卓泓良

摘要：传统钢铁行业的困境，倒逼钢铁企业谋求新的出路。传统钢铁行业与互联网的结合，催生了钢铁电商这一新兴业态，钢铁电商以其交易速度快、交易成本低、交易方式便利等诸多优点，正成为新一轮的竞争焦点。钢铁电商发展迅猛，但其组织结构尚未有针对的分析，为此，试图对“互联网+钢铁”产业进行市场结构、市场行为、市场绩效分析，揭示其产业结构特征，最后提出一些在“互联网+”下促进传统钢铁行业发展的政策建议。

关键词：“互联网+”；钢铁行业；钢铁电商；SCP范式

中图分类号：F2

文献标识码：A

doi：10.19311/j.cnki.16723198.2016.25.001

1引言

传统钢铁行业存在着诸多问题，产能过剩、同质化严重、中间贸易商过多、利润率低等问题一直困扰着钢铁行业，亟待转型。钢铁行业的这些困境倒逼其寻求解决之法，传统钢铁行业与互联网的结合，钢铁电商应运而生。钢铁电子商务是指把传统的钢铁流通以及交易从线下搬到线上，通过电子商务网络平台整合生产企业、流通企业以及消费企业的各个产业链相关环节，进而提高钢铁流通和贸易的效率。钢铁电商平台的优点是相较于传统交易模式而言，其提供的价格更公开透明，物流、资金、支付等环节也更快速便捷，省却了多个中间钢贸商环节，给钢铁电商创造了多个盈利点，因此，钢铁业发展电子商务成为争相竞逐的焦点。目前各钢铁企业及第三方企业正在布局谋划，以更大投入布局电商产业链，争夺用户，抢占市场。例如，宝钢集团与河钢集团两大巨头联手布局互联网战略，签署战略合作协议，意在推进中国钢铁产业互联网的发展。而包括武钢、华菱钢铁等企业在内的多家上市公司，也正在开展电子商务，作为转型与创新的重点。钢铁行业渴求凭借“互联网+”这一东风，构建钢铁电商平台来改变钢铁行业的经营困境并谋求新的发展。

2“互联网+钢铁”的发展阶段与作用机制

如图1所示，“互联网+钢铁”的发展至今共经历了三个阶段，第一阶段为信息阶段，2000年钢铁行业开始触网，出现了我国第一家专门做钢铁资讯的网站（我的钢铁），而2006年8月中国钢铁现货网（GTXH.COM）的出现率先打破收费信息服务模式；第二阶段为在线交易时代，钢铁流通从线下开始转到线上，各种钢铁电商平台如“井喷”涌现；第三阶段为全产业链生态圈时代，如“钢银、中国钢铁现货网、找钢网”等电商平台开始重视钢铁电商全产业链生态圈体系的构建，想把“信息流、商流、资金流、物流”等“四流”整合到一块，目前各钢铁电商平台正朝这一目标努力，可以预见的是，“互联网+钢铁”发展到第三阶段，是一“大浪淘沙”的过程，剩下的是经过市场检验、功能较为完善的平台。

钢铁电子商务主要包括三个部分：平台交易、仓储物流和供应链金融。主要的参与者有钢厂、钢贸商、用钢企业、消费群体，平台的盈利模式是基于信息流、资金流、数据流和物流来展开的，将各方参与者聚集在电商平台，一个最大的优势是能够省却传统的钢铁流通模式中的多级中间商，钢铁消费企业可以跳过中间流通商的环节直接向钢铁生产企业采购，从而提高了沟通效率，改善信息不对称，降低产品库存率，节约了采购成本，疏通销售渠道，从而加速了信息流、资金流、商流和物流的互动衔接，提高了流通的效率。按照电子商务的主导方不同，可以分为钢铁生产企业主导的电子商务和钢铁消费企业主导的电子商务，其中由钢铁生产企业主导的模式能够使生产更贴近市场，从而使产品结构得到有效改善，可以直接在全国甚至是全世界开展销售业务，进而节约传统销售模式中推销人员的费用，以较传统钢铁流通模式更少的人力、财力、物力，达到拓展业务渠道，缩短交易链条的目的。

