文/图 北京·阿尔萨斯

伽玛卡兹，掀起你的盖头来！

文/图 北京·阿尔萨斯

对于国内的钓鱼人来说，玩儿钓鱼玩儿得时间久了，自然也想选购一款得心应手的“兵器”。然而，什么样的钓具才是合适的呢？是价格高的钓具就好吗？进口钓具产品与国产的钓具产品差距到底有多大呢？想必被这些问题困扰的钓友不在少数。在我看来，钓具并不是越贵越好，而且当然也有很多国产钓具的品质与进口钓具不相上下。总的来说，我们在选购钓具的时候，最好还是先看看该款钓具的性价比，而不应该有越贵越好、崇洋媚外的盲目心态。在本期文章中，我将根据个人之见，来为大家谈一谈关于伽玛卡兹的那些事儿。

日本伽玛卡兹（GAMAKATSU）株式会社创立于1955年，最初成立时专门从事鱼钩的生产和经营，甚至还在日本一跃成为比较知名的制钩厂家。日本伽玛卡兹于1976年开始生产钓竿产品，后于1987年开始生产各种钓鱼服装以及其他钓鱼周边产品，从而成为名符其实的生产系列渔具产品的厂家。在日本，一说起伽玛卡兹的产品便意味着高档的钓具产品，这一点已经家喻户晓。伽玛卡兹在中国的网络宣传资料上显示：“据日本几家大报的市场调查表明，伽玛卡兹鱼钩在日本国内拥有高达70%～80%的市场覆盖面。”而在中国，在一些沿海省份，使用伽玛卡兹矶钓产品的钓友也是大有人在。那么，作为一个拥有着较大用户基础的舶来品牌，伽玛卡兹钓具产品的品质和技术到底在一个什么样的层面，该品牌对于中国渔具市场的定位、保护以及重视程度又处于一个什么样的水平，这些问题恐怕很少有人深入地研究过。当然，对于本文的观点，大家可以赞同也可以批判，但是归根结底，我撰写这篇文章的目的还是想帮助大家认清那些被捧得高高在上的“洋玩意儿”。

一、杂乱无章的市场表现

若要探究伽玛卡兹这个品牌，我首先想到的就是与我们广大钓友联系最为密切的终端渔具经销商。为此，我还特地跟一位在北方经销渔具产品的朋友秉烛夜谈。谈到这个话题，朋友饶有兴致地打开了话匣子：“目前中国渔具市场上很多伽玛卡兹的渔具产品都是属于中国版的特制品，据厂家说都是为中国的钓场和鱼情而设计的。这样的产品生产模式听起来就像以前广州达亿瓦和日本Daiwa的关系，而实则不然，还是有着很多微妙的差异。伽玛卡兹这个品牌在日本本土来说确实属于一个高端的渔具品牌，就像日本的另外两大厂商——Shimano和Daiwa，以及纪州和江户川，这些品牌都属于日本的知名渔具品牌，每一个品牌都会生产比较高端的钓具产品，这些知名日本渔具厂商生产出来的产品是比较具有‘国际范儿’的，而那些在日本本土生产的伽玛卡兹产品并不太适合中国的鱼情。所以我很不理解为什么有很多人想尽办法去弄日本产的伽玛卡兹钓竿。但是话说回来，就中国版的伽玛卡兹产品而言，厂家的说法是比较适合中国的水情和鱼情，但这只是厂家的一面之词，究竟是真的为了适合中国的鱼情，还是不愿意把高端的东西输入到中国渔具市场，这一点我也不方便深说。”

朋友说完这些话之后，抿了一口茶水，思考了几秒钟之后又开口说道：“还有一点很关键，伽玛卡兹的渔具产品在中国渔具市场的价格真是太乱套了。伽玛卡兹的产品总体来说利润点比较低，而且对于中国渔具经销商的保护做得非常不好。因为中国的渔具经销商中做伽玛卡兹产品的人特别多，所以就会有人恶意操控市场，通过猛砸价格等手段进行不良竞争。但是在我看来，既然能出现这种情况，归根结底的原因就是伽玛卡兹对于中国市场的保护做得并不是很到位。现在受多种因素的影响，所有小商品业以及钓具产业都受到了很大的冲击。因为现在网络商家的货源渠道比较特殊，运营成本也比较低廉，所以他们会对实体店的运营商造成很大的冲击。电商们会在全国范围内杀价，通过网络把渔具市场弄得乌烟瘴气。相比之下，伽玛卡兹这个品牌在西方的运营还算规矩，也可能是因为厂家比较重视那边的市场吧。伽玛卡兹这个品牌在西方经营时都是大家订好了规矩，然后一起做生意一起赚钱；而在中国，由于厂家对市场保护得不理想，这直接导致了该产品的市场表现紊乱。还有一个具体表现就是目前在国内渔具市场上出现的伽玛卡兹产品之中有国产的，也有纯日本生产的，甚至还充斥着一批假冒伪劣的仿制品。市场如此乱套，厂家置之不理，这种事儿到哪儿也说不过去吧？这么说吧，那些纯进口的伽玛卡兹渔具产品，除了鱼钩之外，其他的产品都不大适合中国的鱼情，总体来说，他们家也只有浮游矶钓的东西比较被国人认可。”

