石亚明

马未都在一次与收藏爱好者的见面会上，谈到自己购买藏品经验时，微笑着说：“我们玩古玩的一般都得有一种气派，所以，在买藏品时，留给对方一个好印象非常重要。”

马未都给自己定了个在初次与卖家接触时，绝不砍价的原则。他认为初次接触，在不了解对方底细的情况下与对方砍价，即使在成交后，也会让人家在多年后想起来时，觉得你是个难缠的顾客，不好接触，而不和你联系，让你错过佳品。如果初次接触，你不与对方砍价，就会给对方留下一个好印象，让他以后再有好东西时，会首先想到你。

一次，马未都去大理，看到一件古香古色的小物件，非常喜欢，于是，他就与这个经营者聊起来。马未都想：“我对对方一点都不了解，怎么办好呢？”于是，他就从包里拿出水杯，借喝水的机会，说：“这东西不错，我是真心喜欢，可我出来旅游，没带那么多钱，我不敢和您出价，出低了，会给您低估了宝物的感觉。可我真舍不得这件物件，干脆，您出个价，要是合适，咱们就一口价，立即成交。”最后，马未都果然不食言，按经营者出的价格买下了这件东西，后来俩人还成了好朋友，经营者为马未都提供了不少好东西。

马未都初次不砍价，舍小钱，捡到大友谊。

（编辑/张金余）