3“互联网+钢铁”的SCP分析

3.1市场结构

SCP范式指的是市场结构、市场行为与市场绩效，由哈佛学派最先提出，他们认为市场结构决定市场行为，市场行为又决定市场绩效。SCP范式的出现，为人们研究特定的产业和市场提供了系统可行的工具。下面我们先从市场结构来分析钢铁电商市场的状况，市场结构体现产业市场内的买卖双方在商品交易关系中所处的地位以及关系，能够反映产业市场的竞争和垄断的程度。市场结构根据影响因素的不同可以被划分为完全竞争市场、垄断竞争市场、寡头垄断市场和完全垄断市场四种类型。而常用的衡量市场结构的指标主要有市场集中度、产品差异化程度以及进出壁垒。本文主要从市场集中度（CRn）来分析钢铁行业的市场结构。市场集中度是指在某一特定的产业或市场中，居于市场前几位的企业的产值或销售额等指标占整个市场的比重。这一指标越大说明少数企业就占据了市场的大多份额，即市场垄断程度就越高。本文采用绝对集中度指标（CRn）来进行研究。计算公式如下：

CRn=∑ni=1Xi/∑Ni=1Xi

上式中，CRn表示产业集中度。Xi表示产业中规模最大的前几位企业中的第i位企业的产值或销售额等指标；n表示规模最大的前几位企业的个数；N表示整个产业的企业总数。

从表1和表2可知，我国钢铁行业的集中度并不高，CR4仅为19.78%，CR8也只有30.26%，根据贝恩的市场结构分类，我国钢铁行业属于竞争型。宝钢、河钢、鞍钢和钢铁产业链上的一些企业以及第三方平台都纷纷抢占钢铁电商市场，但钢铁电商还处在探索阶段，钢铁企业自建平台还比较少，而且现阶段钢铁电商的发展模式与盈利模式并不稳定，平台建设与运营还处于净投入的阶段，并且通过钢铁电商实现的交易量还仅占据国内交易量的很少的份额。尽管钢铁电商还有较大市场空间可挖掘，但钢铁电商属于规模经济，是靠积累用户来运营的，加上网络外部性的存在，会使得用户倾向集中，有限的钢铁电商市场容量表明钢铁电商市场未来的竞争将越加剧烈，并最终形成10家以内各具特色的大型钢铁电商。

随着各大型钢铁企业以及第三方平台布局钢铁电商，钢铁电商市场将越演越烈。这种竞争包括各方资金实力、渠道的竞争，资金实力雄厚和渠道广的一方较能抵御市场变动的风险，在竞争中更具优势。除此之外，后期仓储物流的竞争也是兵家必争之地，这些都是钢铁电商平台能否存活并脱颖而出的保证。钢铁企业要进入钢铁电商市场里，首先要解决的是资金的支持问题，缺乏融资渠道的企业构建电商平台很容易夭折，并且钢铁电商对专业性的要求高，因此需要更多的人才和更高的技术，虽然早期可以复制其他电商平台的模式，但要想在越加激烈的电商市场里生存下去，就必须有自己的创新。

衡量钢贸业好坏的一个重要的指标是高周转率，钢铁电商最大竞争优势就在于流量集中带来的高周转，因为互联网在信息处理上更具优势，这种优势会进一步提升钢铁流通的周转速度。也就是说，互联网将提升钢贸业的进入门槛。因此，由于资金、人才、技术的要求，钢铁电商市场会排斥很多中小钢铁企业的进入。钢铁电商如火如荼，但就当前而言，大部分钢铁电商的发展模式与盈利模式尚未稳定，市场风险较大，需要有魄力和创新精神的企业家。另外，除了一些第三方资讯类较容易退出市场外，其他的第二方钢铁电商，由于要构建仓储、物流体系，构筑各项平台，当企业退出市场，沉没成本较高。

