张永迪

从主持一档视频节目到创办一个互联网公司，

获取980万用户，现在比当年更出名。

马

睿，这个头像常年戴着一顶“绿帽子”的男人，因为“关爱八卦成长协会”（以下简称“关八”）迅速走红。如今关八已经成长为火钳刘明文化传媒公司，除了原本的“关八”内容外，还开始制作新的内容产品，比如会火漫画社、分享大会这样的条漫内容及生活类短视频，以及关八黑幕俱乐部、关爱老司机成长协会等直播综艺节目。

火钳刘明于2015年8月完成A轮融资，市值过亿，目前旗下产品“关八”拥有980万用户。马睿从一个娱乐主持人转型成创业者能得到资本和用户的垂青，得益于以下几点：理性，有商业头脑，学习能力强，对故事本身感兴趣。

逗比的外表下是一颗理性的心

关八的前身是马睿在湖南台主持的一档节目——《小马热话题》。视频一经播出，在网络端得到了网民的热烈反响。

马睿看反响不错，便和电视台的同事“小张们”（对工作室工作人员的称呼）一起成立了工作室。

喜爱的用户越来越多，工作量也就越来越大，马睿就彻底离开湖南台成立了公司。回忆起辞去体制内铁饭碗的经历，马睿说一切都是水到渠成：“我不是那种突然打了鸡血说要去创业干番大事业就辞职的人，一切都是顺其自然。”

关于创业，马睿倒是挺理性的。谈起感想，他直白地说：“创业意味着我没失业啊。”他不喜欢把创业和诉苦连在一起。“做什么行业不累不难啊，我从没有觉得我在创业就特别怎么样，就是我在经营一份事业。”

马睿的这种理性不光表现在创业初衷上，连找合伙人也是。关八的另一合伙人杨源和马睿是电视台的同事，相交多年，马睿说他们已经熟悉到不需要磨合了。“不是因为要做一件事了再拿着标准去找合伙人。我一定是在足够熟悉了解一个人、很有默契之后，才会和他一起做事。”也正是因为这样，关八核心团队的专业度有了保障，是电视圈俗称的“湘军”。

学习能力超强，先与人聊天，再独自思辨

一年前采访马睿的时候，关八还不是现在的规模，只是一档视频节目。那时候的会长马睿也不是现在的会长马睿，对于商业模式还无法侃侃而谈，说得更多的是怎么把内容做好。回想起来，他坦言“那时候自己挺慌的”。

一年前，关于火钳刘明整个公司的定位，他的回答是：“火钳刘明想做的是一个涵盖娱乐生活方方面面的新型互联网娱乐公司。”现在，他却在采访中一再强调“火钳刘明是一个互联网公司，类似于MCN（Multi-Channel Networks，多频道网络，即所谓的YouTube频道集成商，不生产内容，只是将力量单薄的内容创作人聚合起来建立频道），关爱八卦成长协会只是其中一个名气比较大的内容产品。”

一年前谈做内容，马睿还说暴走漫画是他的竞争对手。现在，他会告诉创业邦（微信搜索：ichuangyebang），他想做的是一个内容生态和经纪。“不久前我们还投资了一家广州的动漫公司，在北京做了一家声音工作室，而这些都是为关八的内容服务的。”

一年前讲到关八孵化的红人，马睿举例最多的就是自己，现在他会提及张二毛、鸡排哥等他们平台孵化出来的网红。创业邦（微信搜索：ichuangyebang）问马睿是不是也要做艺人经纪，他表示，其实他们现在所做的事情是在构建娱乐圈的底层生态。在他看来，目前内地娱乐圈的“造血”系统并不繁荣：“你看《康熙来了》，给台湾娱乐圈输送了多少艺人。内地现在基本没有这样的平台。”他要自己成为一个“造血”平台，通过自己的内容体系去成就一些KOL。优势在于，“火钳刘明是一个互联网公司”，背后有一个强大的数据库，这个数据库既可以判断一条八卦的真假，也能为孵化网红作数据参考。

