胡雨

摘要：本文根据教学实践，针对学生在《进出口模拟操作》课程实训环节中经常出现的问题进行了总结和探讨。为了达到课程教学目标、教改预期效果和突破现有的教学问题，作者主要围绕实训内容的重点和难点，针对学生在主要模块中常见的问题提出了相关对策与建议。

关键词：《进出口模拟操作》课程实训教学改革

一、本实训课程教学地位、作用与目的

《进出口模拟操作》课程是国际经济与贸易专业教学的重要实践性环节之，是继国际经济学和国际贸易实务和外贸单证综合实训课程后的高层次的实践环节的必修课程。对于培养和提高学生独立思考和理论应用于实际的能力具有不可或缺的作用。本课程根据进出口贸易的特点，通过精心设计、组织和控制来指导学生进行进出口交易模拟训练，使学生能在个仿真的国际商务环境中切身体会到商品进出口交易的全过程，从而使学生能够在个较短的时间内全面、系统、规范地掌握从事进出口贸易的主要操作技能，为学生成功地走上外经贸工作岗位打下良好的基础。本课程教学系统将进出口业务、英语函电和计算机网络操作训练有机地结合起来，通过先进的计算机网络，实现了国际贸易的无纸化操作。

二、实训方式与基本要求

本课程是《国际贸易》、《国际贸易实务》、《外贸单证综合实训》、《国际结算》、《外贸函电》等相关专业课程的延伸和实际操作。要求：

（一）在国际贸易实验室进行实训；

（二）采用国际贸易模拟操作软件进行实训：

（三）学生1人1机分别进行各实训项目的操作。

三、实训考核方式和成绩评定标准

成绩评定要具有科学性和可执行性。由指导教师对各个实训环节进行评估打分，然后将15个环节的分数进行平均，最后评定出优（90分及以上）、良（80分及以上～90分以下）、中（70分及以上～80分以下）、及格（60分及以上～70分以下）、不及格（60分以下）五等。

四、教学重点和难点

本课程通过对进出口合同履行流程的具体学习，使学生对如何履行进出口合同有了详细系统的了解，通过上机操作，学会国际货物买卖合同的基本业务程序，以及提单、保险单、信用证等单据的具体使用。

本课程的教学重点主要集中在：建立业务关系；出口报价及还价核算；订立外贸合同；申请、审核、修改信用证；出口订舱及报关、报检；出口保险；出口单据缮制。

本课程的教学难点主要集中在：进出口交易磋商的过程和合同的订立问题；如何对进出口商品价格进行核算；如何开立、申请、修改信用；进出口合同的履行环节如何衔接，出口单据的缮制，以及各环节需要注意的问题是本课程的难点。

五、实训过程中存在的问题及对策

（一）建交函的写作

要求学生上机建立学员档案；练习收发E-mail；学习撰写建交函。通过这次实验，发现学生不知道如何撰写建交函，包括信件的格式也不是太了解，常用的函电用词也不清楚，这说明学生在学习外贸英文函电时，并未掌握相关的知识，导致函电的撰写出现问题；在把建交函电的样本交给学生以后，部分学生能够把建交函写出来，但是部分学生由于英文水平较差，完成情况还是不理想；同时部分学生对于如何找商业机会也不大了解，这与他们日常生活中与社会接触过少有关系，而在学校又极少参与社会实践，导致大四了也不清楚如何寻找商业机会；今后学校可加强学生实训平台的建立，加大实习基地的建设力度，让学生尽可能多的参与社会实践，这样培养的学生才能更好的满足社会需求。

（二）报价与还价核算

通过实验，让学生掌握对于出口成交价格进行核算，核算出该笔交易的经济效益，学生对于报价与还价进行核算以后，对于出口成交核算就比较顺手了。出口商在进行报价核算时，由于在学习国际贸易实务时，学生已经学过，因此在讲课时给学生预习了报价核算需要注意的问题以后，除了部分学生由于在学习国际贸易实务时，掌握不好导致报价不知道如何做以外，其他学生基本都能做出。

在对进口商的还价进行核算时，虽然学生对于如何报价做起比较顺手，但是还价还是不熟练，在给学生讲解了如何还价以及还价需要注意的问题以后，学生能够很快对还价进行核算。但有的学生在进行还价时，不注意成本，导致进行出口成交核算时，企业不仅没有效益，反而出现亏本的状况，今后要加强学生对于企业经济效益的核算，在报价时必须清楚企业能接受的成交价格的底线，才不至于在成交时限于被动。

今后应加强对学生对于成交价格的核算，尽可能让学生多接触与社会实践相联系的内容，多参与社会实践。这样学生在报价还价时就容易多了。同时由于实验系统有问题，学生对于报价核算中涉及的部分费用查询及报价核算表的填制并不顺利，建议更换更适用的软件。

（三）发盘、还盘函的写作

通过实验学生学会了如何撰写出口发盘函和还盘函。在实验过程中学生外语水平有限，所以在撰写发盘函和给出口商复函的时候比较吃力，进度比较慢；部分学生甚至不晓得如何下手，干脆用中文在写。在给出发盘函模板和进口商复函以后，学生制作起来相对容易些了。学生英文水平不高导致学生在进行实验的时候比较困难；今后可加强学生对于外贸函电的写作。

（四）缮制出口合同

要求学生学习合同条款，联系缮制出口合同；学习撰写成交函。通过这次实验，学生掌握了如何缮制出口合同，在实验过程中，部分学生对于成交数量没进行填写，结果成了系统默认的数量“1”，成交金额也就与出口成交对不上；在涉及成交金额的大写问题上，部分学生对于如何用英文来表示成交金额存在问题；包装条款、装运条款、支付条款、保险条款学生在填写时也存在问题，在给出了模板以后，学生模仿样本来写，情况有所改观，但是部分学生由于粗心或者不