多少本钱就能产生巨大经济效益的朝阳产业。硬笔书法作品也应归属于视觉艺术，因为其年轻，还没有被具有战略眼光的商家盯上，所以有着巨大的潜在的市场，谁抢先一步，谁就会占有未来市场。由硬笔书法引申出来的产业，如字帖、签名、培训等，已经被做得相当大了，靠这些出现了资产过百万甚至上千万的成功人士大有人在。而硬笔书法作品市场究竟如何投资运作，还是一个全新的课题，现作如下分析，所提之陋见仅供借鉴与参考。

一、硬笔书法作品的价格定位

二十世纪八十年代发展到现在，硬笔书法作品市场已经形成了一个雏形。有记载的几次拍卖会上，单件硬书作品成交价最高的在万元以上。这从一个侧面产生了良好的效应。但是因为拍卖的作品集中在几个硬坛大腕身上，更多的硬笔精英仍旧未能兑现自己作品的价值。微信的迅速发展，微拍也随之兴起，并呈现火热之势，这为硬笔书法作品市场的催生起到了推波助澜的作用。然经过一段时期的整合，加上又缺乏一个权威机构的正确引导，造成了拍卖作品的良莠不齐和价格的出入悬殊，使硬笔作品市场流通和价值定位出现混乱。记得《书法报·硬笔书法》率先开启报上拍卖，一期一拍，但是传统纸质媒体因为周期太长，又不具备及时互动性，所以操作起来更加有难度，这样导致市场零星散落，难以形成大气候。目前具体的作品价格没有一个尺度来衡量，假如根据其他姊妹艺术和硬笔书家付出的劳动及社会认知程度来定价，也是很难平衡。可见建立一个硬笔书法作品价格评估和市场开拓销售机构很有必要。至于硬笔书法作品价格如何定位，可以根据拍卖行情和作者自行销售成功的价格来考虑，辅之大众最高接受心理价格和地域经济影响的承受价格，因人因地来实施。

二、硬笔书法作品的前景预测

在如今艺术市场里，硬笔书法是最年轻的艺术作品，尽管还没有形成大宗销售的局面，但它的潜在价值是可以想象的。毛笔书法、中国画、油画都已经进入寻常百姓家，近几年已成为艺术品收藏的热点，而硬笔书法因其小巧、精致，也将占据艺术市场的一角。在品味大格调大制作的艺术品空间里，把玩硬笔书法艺术作品，犹如观珠赏玉一样令人愉悦。如果将硬笔书法和其他产品结合，同样有着很好的市场需求。早年，香港硬笔书法家协会主席雷超荣先生把硬笔书法作品和邮品结合起来，每件邮品上的作品都是他书写的作品，内容可以根据需求自定，给予编号，限量发行，这种硬笔书法邮品在港一时引发争购之风。试想，如果我们把硬笔书法作品放在水晶里，配上架框，作为有投资收藏价值的艺术品来推向市场，也应该会得到人们的青睐。当然，最原始的作品是最具有亲和力和收藏价值的，这就要看买方的喜好了。硬笔书法家可以为买方量身定做。当然，需求对象的寻找和培养是硬笔书法市场存在的关键，除去纯粹的硬笔书法作品投资商和收藏家外，还应该大力培养青年书法爱好者一族和学生一族，他们是硬笔书法进入市场的义务宣传员，也是中低档次硬笔书法作品的需求者。客观地看，硬笔书法作品的市场前景是广阔的，只是有待开发和吸引有远见的投资商进入。

三、硬笔书法作品的宣传和包装

艺术品是需要宣传和包装的。对硬笔书法作品而言，进入市场更需要宣传和包装。如果你想让硬笔书法作品进入市场有好的前景，前期投入要到位。除了书法专业报刊和网站外，社会综合性报刊，特别是电视、电台等大众媒体的宣传一定要跟上，制造热点，形成强势，吸引人关注。我们要做的是大众市场，就得让大众的脑海里充满着硬笔书法。当然硬笔书法是艺术商品，采取多渠道宣传是有必要的，只要不吹嘘弄假就行。记得当年邹慕白先生创办《钢笔书法报》时，创刊的消息就是在非专业大众媒体上发布的，效果非常好。为硬笔书法进入市场的问题，重庆熊伟先生曾出奇设想，请最火的吴京在《战狼2》里加上一段和硬笔书法有关的场面和台词，那样还能不火吗！总之，宣传包装是重要的，可以不择手段，目的就是要让硬笔书法成为街头巷尾念叨的产品。过生日了，我送你一个水晶镶嵌的“祝你生日快乐”硬笔书法作品；当兵了，我送你一件“从军行”硬笔书法作品；搬新居了，再送你一个硬笔书法的四条屏等等，岂不美哉！

硬笔书法作品的装帧是市场化的第一步，要特别重视。要建立专业化的装裱队伍，做到有不少的作坊来设计、配料、制作、生产硬笔书法作品，这点重庆的彭洪顺就是顶级高手，可以由他来牵头设计，特别要形成个性化装裱能力，按需装裱，为硬笔书家作品量身定做。可以在合适的地方先期举办一个展览，邀请一些商人老板来观展，先赠送或低价抛售一些硬笔书法作品，让他们接触硬笔书法，喜欢上硬笔书法。或者寻找一个重大外事场合推出硬笔书法，让《中国钢笔书法》等主流媒体宣传并形成轰动效应。还可以策划一些公益捐赠活动，让硬笔书法深入人心。

四、硬笔书法作品经纪机构的设置及运作设想

硬笔书法作品经纪机构，应该是一个具有开拓创新精神、策划运作能力、高效务实作风的法人实体，是一个具有现代意识的网络系统，具有中长期投资能力及开发相关产品的文化产业机构。对此，我设想硬笔书法作品经纪机构，可在杭州西湖边、上海滩等都市租赁或者与其他文化机构挂钩合作，既有展览厅，又有办公洽谈室，还有可供交流笔会的处所，固定人员要分工负责包装策划、作品推介、销售洽谈、加工制作、网络查询、电子支付、作品配送等。可在各地发展代理商，构建一体化销售网络体系。在此基础上再建立详实的硬笔书法精英人才库，搜集整理硬笔书家档案，与硬笔书法创作精英签订协议，让他们按要求创作作品，并付给一定报酬。签约书家起初不要太多，可以像影视经纪公司一样先选择投资几个有发展前途的对象，炒作他们，打造他们，使之成为当红的硬笔明星，然后以点带面进军整个艺术市场。

总之，硬笔书法作品如何进入市场，如何飞入寻常百姓家，还要我们更多的纸质媒体、自媒体、微信平台和硬笔书家的共同推动，也需要其他姐妹艺术家的包容、爱护、合作，以达到共荣。时代飞速发展，有时候，艺术品还是要用倒退的发展思维模式来做，经典作品与古为徒，推介宣传与5G同步，在摸索中找到一条适合我们千万个硬笔书家的理想之路！