张雪冰+李清林+蒋小华

关键词：高校图书馆；馆配市场；博弈；合作共赢

摘要：文章介绍了合作共赢的博弈论，而后对影响馆配市场发展的因素进行了论述，最后对馆配市场中的三方博弈关系和实现共赢发展的策略进行了探讨，对于未来我国馆配市场的发展有一定的指导意义。

中图分类号：G258.6文献标识码：A文章编号：1003-1588（2017）01-0067-02

1合作共赢的博弈论概述

随着经济全球化的深入发展，各国间的联系也日益密切，这不仅激发了国家间的竞争，也使得国家之间相互依存、相互依赖的关系日益明显。竞争与合作是当前国际社会发展的主要趋势，“和而不同”和“求同存异”已经成为国际上较为通行的原则，在调整国家关系方面发挥着尤为关键的作用，贸易博弈论也由此产生。这种理论是建立在合作基础之上的，关注不同国家之间的贸易竞争。合作共赢的博弈论着眼于不同组织或者单位之间的相互合作，在合作与竞争中实现良性发展。

国际贸易上的共赢性博弈论是指在多边贸易体制的博弈下，各个成员国在激烈的政治与经济竞争中，在各方制度的约束下实现共赢性发展，从而达到共赢性博弈的结果。共赢性博弈论的提出有利于进一步完善多边贸易体制，密切国家之间的合作关系，促进全球贸易活动的纵深发展，推动全球经济、社会等方面的和谐发展[1]。而馆配市场的有序发展正是高校图书馆、馆配商与出版社在合作中的共同发展，也是合作共赢博弈论应用的具体体现。

2馆配市场发展空间的主要影响因素

当前，我国的馆配市场呈现出以下特点：①高校的馆配图书市场整体呈稳步增长的发展态势，这与当前我国社会主义文化建设的发展趋势是一致的。②高校馆配供应商的专业化程度日益提高，服务也更为完善，这也是馆配市场竞争日益激烈的必然结果[2]。③城镇的基层图书馆发展速度更快，这符合当前我国城镇化建设的趋势。④馆配市场中馆配商数量的增长速度逐渐趋于平缓，甚至部分地区出现下降趋势，这是经济新常态下馆配市场发展的重要表现。⑤馆配市场中科技类图书的更新速度较快，更好地满足了广大人民群众的需求。⑥各种数字化产品及服务在馆配市场中占据主动地位。总之，当前我国馆配市场发展态势良好，这也是多种因素共同作用的结果。

2.1政策与外部环境因素

随着经济的发展和国际交往的日益频繁，国内外图书馆领域的投资活动逐渐增多，风险资本的运作也更为频繁，我国很多大型的馆配企业也正在通过各种积极有效的手段寻找合适的战略投资渠道，这也是政府良好政策支持的结果。同时，频繁的国际交流使得国内馆配市场日益活跃，对于实现市场主体的快速转型意义重大。而从发展趋势方面来说，国内馆配市场日益成熟，不少实力较强的馆配商十分重视品牌效应，并积极开发各种增值服务，朝着多元化的方向发展。

2.2市场需求因素

当前，国内对馆配市场的需求仍然十分巨大：①高校评估工作的开展会促进馆配市场的发展，高校图书馆对部分种类图书的需求量仍然十分巨大。②除高校图书馆之外，各种企业图书馆或者社区图书馆等都会迅速发展，满足人们对图书的需求。③数字化图书资源在馆配市场中所占的比重会日益增加，有利于促进出版社的转型发展，从而为国内馆配市场找到新的发展方向。

除了上述因素，我国馆配市场的发展还受到其他因素的影响。总之，目前来看，我国的馆配市场日渐成熟，发展秩序日益稳定，发展速度也十分合理。

3馆配市场中三方之间的博弈关系

3.1高校图书馆与馆配商之间的博弈

新时期，随着图书批销权的逐步开放，馆配商行业的内部竞争日益激烈。高校图书馆对馆配商的依赖关系逐渐转变为双方之间的博弈关系，高校图书馆在二者的关系中逐渐占据主动地位。而高校图书馆与馆配商之间的博弈关系主要体现在高校图书馆的采购招标及馆配商的供配过程中。

3.1.1高校图书馆的采购招标。在采购招标过程中，高校图书馆为了维护自身的利益，在发布招标文件后，会在多个馆配商中进行选择，从而获得最优价格。为了中标，部分馆配商片面提高折扣率，承诺过分的服务条款，这使得馆配商之间的竞争日益激烈，也影响了馆配市场的健康发展。

3.1.2馆配商的供配。部分馆配商为了中标，将图书价格压到最低，但为了自己的利益，他们很可能做出某些欺骗性行为。如：大部分高校图书馆一次性图书采购量较大，馆配商会借此滥竽充数、以次充好，从而谋取图书的折扣差价。此类不规范的操作行为影响了高校图书馆的图书质量，进而会引发一系列的不良后果。为了制约这些行为，高校图书馆十分重视对图书质量的审核工作，一旦发现此类行为，将会拒绝向馆配商付款或采取其他惩罚措施。

