传播农业智慧，提升生命品质
——访播恩集团邹新华总裁

编者按：

2016年10月17日，第五届李曼中国养猪大会暨2016世界猪业博览会在六朝古都南京隆重召开！会议期间，大会合作媒体联合对播恩集团的邹新华总裁进行了采访(图1)，以下为采访录音整理稿。

图1 采访现场

问：请邹总简要介绍播恩集团和产品？

答：播恩集团重视食品从农田到餐桌的生产方式，但从农田到餐桌的全产业链非常巨大，所以播恩集团着重从猪的营养环节着手。当年，播恩创立时出于对资金和规模的考虑，最终决定将猪的全体营养以及预混料作为公司的核心业务。经过多年发展，播恩集团的增长速度快于行业的发展速度，如今年的增长速度接近70%。在当今的经济背景下，作为中型集团的播恩集团能够取得如此快的增长令人赞叹。播恩集团也一直致力于成为一家“快公司”，“快”文化也是公司的企业文化核心之一。

问：播恩集团近期的主打产品及其研发背景？

答：曾经的播恩，以教槽料和预混料为核心；如今的播恩，将面向市场推出两个新产品，即种公猪料和蛋鸡料系列产品。目前，种公猪料在国内市场缺乏领导品牌，主要原因在于以前国内猪场公猪的存栏量不足。播恩集团联合欧洲科研究院所，花费2～3年时间共同研发的种公猪料，是能够给客户带来小投入、大回报的高性价比产品。

另外，播恩集团在猪产业链的饲料方面，作为国内的主流供应商，已经在慢慢考虑多元化发展，明年播恩集团的蛋鸡料系列产品将会陆续面向市场。蛋鸡料方面也会按照猪料模型，分别从开口期到育成期、育成后期，再到产蛋期这四个阶段，采用套餐形式提供给客户。这些产品，已经会同蛋鸡一条龙生产企业做过大量试验，效果已得到验证。

播恩集团作为从农田到餐桌这一产业链中的一分子，为消费者提供健康美味的农产品，这是公司的愿景，也是使命。

问：播恩集团推出的种公猪料，花费了2～3年的研发时间，那么研发重点侧重于哪些方面？

答：对于种公猪料的研发侧重点，首先是满足公猪

骨骼正常发育的需求，因为骨骼会影响公猪的使用年限和配种能力；如果骨骼的硬度和密度跟不上，会严重影响公猪的生产性能。其次是满足公猪精液的精子总量，因为配种需要精液的精子有足够数量，才能确保所采的精液能满足授精需要。最后则为精子活力。

综上，公司希望通过骨骼这一关键环节来提升种公猪的使用年限，随后可以获得更多高质量的精液来满足生产需求，为客户带来更大的价值。目前很多猪场忽略公猪营养，用哺乳母猪料饲喂公猪，这会带来很多问题，因为哺乳母猪料在很大程度上是为了促进母猪分娩而配制的营养，其中雌性激素的调控较为关键。用这类营养去饲喂公猪，存在的风险可能十分巨大。因而，播恩集团按照将公猪料做成中国最专业最优质的种公猪料这一研发思路来进行定位。

问：播恩集团推出的种公猪料属于预混料还是浓缩料？

答：公猪的群体较小，面对这一市场，公司推出的新种公猪料为全价颗粒料，具体上市时间应该为今年年底到明年年初这一段时间。公司将这一产品作为明年的工作重点。

问：播恩集团推出的种公猪料面向市场如何？物流可以满足要求吗？对于市场销售期望是什么？

答：公司推出的新种公猪料将面向全国市场。物流是其中不可分割的环节，播恩集团的工厂辐射全国，已经不存在运输问题，可以完全满足各地区客户的需要。

另外，公司推出的新种公猪料为全价颗粒料，采用了先进的生产工艺，可有效提高产品保质期。

问：播恩集团的产业布局为生长前期以全价料为主、生长后期配合预混料为主，可以简要介绍下公司实际效益吗？

答：公司这一产业布局思路定位于5年前，究其原因在于，本人认为未来养猪企业将会向三大方向发展：其一，大型一条龙企业，如温氏、正邦等，其在未来市场份额中占30%左右；其二，上万头母猪的“轻型”一条龙企业；其三，适度规模的养殖场(1 200头～2 500头)，未来可能会发展为联盟制度，如合作社、联合体等。以上三类客户，本人认为将成为未来养猪行业的主流企业。250头存栏母猪的养殖场也会存在，但只能作为附属，主要在于250头母猪的年利润在50万元至100万元，作为经济体有其存在的意义。

综上所述，第一类大型一条龙企业都不会是饲料企业的客户，因为这类企业自身就拥有完善的饲料生产技术。于是，当今的饲料企业主要还是面对第二类和第三类客户，因为这两类客户因研发、技术等各方面的原因，很难生产前期料，例如教槽料、保育料等。更加不可能每年投资几千万去研发这类产品，即使偶尔有些企业能够自主生产，但是在成本没有优势的前提下，不如去买质量更好的饲料。因此，这类企业的前期料一般都会通过向专业公司购买的方式来满足自身的需求；而后期料，因为“轻型”一条龙企业加上适度规模的养殖场形成的合作社、联合体等，都会有一定规模的采购，这种采购规模一旦形成，本人认为这又将成为预混料的市场。

