［本刊记者］初 玮



电话回访翠花加盟商 看看他们都做的咋样？

［本刊记者］初 玮

跟踪报道黑龙江翠花的产品已经有几年的时间了，期间除了介绍翠花产品之外，也介绍过翠花的加盟商。那么，间隔这么长时间，翠花的加盟商究竟做的怎么样？到底赚没赚到钱？2016年2月17日，记者分别联系了上了翠花苏州市的加盟商李洪森和四川广安加盟商李维明，并向他们了解了目前的经营情况。

合作三年仍卖翠花 利润满意消费者认可

李洪森，今年38岁。从事餐饮这个行业很多年了，主要经营冷冻食品，现在也代理全国数百家大品牌冷冻食品。结识翠花产品是在杭州展会上，从2013年便开始经营翠花产品，一直到现在。两年的时间一直经营一种产品，看来效益应该还不错。苏经理说：“翠花产品质量没得说，人家是大企业的产品，提起翠花都知道是东北的东西。餐饮行业利润能达到一半就很可观了，我代理的100多个品牌食品中，翠花的利润要属于中上等。”记者问：“在您代理的100多个冷冻食品中，翠花和它们相比有哪些优点？”李经理说：“要说优点就是拆袋即食，品种也多。我们店里现在卖的有3样翠花产品，皮冻、亲肤糕和酸菜，很多顾客来买都是看中翠花拆袋就能吃的特点，不像其它速冻食品，有的还需要煮。”记者问：“新年临近，买翠花的顾客多吗？南方人对翠花认可吗？”李经理说：“翠花产品还是非常受到顾客认可的，现在交通通讯这么发达，跨地区经营食品比以前要好的多。就像你们东北吃火锅一样，虽然辣，是不是也喜欢吃啊！这是一个道理。春节来买翠花的产品也挺多的，他们大多数拿翠花当配菜，鱼、肉啊！吃腻了，就想换个口味，翠花正好能凉吃，还能做拼盘，挺符合过年这个气氛的。”记者问：“对于经营翠花，新的一年还有什么打算吗？”李经理说：“也没什么打算啊！就是希望能和他们长时间合作下去，喜欢和你们东北人做生意，人也比较爽快。”

试吃满意成为代理商 饭店铺货日进斗金

李维明是四川广安人，2014年春季在成都食品博览会上结识翠花。当时他虽然表露出要加盟的想法，但却没有立即决定。邵士友总经理为了给他吃一颗定心丸，决定让他拼箱拿货，试吃好了再决定加盟。就这样李维明拿了包括皮冻、酸菜、亲肤糕、香肠等产品，共计200元。因为李维明之前从事过餐饮行业，所以听完翠花的加盟价格及利润后，觉得还是非常可观，唯一担心的问题就是味道。当他把产品拿个亲朋好友品尝后，得到的答复就是味道不错，挺有特点。这下给足了李维明信心。2014年国庆节时，便给邵总打了5000元，开始成为翠花的代理商。因为自身开了火锅店，所以他把翠花产品做为火锅的配菜，算是增加店里的特色。很多店里的消费者都比较认可翠花，李经理说：“我们四川人都比较喜欢吃辣，有的顾客还拿翠花皮冻蘸辣椒酱吃呢！”记者问：“除了店里，还有其他的销售渠道吗？”李经理说：“原本以为只在我的店里卖就行了，可没想到以前一起过厨师的朋友吃过翠花后，也纷纷要进货呢！这不，我现在除了在自己店里卖，还把货铺给他们，这些朋友成为我的代理商了。过年这阵子最忙了，以前都是我送货给他们，这几天，我跟他们说，谁要是要货，自己来取，我可没工夫送货了。”对于与翠花合作在新的一年还有哪些愿望呢？李经理说：“翠花最好能在我们西南开一个分公司，这样送货就没那么长时间了，成本也能省一些。”

保质期长、食用方便、口味独特这些是翠花系列食品的特点，因为具有这些特色，所以决定了翠花具有多种途径的销售方式：1、餐饮店。全国各地乡村、城市各种高中低档包席酒店、食堂、快餐店、火锅店、烧烤店、大排档、自助餐、特色餐馆等2、区域网店配送。目标群体更集中，300元试销发货（运费自付），2000元便可加盟试销或者开网店，公司负责培训。3、参加展会。全国各地的糖酒会、农博会、食品博览会等展会都是翠花大放异彩的舞台，进行现场销售或者区域内招商。4、商铺合作。铺货至当地商超、中小型超市、便利店、农贸市场等。5、代加工。翠花主打皮冻、酸菜，但烤鹅、烤兔也绝对有其特色，如有企业或个人想批量生产，公司也可代加工。

为加大全国招商速度，特设参展商免费政策。郑重承诺：保证参展商O风险合作，首批进货三个月内无条件退换货，进100箱货厂家去专人指导销售，会期招商每箱20元提成。

一、进货20箱免展位费1000元。

二、进货50箱免展位费3000元。

三、进货100箱免展位费6000元。

翠花集团·铁力市翠花食品加工厂

地址：黑龙江省铁力市朗乡镇

咨询电话：0431—81856052

18166804052

网址：www.cuihuafood.com