宋艳玉　曾晓希

摘要：本文界定了文章中的女装网红的范围，确定了女装网红消费者群里的边界。分析了消费者购买网红女装的几种心理，并定义了网红女装这个市场下的饥饿营销，以及它的流程及其优点。然后简单比较了女装网红的运营模式相较于传统服装行业的优势。

关键词：女装网红消费者心理饥饿营销

随着互联网络的发展，商业模式也有了多种变化的可能性。就拿服装行业为例，它从传统的经销商模式、批发模式、特许加盟模式和自经营模式等，发展出了互联网销售的新模式。在这种模式下，有个特殊的群体叫做网红女装，她们经营的风生水起。

何为网红女装，先要从什么叫网红谈起。在微博上有很多网红，全称：网络红人。百度给出的定义为在现实或者网络生活中因为某个事件或者某个行为而被网民关注从而走红的人。他们的走红皆因为自身的某种特质在网络作用下被放大，与网民及看客的心理相契合，有意或无意问受到网络世界的追捧，成为“网络红人”。“网络红人”的产生不是自发的，而是网络媒介环境下，网络红人、网络推手、传统媒体以及受众心理需求等利益共同体综合作用下的结果。本文里的女装网红，特指在微博拥有大量粉丝以后开始开淘宝店卖女性服装的网红。

网红的消费者群体通常为大学生，白领这类年轻人。这些消费者的特点为资金有限却又渴望展示个性表达自我，对时尚潮流有所追逐。然而在中国在适合这人群的服装品牌并不多，不能很好的满足她们的需求。而网红用自己的时尚品味、穿搭技巧、借鉴些国外品牌所创造的衣服满足了这类群体的需求。使得她们可以用有限的钱购买符合自己品味的衣服。

女装网红和购买她们衣服的年轻人们的关系，除了是商家和消费者的关系，还是明星和粉丝的关系。过去的粉丝喜欢明星会去买他们的海报等周边。如今的女装网红，服装成了她们的周边。出于对网红本人的喜爱，爱屋及乌般的购买网红出售的衣服。

女装网红般都有较好的容貌、丰富多彩的生活。在她们的上新宣传照上更多的展示的是种生活的状态，她们或喝着咖啡、或在海外的街头、抑或在华美的房间等，露出甜甜的笑容，无例外的吸引着消费者。整套宣传照看下来似乎会忘记这是服装宣传照。这就是网红服装宣传照区别于传统服装品牌的宣传照的

大特点。传统宣传照模特的脸总是冷酷的为了更好的展示衣服，没有环境的烘托，将人们的注意力集中在衣服上。也就是说网红的上新宣传照，在传递的是种梦幻的生活，展示她们漂亮的脸蛋，让消费者误以为买了这件衣服，也可以过着如此闲适的生活，拥有网红样的貌美，和网红穿着时样美丽。

网红们抓住了消费者的饥饿心理，在服装市场饱和的今天也能柔韧有余分得块蛋糕。关于饥饿营销，它是近些年才有的名词，在已有的学科中并没有对其有个明确的概念。参照王然燃所说饥饿营销是通过产品本身的质量和号召力控制产品产量及供应时间，调控供求关系使产品价值增大。还有李晓莹理解的饥饿营销是生产商或者销售商通过限量生产或者限量销售的营销手段，有意调低产量或销量，以期达到调控供应关系，制造供不应求假象，维持商品较高利润或售价的目的。综合两个人的部分，网红女装的饥饿营销是网红通过少量现货和较长时间的补货周期来调节供应关系，以产生供不应求的效果，使产品的价值增大，提高产品的竞争力，刺激消费者的购买欲望。

网红们通常的饥饿营销的流程为在筹备上新的时候，先造势告诉粉丝们几月几日上新。来可以吸引注意力，吊足胃口；二来让这些生活费有限的年轻人留有余钱等待上新。几经等待之后，总有各种理由如：衣服布料为定制、制作工艺繁琐工人不愿做、衣服太费布料，布料不足等导致现货不多。现货不足，但有购买意愿的人却很多就使得很多人准时准点不能自拔的等在电脑前购买。如网红张大奕先微博拥有四百多万粉丝，上新时甚至可以达到3000多件商品在短短几秒内被消费者“抢光”。当几千件衣服瞬间卖光，当消费者感叹不可思议的同时又陷入到下次饥饿的等待中。

网红的这种饥饿营销比传统行业的优点在于提高了消费者对于商品细节和小毛病的包容度，并且很大程度上解决了企业直诟病的库存问题，也使资金能更加灵活的周转，节省人力物力成本，刺激消费者的购买行为，最终更容易达成交易。

另外传统模式下的服装行业，消费者必须走出家门，消耗体力和大量的时间。但网红女装只需要零散的时间在移动终端就能向消费者展示服装，商品反复展露在消费者视野里，使得消费者注意到此商品。有些粉丝甚至从服装细节样式的选择到打板到生产都参与其中，比传统的模式，这种模式消费者更能深入的去了解个产品，并逐步的培养感情，更容易促成交易。在网红女装中，网红会和粉丝进行亲切的互动，在除了买卖关系之外，还会提供更多的情感投入，在这点上，冷冰冰的商场是不能比拟的。网红女装在单位时间促成交易的量更是传统行业不可企及的，及时再火爆的品牌和时问段，绝不可能出现几秒钟达成几千件的销售额，并且网红的女装店24小时营业，任何时间都可以自助购物，这也是其他门店目前没有办法达到的。当然网红女装也有质量无法保证，不能享受体验式服务，需要等待发货、运输等缺点，但网红女装还是深受这些消费者的喜爱。

在互联网这个大势下，普通人也可以在其中有席之地，成为网红。女装网红们就是凭借上述因素赚得盆满钵满。方面，消费者们应该看破其中的奥秘，理性消费。另一方面，中国在服装品牌建设上实属薄弱，也希望网红们能对质量严格把关，不追求短暂利益。通过网红这个群体对中国服装品牌的建设添砖加瓦。