陈小葵

摘 要：随着经济的快速发展，人们的收入水平不断提高，对奢侈品的需求越来越大。与此同时，奢侈品品牌之间的竞争日趋激烈，奢侈品要想经久不衰就必须要保持其独特的品牌文化底蕴，另外奢侈品还需要保证其稀有性，这是奢侈品品牌经久不衰的最根本原因，中国要想发展奢侈品品牌就必须要创造出有文化底蕴和内涵的品牌。本文主要从奢侈、奢侈品及奢侈品牌的相关概述、奢侈品品牌文化的共有基因和个性基因以及奢侈品品牌文化影响下的市场营销策略这三个方面进行研究，希望能够帮助读者进一步理解中国奢侈品品牌文化。

关键词：中国;奢侈品;品牌文化

一、奢侈、奢侈品及奢侈品牌的相关概述

奢侈是一种奢华的生活方式，而奢侈品却是一种商品，另外奢侈品品牌则是一种文化底蕴的象征。品牌文化，指通过赋予品牌深刻而丰富的文化内涵，建立鲜明的品牌定位，并充分利用各种强有效的内外部传播途径形成消费者对品牌在精神上的高度认同，创造品牌信仰，最终形成强烈的品牌忠诚。拥有品牌忠诚就可以赢得顾客忠诚，赢得稳定的市场，大大増强企业的竞争能力，为品牌战略的成功实施提供强有力的保障。奢侈是一种无法衡量的东西，这是消费者的一种行为文化，而奢侈品则是消费者对于奢侈行为的一种物质文化体现，这是一种可视且可以衡量的物质，但奢侈品品牌则主要是消费者对于奢侈品的一种精神文化追求了，这是不可视也不可衡量的。

二、奢侈品品牌文化的共有基因和个性基因

文化是一直社會现象，是人类几千年文明的浓缩，是一种历史现象的记忆，更是社会发展的积淀物。文化与多年历史积淀下来的奢侈品品牌存在着一定的联系，在对奢侈品品牌进行塑造时，文化是必不可少的催化剂，文化是奢侈品品牌的内涵和底蕴，只有有文化底蕴的奢侈品品牌才能带给消费者心灵的慰藉和精神的享受。奢侈品品牌的文化精髓在于奢侈品品牌具有深刻而丰富的文化内涵，让消费者在购买产品的同时了解奢侈品品牌的文化内涵，使得消费者在精神和心灵上对奢侈品品牌产生认同感，从而使得消费者对奢侈品品牌形成强烈的品牌忠诚。

（一）奢侈品品牌文化的共有基因

奢侈品品牌经久不衰的最根本原因就是奢侈品品牌的稀缺性，由于奢侈品品牌的稀缺性，导致了奢侈品品牌的弱流动性，从而极大的增加了奢侈品品牌的价值。

奢侈品品牌必须要有奢华的价值感和富贵的气质，只有这样才能取得消费者的认同。另外奢侈品品牌的设计必须要独特，要符合消费者独特的心里需求，独特的个性和风格是奢侈品品牌体现品牌价值的最有力保障。当然奢侈品的质量必须要非常可靠，而且工艺也必须要非常独特、完美，这就需要奢侈品品牌必须具有过硬的且独一无二的技术，这是奢侈品品牌能够存活下去的最基本保障。

（二）奢侈品品牌文化的个性基因

奢侈品品牌的个性文化不需要考虑过去和未来，而是设计师在不断的挑战自己的观念。最为雄辩的例子就是Dior的女装设计师约翰·加利亚诺。他并不遵循“传承”的概念，更不是迪奥先生和迪奥品牌的“继承者”，他用自己不断挑战和炒作的理念讲述自己的故事，讲述他对时装的理解，甚至可以说，Dior是他施展自身才华的舞台，而非Dior品牌文化历史中的一个“过客”。

奢侈品品牌需要适度创新，但是不能过度创新，改变原有的个性基因，过分的创新只会破坏到奢侈品的品牌价值，现如今要想成就一个具有文化个性的奢侈品品牌是很难实现的，奢侈品品牌必须要经过时间的积淀，要经过历史文化的浓缩。

三、奢侈品品牌文化影响下的市场营销策略

市场营销是商家对消费者介绍产品和品牌的一直方式，而奢侈品则正是利用了市场营销这一方式才将其独有的文化力量充分的体现出来了。

奢侈品品牌文化的精髓是“彰显”与“低调”，奢侈品品牌的消费者通常并不是人们口中的暴发户，而是对于自己喜欢品牌的一种品位，在保持低调的同时让人们可以了解到其消费的奢侈涵义，奢侈品消费者是“低调奢华有内涵”。奢侈品品牌文化需要被人们所传播，要靠口碑来让大家认同，而不是毫无节制的进行广告传播，否则只会降低奢侈品的品牌价值，让其变得与大众品牌无异。

奢侈品品牌不需要推销，一旦某个奢侈品品牌进行推销时，那这个奢侈品品牌的价值肯定会被拉低，奢侈品品牌不同于大众品牌，奢侈品品牌必须要保持其应有的高贵姿态。正所谓“物以稀为贵”，奢侈品品牌要想保持自己的高贵性，就必须要限量的生产，如果某个奢侈品品牌的产品供过于求，那这个奢侈品品牌不多时就会变为大众品牌了，奢侈品品牌要想一直保持其高贵的姿态，就必须要让其产品供不应求，让消费者永远都不知道这个产品到底生产了多少。

通常情况下奢侈品品牌在推出某个产品时都会召开一场盛大的发布会，凭借盛大的发布会与创意非凡的广告来震撼人心，让顾客心里认同这个品牌的产品，增加消费者的消费欲望。奢侈品品牌的销售渠道的建设非常独特，不同于大众品牌即买即有，奢侈品必须要接受预订，要先与营业员交流沟通，营业员记录下你的喜好，然后根据你的喜好为你定制一个专属的产品，这样不但可以提高奢侈品品牌的知名度，还可以充分体现消费者的尊贵个性。

参考文献：

[1]韦程.自主奢侈品牌文化定位与奢侈品设计分析[D].湖北工业大学，2012.

[2]黎晓.服饰奢侈品牌的历史感与文化性研究[D].北京服装学院，2015.