张竞艳

以并购方式领先建成具有完整产业链的跨国出版集团，宣告了广西师范大学出版社集团在“走出去”的征程中迈出了具有里程碑意义的一步。

继2014年成功收购澳大利亚视觉（Images）出版集团后，为了做强Images品牌，广西师大社再次发力海外资本市场。8月25日北京国际图书博览会上，广西师大社正式宣布成功收购英国ACC出版集团（The Antique CollectorsClub Publishing Group Limited，全译为“古董收藏家俱乐部出版集团有限公司”），完成国际化出版发行完整产业链布局，全面开启国际化战略发展。由此，广西师大社也成为国内首家艺术与设计类国际出版集团。

从边远小城桂林走向北京、广州、上海、深圳等中心城市，从中国走向墨尔本、新加坡、伦敦、纽约等世界的中心，这家原本在品牌、渠道、地域、资源各方面并不具有天然优势的单体社，却通过自身裂变和海外并购，成长为一家跨地域跨国界的出版集团，为出版“走出去”提供了一个鲜活的范本。

收购英国ACC，布局海外

广西师大社成功收购ACC出版集团的消息传出后，再次为业界称道。而故事还得从2014年说起。2014年7月1日，广西师大社在澳大利亚墨尔本成功完成对国际知名建筑设计图书出版商Images 出版集团的收购，并以之为起点，启动了系统性的海外布局。如何建构基于Images的国际出版集团，对全球内容资源和渠道资源进行整合和合理配置，进一步提升Images品牌的全球竞争力，成为摆在广西师大社面前的下一个重大课题。

在全球建筑设计界良好的品牌影响力，以及以灵魂人物保罗为核心的专业团队和30余年的经营经验，是Images出版集团的真正价值所在。除了多年积累的优质内容资源，Images出版集团还拥有成熟的国际销售网络，和一些国际知名的代理机构保持着良好的合作关系，而此次被广西师大社收购的ACC出版集团正是其中之一。

ACC出版集团，是一家总部注册于英格兰和威尔士的跨国出版与发行公司，其前身古董收藏家俱乐部成立于1966年。该公司除了开展图书出版业务（主要包括园艺、建筑、艺术收藏与设计类图书），从上世纪90年代便开始代理全球艺术与设计类出版社在欧洲的销售，同期在美国纽约设立的美国公司主要代理北美地区的销售。经保罗引荐，广西师大社和ACC出版集团初步达成收购意向。

虽然有跨国并购的成功经验，但收购ACC出版集团并非一帆风顺，尤其是收购价格环节进展缓慢。经过艰难谈判，广西师大社再下一城，以子公司广西师范大学出版社（上海）有限公司为主体完成对ACC出版集团旗下的ACC出版社、ACC英国和美国发行公司以及《古董与收藏》杂志的收购，2016年8月15日正式交割。

据广西师范大学出版社集团副总编辑、广西师范大学出版社（上海）有限公司总经理刘广汉介绍：“ACC出版集团代理了全球近300家艺术与设计类出版社图书在欧美地区及亚洲部分地区的销售，其下线渠道包括欧美地区的网络书店、批发商、连锁书店、专业书店、独立书店、博物馆、美术馆与政府采购等。其遍布欧美的艺术图书销售网络和高质量的艺术类出版资源，是这次收购的重大战略价值所在。”

至此，广西师大社初步完成在上海、墨尔本、新加坡、伦敦、纽约等地的全球布点。“对ACC出版集团的收购，不仅丰富了Images品牌的艺术与设计图书产品线，还构建了完整的艺术与设计类图书国际化出版发行产业链，对我们集团建设成为有一定影响力和美誉度的国际化文化机构有着重要的战略意义。”广西师范大学出版社集团党委书记、董事长张艺兵表示，“ACC出版集团和澳大利亚Images公司，将与广西师范大学出版社集团国内的出版团队形成协同效应，推动海内外艺术与设计领域出版与文化的交流发展，特别是有助于中国艺术与设计类图书直接以国际化的出版发行渠道‘走出去，有效进入西方主流渠道，进一步形成世界影响力”。

