策划执行本刊编辑部

连锁加盟将创新进行到底

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近年来，不少眼镜连锁店面临着发展停滞、业绩下滑的严峻形势，特别是经营成本的上升，成为一些眼镜连锁企业不能承受之重。据行业有关人士介绍，即使在三四线城市，一些店面的租金上升幅度也达到20%左右，有的地段甚至高达40%；而人力成本的上升幅度通常也达到10%～20%，在销售额无明显增长的情况下，一些眼镜连锁企业的利润大幅下降，有的甚至陷入亏损而不得不选择性地关店。

与此同时，消费者需求和市场格局也出现了多方面的变化：首先，随着经济社会的发展和消费水平的提高，人们对于视觉健康的需求与日俱增。其突出表现是，不少消费者已不再满足于简单地验配一副质量合格、视物清晰的眼镜，视功能检查、视觉康复训练以及各种视觉难题的完整解决，成为他们更高的要求，由此催生了视光中心的崛起。正如原温州医学院院长、著名视光专家瞿佳所说“有眼光，做视光”，这已成为不少眼镜零售企业经营者的共识。适应这一市场需求，也有部分传统眼镜零售企业转而从事专业的视力康复服务，从而为眼镜零售领域增添了新的业态。其次，市场细分化的趋势日益凸现。对此，河南宝视达眼镜董事长张鸿林、重庆美陆眼镜董事长傅冠俊认为，随着主流消费人群的变化，80后、90后已成为市场消费的中坚力量，特别是18～28岁的人群成为市场消费的主体，其对快时尚的需求与日俱增，由此也造就了快时尚眼镜产品巨大的需求空间，以木九十等为代表的一批快时尚眼镜店应运而生，而传统眼镜店由于各种条件的局限，无法满足这一消费群体的时尚诉求，这也决定了快时尚眼镜店一定是作为一种相对独立的零售业形态和经营模式而存在。此外，在隐形眼镜领域，适应年轻一代的需求和市场竞争的需要，出现了隐形眼镜（主要是彩色隐形眼镜）专卖店的经营模式。

综上所述，传统眼镜店在市场竞争乏力、利润空间缩小的严峻形势下，随着视光中心、快时尚、视觉康复训练、隐形眼镜专卖店等新型业态的出现，一些经营者为挽回经营颓势、实现业绩的突破，相继开展了视光中心、快时尚、隐形眼镜专卖店、视力康复等加盟业务，从而突破了过去单一的传统加盟格局，加盟呈现出多元化的发展趋势。

此外，值得指出的是，在传统加盟模式面临一系列突出问题的情况下，一些眼镜连锁店经营者在经营理念和方式上，也改变过去单纯卖招牌和收取加盟费的做法，转而注重加盟资质的选择和模式的复制，一些企业还通过推行股份制和合伙人制度，以调动员工的积极性和创造力，同时更加突出专业培训和服务的支持，创新求变成为传统眼镜连锁加盟领域的主旋律。