山村年轻人 电商闯市场

电商人气旺 快递进山村

路家庄村是山西省运城市盐湖区的一个偏远山村，距市区约25千米，快递一般不进村接送货物，但路家庄村通往运城市区的公路上每天快递员来来往往一片繁忙。

在家庄村，这里的年轻人每天在网上和客户谈生意，然后装箱、封箱、贴发货单、快递快速发货。路家庄村党支部书记杨太平说：“我们村年轻人开网店经销水果生意做得风生水起，吸引了3家快递公司来村设点。”

路家庄村位于峨眉岭台地，因为地势高、昼夜温差大，特别适宜栽植苹果、油桃等水果。2015年夏天，远近闻名的“油桃村”路家庄村果农遇到了一个大难题，油桃卖不出去。这时，一对开网店的90后小夫妻帮了大忙，他们通过自己的网店，当年就销售油桃上百吨，成了有名的“网店大咖”。

夫妻开网店 水果销路好

2014年下半年，余丽丽和丈夫杨哲开始琢磨开网店，试着卖过衣服、首饰、工艺品等，但都不太景气。2015年6月，因为市场滞销，自己家种的油桃，价格压得很低了，可还是堆在家里卖不出去，村里其他果农也一样，家里堆了很多油桃，大家都很发愁。

“眼看着父母着急，村里人着急，我和杨哲一商量，干脆把家里的桃子放进网店。经过一番策划后，我们精心包装，把店名改成余大妞果园，重新开张卖水果。”性格开朗的余丽丽想起当初的情形，忍不住笑了起来。“你看，这是广东佛山、山东诸城、江苏南京全国各地的订单都有，每天大概能发200箱，一年能销售3万多箱、七八万千克，最多的时候3天发了4.5万多千克，有时人手不够，我们就在村里雇人包袋、装箱，手快的一天能挣200多元。”杨哲接过话题，介绍店里的生意，青春洋溢的脸上全是自豪。

抱团闯市场 前景更看好

在路家庄村第二个电商大户家里，笔者遇到来自稷山县翟店镇的水果经销商王霞正在和老板商谈代理事宜。王霞口中的老板叫李向东，也做电商，他的 “路数”和余丽丽不同。李向东现在有3个主要合伙人：盐湖区泓芝驿镇主营酥梨、红啤梨的李霞，盐湖区上王乡主营青皮核桃和早熟梨的宁可群，万荣县主营苹果销售的王海青，他们4家网店共同成立了 “运城水果产地直供”网上销售联盟，几个人共同接单、互通有无，各自负责本村特色水果的包装和发货，减少了采购和运输成本。

从单打独斗到抱团发展，是经营理念的变化。通过信息共享、资源共享、利益共享，使他们避免了内耗，增强了竞争力，也提升了抗风险能力，实实在在达到了互惠互利、合作共赢。2016年，李向东他们数店合一，抱团闯市场，共计销售水果8万多千克。

（姚姬娥 乔靖鸿）