双本土化+一体化

借助资本力量，广西师大社通过海外并购驶入国际化的快车道，跻身世界建筑设计图书出版强企之列。然而，并购后的管理整合也面临着重重挑战。

广西师大社收购Images出版集团后，逐步摸索出一套符合自身发展需求的跨国出版管理与经营模式，此次完成对ACC出版集团的收购后，将继续实行“双本土化+一体化”的国际经营管理战略。按照张艺兵董事长的解释，所谓“双本土化”，是指在保留保持海外经营管理队伍的同时，注重具有国际视野与业务技能的中国本土团队的培养与建设，从而形成海内外协同发展的效应；而“一体化”是全球品牌、内容、人力与资金资源的集约调配，“我们近期要做的重点工作是如何实现跨国出版集团的全球‘一体化发展，ACC出版集团为我们的一体化运营提供了更为广阔的施展空间与可调配资源”。

据介绍，为了更好地推行双本土化战略，收购Images出版集团后，广西师大社（上海）有限公司在沈阳成立了分公司，专门配合Images出版集团的运营，如今已培养出一支具有国际视野和国际策划编辑经验的专业团队。

“我们已经拥有的国际销售渠道是开放性的，它将成为中国出版‘走出去的平台之一。”除了构建成熟的产业链，为国内同行搭建一个“走出去”的公共平台，是广西师大社此次收购ACC出版集团的另一个重要目标。刘广汉告诉记者，谈判的同时，他们已经在准备筹建“国际艺术与设计图书出版销售联盟”，这个联盟的基础是Images与ACC的品牌资源与国际渠道资源，它将联合国内艺术与设计类出版社及部分顶级民营书商。刘广汉与他的国际同事为这个联盟取名为Pregnant Dragon。“Pregnant在英语中是一个非常优美与典雅的词，翻译成中文，具有‘孕育之意，它与具有特殊文化意味的Dragon是一个很好的组合，我们自认为找到了一个贴切的中文翻译——‘恒珑”。据悉，“恒珑国际艺术与设计图书出版销售联盟”将于2016法兰克福书展期间启动，该平台将切实推动中国出版创意与服务的“走出去”，提升中国文化的传播力与影响力。

未来以“内涵式发展”为驱动

从打造贝贝特“五朵金花”，到Images出版集团的全球布点，广西师大社一步步走出广西，走向世界。

“为了获得更丰富的出版资源，拓展更广阔的发展空间，我们就必须走出去。”张艺兵指出，“跨地域发展是被业界肯定的‘广西师大社模式的核心内涵，是我们不断发展壮大的‘制胜法宝，也是我们要坚持的发展战略。作为其跨地域发展的一个战略延伸，广西师大社近年来投身中国‘文化走出去的时代大潮，加快了国际化发展的步伐，志在成为具有自身特色的跨国出版企业，成为中外文化交流的‘津梁。”

2014年，成功并购澳大利亚视觉出版集团成为广西师大社资本“走出去”的重要一步，也是一个很重要的节点，推动该社版权输出的方式有了创新性的改变，渠道也有了更进一步的拓展，从传统的“选题—产品—输出”的分段式运作模式转变为“选题+输出—产品”的新形态。依托视觉出版集团，该社去年一年就有近30种中国优秀建筑设计师和设计师事务所的作品实现真正意义上的全球化出版。这些图书在出版后利用视觉出版集团品牌优势和发行网络，现已进入西方主流分销渠道，销售情况也达到了预期。

近年来，广西师大社力拓海外市场，积极探索着一条“版权输出—资本走出去—资本+渠道—资本、渠道、版权融合发展”的新路径。张艺兵表示，成功收购ACC出版集团后，广西师大社的国际化战略走到了一个分水岭，下一步将以“内涵式发展”为驱动，在质量提升上投入更大的心力。在他看来，地方出版社要真正“走出去”，需在几个方面保持清醒。首先得有国际视野和胆略，但最关键的是，必须基于自身的优势和发展需要，盲目地“走出去”，往往会迷了路，丢失了方向；二是要有合乎自身发展逻辑的战略规划，要理清楚“走出去”的战略目的，要多想一想“走出去”之后怎么办？“走出去”应该是企业发展格局的水乳交融的一部分，要能有协同发展效应才好；三是要有一种境界和情怀，“走出去”是一个企业发展的内生需求，但是出版企业决不能为商而商，否则会掉到“钱眼”里，作茧自缚。“说到底，出版的本质就是知识分享，让优秀的文化实现良好的传播和交流，是一个出版人应有的情怀。有这么一种情怀，才能真正‘走出去，才能走得更远。”张艺兵说。