3.2高校图书馆与出版社之间的博弈

高校图书馆和出版社之间存在密切的关系，出版社是图书的生产者，而高校图书馆则是出版社的最终消费者之一，二者之间相互依存，促进了馆配市场的合理发展。

从供销关系上来说，高校图书馆和出版社之间很难实现直销，这也是双方博弈关系的重要体现，因为高校图书馆的采购工作具有以下特点：①高校图书馆采购的图书品种较多，需要多家出版社联合供应，而出版社之间的联盟因为各种原因尚未形成。②高校图书馆采购的预算投入较低，与出版社的图书价格有较大出入。③高校图书馆对图书的服务要求较高，希望供货方做好配套的工作，甚至包括入库、上架等，这也让出版社难以接受。

同时，高校图书馆的馆藏要求与出版社追求的利润之间存在着博弈关系。对于高校来说，为满足高校的教育教学工作，采集多方面的专业对口、学术价值高的图书是最为重要的。但是，这也对出版社的工作提出了更高的要求。就当前来说，出版社出版的图书的学术价值还有待进一步提高，因为学术价值高的图书适合馆藏，但在市面上其销售率并不高，不能给出版社带来较好的经济效益。在利益的驱使下，出版社大都聚焦于对大众图书或者各种教辅教材的出版，却忽视了对学术专著类图书的宣传与发行。

3.3馆配商与出版社之间的博弈

作为馆配市场的重要供应主体，出版社与馆配商之间存在着既合作又竞争的博弈关系。馆配商的运行需要出版社供应图书，而出版社需要馆配商来进行业务的开拓。首先，馆配商的壮大对出版社的存在与发展造成了一定的威胁。过度依赖馆配商，会使出版社的渠道控制权被进一步削弱，导致经营困难。同时，出版社也面临着一定的资金风险，部分馆配商的管理水平低下，发展过程中存在资金拖欠的现象，这将会置与其合作的出版社于不利的局面。其次，出版社的发展需要馆配商的支持[3]。出版社并不能满足高校图书馆的采购需求，需要与专业的馆配商来合作。所以，馆配商与出版社之间相互依赖而又相互制约，双方在竞争与合作中获得共同发展。

4馆配市场中三方合作共赢

要想促进馆配市场的有序发展，满足高校图书馆的发展需求，馆配市场中的三个主体必须在博弈中寻求合作，实现共赢发展。

4.1高校图书馆

高校图书馆必须努力完善图书采购的各项政策，并对图书采购进行规范化管理。合理的采购政策可以满足高校图书馆的采购需求，同时也能够使其知道馆配商以及出版社的运营活动，从而促进馆配市场朝着专业化、合理化的方向发展。同时，高校图书馆还要严格控制和规范馆配市场的招投标行为，要保证整个招投标工作的公平、公开、公正[4]。除此之外，高校图书馆要根据学校年度的采购计划及采购经费对图书采购工作进行统筹，加强对采购人员的教育及培训，从而合理安排采购活动，提高资金的利用率。

4.2出版社

出版社要加强与馆配商的密切合作，为图书馆提供更合理的服务。首先，出版社要针对高校图书馆的采购特点，做好各项营销服务工作。其次，出版社工作人员要充分分析高校图书馆对图书的要求及特点，在与馆配商合作的同时，也积极探索新的路径，如直销式的营销模式或预定出版模式[5-6]。

4.3馆配商

馆配商要不断提高服务水平，为高校图书馆提供专业化和个性化的服务；要努力拓展发展空间，明确市场定位，规范馆配业务；也要促进业务的纵向发展，有针对性地做好专业化的服务工作。

5结语

总之，馆配市场的发展需要高校图书馆、出版社以及馆配商之间的密切合作。如何在竞争中求发展，如何在博弈中求共赢是未来三个主体努力的主要方向。相信在未来，我国的馆配市场将会呈现出更良好的发展面貌。

参考文献：

[1]苏振才.多策并举：建立规范的馆配行业机制[J].出版发行研究，2014（10）：35-36.

[2]丁金龙.基于高校图书馆采购招标的馆配商竞争研究[J].图书馆，2010（3）：28-29.

[3]史建农.图书馆配市场的演变、特点及出版社的对策[J].编辑之友，2010（8）：51-52.

[4]李凤念.高校图书馆协助企业利用大数据创新的路径研究[J].情报探索，2016（2）：47-48.

[5]宋兆凯，江水.与出版社对接采购难以实现，希望馆配商摆脱粗放[N].新华书目报，2015-03-27（A18）.

[6]陈双艳，管京京.整合细分市场打造专业馆配[N].新华书目报，2015-03-27（A20）.

（编校：周雪芹）