最后，本人得出的结论是，国内养猪行业营养构建——前期为全价配合料、后期为预混料这种模式。

问：现如今，饲料产业受到行业发展不断调整的冲击，诸多企业面临亏损，而播恩集团能够逆流而上，且更进一步发展，是如何做到的？未来的播恩集团在产业分配上又如何考虑？

答：随着播恩集团的产能和销售额的上升，盈利能力同比提高，属于正常情况，产品的毛利并不高于其他饲料企业，利润和业绩属于正比。

在播恩集团的整个产业链中，饲料还是主流产业，动保只是作为饲料产业的一个附属产业而得到扩充，因此公司主要是针对饲料产业提供增值服务。公司将动保产业定义为服务类领域，因而公司不会在动保方面大量投资研发项目。种猪产业作为公司的未来发展之一，公司刚刚投资了一个几万头的猪场。之所以投资种猪，是因为在生产实践中发现，有时种猪的问题仅仅依靠营养感觉力不从心。种猪产业不会作为近两年的发展重点，现在仅仅处于一个初级阶段，更多的还是联合专业的种猪企业。

问：播恩集团近几年一直发展猪料，为什么最近又开始向禽料方向拓展？

答：第一，在猪营养方面，公司的研发已经较为成熟，无论是教槽料，还是母猪料、保育料，公司的产品对于国内市场来说已经有了足够的竞争力。因而，公司现在的任务是将市场细分，发现虽然蛋鸡料近几年得到公司的关注不高，事实上以正大康地这类外资公司为主要的蛋鸡预混料企业，发展迅速，利润也高；其二，播恩集团扩充蛋鸡营养生产线，是对公司整个产业的相关性进行扩充；其三，播恩集团对于营养技术、研发等方面的资源，完全能够支撑将蛋鸡料系列产品生产成为国内最好的蛋鸡饲料之一。所以，公司发展蛋鸡料产品属于大势所趋，特别是预混料方面，对公司在全国甚至世界上的地位有着显著的推动作用。

播恩集团要想发展成为对全球有一定影响力的企业，本人认为如今的规模还存在差距，所以公司也希望能够将蛋鸡预混料做大做强，然后协同猪料一起，让播恩集团成为全球预混料最为重要的供应商之一。

问：简要介绍下播恩集团参与李曼大会的目标，及对李曼大会的期待？

答：播恩集团参与李曼大会的主要目标在于传播公司的品牌和理念，同时推广公司的产品(图2和图3)。因为李曼大会作为一个成功的会议平台，国内比较有影响力的养殖企业都会来参与这一盛会，而播恩集团也希望能够通过这一平台，与这些公司进行交流和合作。□□

图2 播恩集团在第五届李曼中国养猪大会上

图3 参展的播恩集团精英

播恩集团简介

播恩集团是以邹新华为代表的一批青年知识分子，结合Hemke博士为代表的欧洲技术专家，共同组建而成的科技型团队。播恩，汇集世界领先科技，融合中国本土实践，努力为中国大农业服务。立志把播恩创建为世界级农牧企业，为中国的伟大复兴不懈努力！

全球化视野，本土化智慧。十多年来，播恩集团肩负“传播农业智慧，提升生命品质”的神圣使命，遵循现代企业运行规则，致力为中国大农业服务。

播恩集团从5个人20万元起步，依托产品和技术优势，稳步发展成为以预混料、教槽料、母猪料为主营业务，以添加剂、动物保健品、农业自动化为辅助业务的新型现代化农业企业。公司现有博士5人，硕士20人，200多位具有学士学位以上的专业研发人员组成了强大技术团队。公司现有12家生产企业，20多家分(子)公司，200多个分支机构、服务站及研发机构，年销售收入超过10亿元。

专注成就专业。播恩集团首先在中国南方建立竞争优势，快速提升市场竞争地位。在产品价值和高品质服务的驱动下，播恩集团取得了令人瞩目的业绩。近年来，企业主营业务收入和市场净增长远高于行业平均水平，2011年进入中国预混料行业前五强。通过快速发展，勤奋敬业的播恩人不仅实现了“硅谷式”的创富梦想，而且已成为中小企业成功发展的典范。

滋养生命。播恩人在赢得客户认同的同时，多年来，积极履行社会责任，勇于担当，回馈社会。2008年，播恩创建“竹蜻蜓基金会”，持续捐助教育、赈灾、扶贫等慈善公益事业，树立了良好的社会形象。

展望未来，行业发展一日千里。睿智友好的播恩人将以“理想、行动、担当”为路引，在“志创一流，实业兴邦”的大路上，胸怀天下，志存高远，以国际化的视野，结合本土智慧，积极探索出一条适合中国可持续发展的农业之路，为提升中国农业在全球的竞争力而不懈努力！

播恩，滋养生命！BOEN，NOURISH LIFE！