石翔

在不久前结束的NSL《星际争霸2》职业联赛中，Cyan以神勇状态获得亚军，也是中国《星际争霸2》近期取得的最好成绩，而这次比赛中和Cyan的出色发挥一样值得注意的是在斗鱼独播的NSL采用了原画收费的模式，也是在国内直播平台的首次收费直播行为。

付费直播的试水

在最近的SPL第三轮决赛转播上，小色和F91在与观众互动中提到了NSL线上门票的事情，随后开始的NSL线上直播中，所有的观众在点开斗鱼NeoTV直播间之后都会有一分钟的原画试播，试播结束之后在屏幕的左上角会出现购买NSL原画观赛的付费提示标签，观众可以购买价值10元人民币的斗鱼虚拟货币，再利用斗鱼的虚拟货币激活NSL原画直播。根据相关人员提供数据，本次NSL期间一共有11532位观众购买了NSL原画观赛的门票，相对决赛时25万左右的观赛人数，付费比例大概在5%左右。

这次NSL付费的主要原因是原画转播对于带宽要求很高，随之产生的费用也是赛制执行中一笔主要的开支。在《星际争霸2》这样的游戏原画和高清的差别可能并不太大，而在《英雄联盟》这样画面风格的游戏直播中，原画和高清带来的观看体验就会非常明显。

其实谈到直播付费，一直是直播平台想要进行的尝试，但始终没有人找到合适的契机敢迈出第一步。在付费观赛这件事情上，涉及到的问题主要包括观众本身的消费习惯、核心内容本身的价值和本身游戏的社区文化。

悄然改变的消费习惯

在谈直播平台的付费之前，一定会谈到在互联网时代里用户本身的消费习惯。在中国互联网市场的发展过程中，用户在日积月累之间养成了“互联网=免费”的习惯，听歌不愿意花钱，看书不愿意花钱，电商平台不愿意交手续费，这些消费习惯导致了中国典型的互联网经济思路是“羊毛出在猪身上”，但是受众非常垂直的游戏直播行业是否也一样能够套用这样的思路还有待考证，所以直播平台急于寻找更多的变现方式。

对于消费这件事情而言，无论推广和营销做得多么精彩，最终要考验的还是产品，而游戏直播行业的产品就是主播或者赛事产出的内容。内容本身的观赏性和娱乐性成为了观众是否愿意付费的核心因素，这次NSL之所以选择尝试新的付费模式，也是依托 NSL本身的赛事影响力，在国内的星际圈NSL已经可以算是最重量级的职业赛事了，而Cyan这次加NSL上的出色表现也为NSL的付费直播加码不少。

最后需要提到的一点就是游戏本身的社区文化，星际争霸2作为一个“优秀的Dead Game”虽然本身的观众群体并不大，但是观众本身的忠实程度很高，在NeoTV的论坛上甚至看到有人发帖子说为了支持NSL去给5个斗鱼账号充了原画。这种玩家社区的建立和选择，也会是为了游戏直播和电竞其他衍生品消费需要特别关注的方向。

内容价值的是与非

本次NSL的原画付费只能说一次小规模的尝试，毕竟目前互联网市场中的整体消费习惯并没有改变，对于直播平台的整体收费模式革新还有很远的路要走。而在内容的层面上，这次NSL通过直播也只收获了十万元左右，甚至连支付冠军的奖金都不够，那本身是不是也说明了，作为赛事内容NSL也并不能称得上成功呢？在玩家社区的环节中，暴雪的玩家社区模式既是对于垂直用户的锁定，也是对于用户群体发展的限制，星际玩家自以为站在电竞鄙视链的顶端，却丧失了在直播平台上争取更多的用户的能力。目前来看，NSL的付费直播只能算是一次蜻蜓点水，对于未来的影响可能微乎其微。

另一方面，通过这次NSL的付费尝试，会有很多关于用户消费习惯的统计数据，可以作为目前游戏直播行业考虑转型的参考。而目前其他互联网行业的用户付费习惯其实已经在悄悄改变，无论是网易云音乐还是腾讯NBA直播，我们都看到了消费习惯的改变。而在游戏直播行业是非常需要有人站出来进行尝试的，而这次NeoTV和斗鱼的联合尝试，更大的意义在于开了先河而非获得多少实际的收益。

NeoTV作为赛事组织的老牌公司在NSL赛事组织和呈现已经算是精良，受困于中国星际2本身的水平限制所以受到的关注程度有限，如果选择用户群体更广的其他赛事，以Cyan的受关注度折算到的DOTA2和LOL的明星选手的话，原画付费直播也是一个非常值得期待的市场。对于玩家社区定位和选择，在这次NSL付费直播中也折射出了未来游戏直播中，一些长尾中的项目也可以通过用户的忠诚度和消费能力来寻求更好的生存机会。通过分析NSL付费直播尝试的结果，直播市场会有越来越多的赛事和活动选择新的付费模式，而这一切的起点都是这次不太起眼的NSL。