从表达上的变化可以看出，这一年马睿花了很多精力来学习和探索。他说自己的生活和工作几乎是连在一起的，学习的方式是和人聊完之后独自思辨。而逼迫他迅速成长的是压力。“看到很多比我小的创业者对于商业模式那么清晰、有见解，我会有点慌。”马睿认为自己没有退路，只能往前冲。“我们做的事情又完全没有对标，必须靠自己摸索。”

有商业头脑，擅长带大家赚钱

马睿大学的时候就蛮有商业头脑的，赚了不少钱。他自己拉团队，搞配音、接主持，还在宿舍组装了一整套的配音设备，是带着他们班同学致富的小能手。“那时候配音我都去网上找那些二、三线城市有彩铃宣传需求的企业，帮他们录彩铃来电录音。”

现在创业了，马睿也从不回避想赚钱的目标。他说，目前火钳刘明的主要盈利还是来自广告。今年他搭建了自己的商务团队，开始了商业化的尝试。

在被问到关八除了广告变现，未来还会不会尝试其他的变现方式比如电商时，他回答：“很多投资人也问过（我们）除了广告还有什么变现方式。优酷、腾讯这些门户网站和做内容的自媒体、电视台，哪一家不是靠广告养起来的？结果有些人却告诉我广告不算变现。我觉得把广告作为主要的变现方式没有什么可羞耻的。一家内容公司不能靠广告赚钱才是真的有问题吧？”

马睿说，等他赚钱了，最大的愿望是“买一个大房子，《五十度灰》那样的，灰色、黑色西装分别放一排，客厅分成几个功能区。一定要是那种极简风格。那样的房子只能我一个人住。”马睿挺真实的，有关赚钱的说法他从不避讳。这不光是自我的意愿表达，他常说要带着公司的“小张们”以及广大的“小老婆”们致富。

爱听八卦，但关注的是故事本身

马睿自己是不是一个爱听八卦的人？他这样回答：“看要怎么定义八卦。热点事件我都会关注，但我关注的是故事本身。我是个很爱听故事讲故事的人。”在他看来，故事是个强刚需的东西，每个人都有需求，这个市场足够大。这也是他做关八的初衷。

关八现在总用户达980万，马睿笑言主要是靠自己的颜值吸粉。“言归正传，还是内容吧！”关八运营内容的员工只有十人左右，马睿说他们主要的内容来源是UGC，编辑所做的是把收到的UGC来信变成高质量的PGC内容。而持续让“小老婆”们愿意来信的原因在于他们的价值观引导和态度表达。“真诚、善良、有趣、用户至上，是我们的企业文化。”马睿介绍。

马睿毕业于中国传媒大学，没有经历过艺考培训，直接“裸考”就被录取了。原本他志不在此，没想过要学播音主持，一心想考的是中国人民大学。“尽管我数学不好，高考只考了30分，但很喜欢人大。”虽然数学差了点，但其他科好，最终他凭借文化课前三的成绩被传媒大学录取。

毕业进入湖南电视台后，马睿经历了人生的低谷。在湖南电视台竞争激烈的主持人体系里，曾深深地不自信：“在长达两年的时间内，自己拼命逗别人笑，可别人都不觉得好笑，挺挫败的。但现在想想，那时候就是自己不认。就像一个不帅的人，认了自己不帅的事实，反而轻松。”后来创业，马睿反而比之前做主持人的时候红。

马睿对外表示过，相比于幕前，他更享受创业者的身份。“以前我们老说去上节目，其实是被节目给‘上了。从我进广院的第一天起，我就在被挑选。”如今，他兴奋于有了更多的空间去做自己想做的事，同时也害怕自己的不足无法带领公司走得更快。他说：“创业是一个让我既兴奋又害怕的状态。”