3.2市场行为

众多的钢铁电商犹如“春秋战国”的群雄逐鹿，各具特色，但归根结底是平台的模式之争，由此，钢铁电商的行为是寻求最适合“互联网+”下的发展模式。目前的平台模式有纯撮合、自营与两者混合的模式。“自营+撮合”模式类似于“京东”，既参与实体贸易，又作为平台撮合供需双方促成交易，在前期通过“自营”快速做大交易量、吸收用户，并同时布局线下实体仓储物流，抢占市场份额。代表平台有“找钢网、钢银”等。自营的模式，是将传统的线下钢贸交易转到线上来完成，试图通过互联网拓展自产商品的销售渠道，减少库存，提升企业的竞争力，从而在未来的竞争中取得优势地位。代表平台为第二方钢铁电商平台。

“纯撮合”的钢铁电商模式简言之就是网上钢材交易市场，希望打造一个公平、自由、开放的钢铁电商平台，为钢铁全产业链用户提供服务，帮助企业用户改造和提升经营效率，其最大特征是平台本身并不参与实际钢贸交易，而是以第三方的身份撮合供求双方达成交易，平台建设的后期是实现钢铁供需各方在平台上自发、自主、自由交易。代表平台有“中国钢铁现货网、中钢网”等。

3.3市场绩效

市场绩效反映了某一特定的市场结构和市场行为条件下该市场运行的效果。目前国内已有80%的钢铁企业开展了电子商务，其中10余家大型的钢铁生产企业网上销售已取得明显成效，约30%的钢铁贸易企业通过电子商务赚取了更大的利润。

据统计，截至2016年6月，我国各地涌现了200多家大大小小的钢铁电商，其中涉及钢铁贸易的占据了几乎三分之一。钢铁电商平台提供的线上交易融资与线下仓储加工、物流配送为钢铁贸易创造了多个盈利点，并且改变了传统钢铁流通的“倒差价”的盈利模式，电子商务已成为钢铁行业一个重要的交易渠道。但由于发展模式与盈利模式尚未稳定，大多数钢铁电子商务平台仍处于“烧钱”的原始阶段。上海钢联的财报显示，2015年一季度实现营收32.88亿元，同比大幅增长807%，但净利润却亏损1298万元，主要原因是加大了对子公司钢银电商的投入。

4政策建议

4.1建立健全相关法律法规

钢铁电子商务平台方兴未艾，是未来发展的大势所趋，但其发展模式还处于探索阶段，要保证钢铁行业电子商务能够长远发展就需要一个健全的法律法规制度来保驾护航。目前，我国也在电子商务领域颁布了一些相关的法律规定，但是没有得到进一步的细分，许多规定也只是满足当时的需要而设定，滞后于市场的发展。同样的，针对钢铁电商这一领域的法律法规，也需要政府重视并完善。

4.2加强对电商人才的培养

我国的钢铁行业电子商务平台还刚刚兴起，发展模式和盈利模式尚未稳定，得靠不断地探索发展。但我国既具备钢铁行业知识和电子商务知识的专业性人才稀缺，因此，相关专业人才的培育变得至关重要，互联网时代的竞争对于人才的要求尤为之高，特别是在市场还未被瓜分的时候，具备人才优势的一方可以使其在电子商务领域迅速抢占市场，并且更利于钢铁企业的长远发展。

4.3完善钢铁电子商务发展模式

完善的钢铁电子商务平台应该具备产品展示、撮合交易、仓储加工服务、资金融通、物流配送等各方面的服务功能，但鲜少有平台能做到，或多或少缺失某些功能。钢铁电商市场容量有限，平台竞争又剧烈，要想在市场中脱颖而出就必须钢铁电商应该根据自己的特色定位自己的模式，是选择自营、纯撮合还是既有自营又有撮合的平台模式，并且建立起完善的商务生态链条。因此，我国的钢铁企业电子商务平台必须要进一步完善，建立起完善的钢铁电子商务发展模式。

参考文献

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