为了验证朋友的话，我特地上网去浏览了一些信息，所得出的一些结果也很发人深思。

二、极度不重视中国市场

在上网浏览资料的时候，我发现伽玛卡兹的官网为全日文网站，网站打开的速度奇慢不说，而且整个网站只提供英文版本的转换，并没有中文版本，主页右上角的全球导航选项里也只有美国和欧洲，并没有针对亚洲或者中国的选项，可见伽玛卡兹的经营重点并未放在中国地区。

而当我想获取更多有关伽玛卡兹的信息时，我通过搜索引擎查询“伽玛卡兹”这个关键词，发现一家名叫汕头伽玛卡兹（体育用品）有限公司的信息。当我点开汕头伽玛卡兹（体育用品）有限公司的主页时，感觉整个网站都充斥着小招贴和小广告，而且我根本获取不到有价值的信息。纵观上述现象，我认为伽玛卡兹在中国的宣传是不负责任的，这种不负责任的行为既表现在对于中国市场的极度不重视，又表现在对于中国消费者的忽视。而这种情况肯定会直接或间接地导致伽玛卡兹渔具产品在中国市场的无序性和不规范性。当我们去仔细认真地研究一个外来的渔具品牌时，该品牌对于中国渔具市场的态度其实也是一个“细思极恐”的问题。如果就淡漠的厂家和热情度极高的消费者之间的关系而言，至于到底是“热脸贴冷屁股”，还是“一个愿打一个愿挨”，只能说是如人饮水，冷暖自知。

三、你的优点暴露了你的缺点

为了不以偏概全，我又特地找到一位关系比较要好的南方钓友，同他探讨起有关伽玛卡兹的话题来。这位朋友和我一样都从事电子产品销售工作，所以我们之间有很多共同话题。朋友跟我说：“有一说一，伽玛卡兹钓具产品在南方的钓鱼人群体之中还是很受欢迎的，尤其在海钓人群之中。其实伽玛卡兹在日本本土出品的钓竿会涉及到各种钓法，不过都没有它的海钓产品出名。就我国南方地区来看，之所以伽玛卡兹的竿子比较受欢迎，原因有三：一是后勤完整度高，维修比较方便；二是竿子的耐用度很高；三是竿子的设计上有特殊性，有自己的特点。伽玛卡兹在我国南方被经营得比较像高端精品的品牌，但是它同日本的其他几大厂商相比只能算是一家比较务实的品牌。在我国南方地区，比较高阶一点的伽玛卡兹新款竿子基本上在购买之后的10年之内都可以在售后找到原厂的备品配件，维修起来非常方便，而且厂家在设计钓竿的耐用度方面考量得很深。另外，伽玛卡兹的竿子在调性设计方面有一定的特殊性。原先伽玛卡兹是在日本濑户内海一带做一些实战作钓的设计跟测试，所以他家的竿子会针对中鱼时的拉力在调性上做一些调整，让钓者在搏鱼时更容易占据上风。”

介绍过伽玛卡兹钓竿的优点之后，朋友突然微微一笑，然后十分神秘地对我说道：“既然有优点当然也有缺点啦，其实反过来讲，伽玛卡兹钓竿的缺点也是我之前说过的那几点，原因也十分简单。首先，你的后勤完整度高，备品很旧，那就代表了一件事情——产品的更新换代并不像日本另外两家大厂shimano和Daiwa那么快。而且这种竿子很耐用，所以在设计方面就不太会针对不同的钓场和不同的对象鱼而研发更多种类的新品，也就没有什么高新科技的亮点可言。目前为了节省工人的工资，很多伽玛卡兹初级钓竿的产地都已转移至海外，只有少数的高阶产品是在日本本土生产。就我个人而言，如果经济条件允许，我会首先考虑日本生产的高阶产品，毕竟日本人对于产品品质的要求是有目共睹的，而那些海外工厂生产的钓具产品我就不敢恭维了，也可以说这些非日本产的钓具并不值那么高的价位，虽然从表面上来看QC的标准都是一样的。”

在市场炒作和市场分类方面，伽玛卡兹并没有去创造更多种类的产品，然而我们国内钓鱼人所作钓的钓场环境是千变万化的，随着我国钓鱼人水平的不断进步和各种钓鱼赛事遍地开花，我国钓鱼人对于钓具产品的要求也是与日俱增。同伽玛卡兹相比，Shimano和Daiwa显然更加重视中国的市场，因为他们年年都会推出新品，将一些新的科技输入到中国，同时这两大厂商也会针对中国境内某些特殊的钓场和特殊的对象鱼而研发出多款具有鲜明针对性及特殊功能的钓具产品。这种设计可以有效提升中国钓手针对不同钓场环境的作钓水平，会使中国钓手的钓技实现更加细化的进步，同时也会使钓鱼运动变得更加丰富多彩。综上所述，伽玛卡兹这种因循守旧的做法显然已经是落伍了，这种落伍与中国的渔具市场以及中国的钓鱼人群体是不契合的，我还是希望伽玛卡兹能为我国的广大经销商及广大钓友多花费些心思，毕竟厂商和消费者是相辅相成的关系，如果厂商对于消费者只是虚与委蛇甚至漠不关心，那么到头来自己也不会好过到哪儿去。

说到这儿，可能有人会问：“就日本的三大品牌而言，Shimano、Daiwa和伽玛卡兹这三个品牌的同级别矶钓竿产品之间有什么差异呢？”根据我的个人经验来看，这三个品牌的同级别矶钓竿产品，无论是入门级的，还是中级的或者高级的，基本上在研发时所考虑到的条件都是大同小异的，设计者都会考虑到制竿的素材和配件，而唯一的区别就是它们各自的品牌价值以及

设计理念。就设计理念而言，Daiwa和伽玛卡兹在设计矶钓竿产品时会将竿子的耐用程度放到第一位去考量，而竿子的美观和轻巧程度则会放在第二位；Shimano则会把竿子的美观和轻巧程度放在第一位，将耐用程度放在第二位。这是三者之间最大的不同点。至于这三个品牌的产品定价，三家厂商会根据自己长期以来的经营经验而营造出不同的氛围。就同级别的矶钓竿来看，目前定价最高的就是伽玛卡兹，该品牌有一款竿子名叫Intensa，定价高达15万日元左右。从官方角度来看，伽玛卡兹产品的售价跟它的市场经营方式有关，因为伽玛卡兹从来不打折出售产品，宁可将卖不出去的产品当库存，也不会降价出售。伽玛卡兹产品的定价是死的，无论你是今年买、明年买还是后年买，你看到的都是这个价格。而Shimano和Daiwa在年终时会做一些促销活动，所以这两大厂商的产品价格相对来说都要比伽玛卡兹低，而且会带给消费者更多的期许——如果想要购

买Shimano或者Daiwa的某款竿子，只要等上一两年就可以以较低的价格入手了。Shimano和Daiwa在经营方式上都是走量的，一些新款产品在初期卖得比较多，厂家就多赚一点；后期为了减少库存

，很多快要改款的竿子都会打折出售。而伽玛卡兹的产品是不走量的，也就是一直不会打折出售，就算你等上两三年，这款产品的销售价格还是跟出厂时一模一样，所以对于消费者来说也就没有什么盼头可言。说到这儿，想必大家就已经明白了，你花较高的价格去购买一款伽玛卡兹的钓竿产品，而你买到手的很可能不是当今最新先进、最流行的科技成果。

至于如何去选购一支得心应手的钓竿，我认为还是要注重产品的性价比。虽然目前很多自主渔具品牌的生产技术还没有达到日本高端渔具产品的标准，但并非像一些极端主义者口中所说的那样根本没法用。与之恰恰相反，目前在我们国内其实有很多拥有着良好口碑及性价比优势的钓竿产品。据我所知，威海宝信渔具有限公司旗下就有很多优质的矶钓竿产品，例如浩川系列、龙吟系列、名峰矶系列、赤羽系列以及紫源系列，这些钓竿产品同样采用了超轻的高碳材质，对于初学者来说十分适用，也十分实用。最主要的是，这些矶钓竿产品的市场售价只有一二百元，相比那些动辄几千元的日本钓竿来说，这个价格显然是大多数钓鱼人更能接受的，而且使用起来丝毫不逊色。威海宝信渔具有限公司生产矶钓竿的技术水平在其产地也是数一数二的，而且该公司还接过很多国外渔具品牌的OEM订单，这足以见其制竿技术可圈可点。另外，威海宝飞龙钓具有限公司也是国内一家比较有名的制竿大厂，该公司旗下的钓竿产品的品质也十分过硬，甚至还一度吸引了某些日本大品牌渔具企业的工作团队前来考察。通过这些现象不难看出，我国的自主渔具品牌正在迅速崛起，所以我们在当下选购渔具产品时一定要审时度势，要保持一颗特清醒的头脑。就现在的渔具市场来看，并不是外来的和尚就会念经，与其花费不菲的价格去购买一款高不成低不就的进口渔具产品，莫不如去关注一下我国那些正在蓬勃发展的自主渔具品牌。这个道理正是俗话所说的“只买对的，不选贵的”。

在本文的末尾，我还要强调一句话——仁者见仁，智者见智。以上论述只代表我个人的观点，如有纰漏之处还望各位看官海涵。

在本期“渔乐炸药包”栏目中，来自北京的作者阿尔萨斯针对“伽玛卡兹”这个品牌阐述了自己的观点，作者通过描述“伽玛卡兹” 杂乱无章的市场表现、对于中国市场的不重视以及与优点并存的缺点，告诫广大钓友在选购渔具的时候不要盲目地崇洋媚外，更不要认为贵的就是好的，而是要有正确的价值观，要重视产品的性价比。在一些洋品牌被捧得高高在上的大环境下，您有什么样的看法和观点？欢迎大家扫描下方二维码并各抒己见，精彩评论者将有机会获得垂钓纪念版钓线！