文：蔡敦权

艾咪锂电车：当年投入，当年盈利

文：蔡敦权

艾咪内销部经理廉水

创建于2014年的江苏艾咪电动车科技有限公司（下简称为艾咪），是一家专业制造锂电自行车的企业。该公司从组建到生产并完成7 000辆的销量，仅仅用了半年多的时间。艾咪内销部经理廉水先生日前接受本刊记者采访时介绍说：“艾咪今年预计可实现内外销同比增长200%的好成绩，这在我国经济下行压力加大、国内锂电自行车产能过剩、国际市场持续低迷的状态之下，实属不易。”

廉水先生告诉记者，成立于2014 年5月的艾咪，实现了当年办厂当年略有盈余的佳绩，主要有三大因素在起作用：

一是近年来国内外市场尤其是国际市场对锂电自行车需求呈现持续增长的态势。以欧洲市场为例，近3年来，欧洲市场每年的锂电自行车销量均超过100万辆。在这些锂电自行车中，中国企业提供了约70%的数量，其中也包括艾咪公司出口的锂电自行车。

二是中国锂电自行车的制造优势，已经得到越来越多外商的认可。现在，中国制造的锂电自行车从车架到电控系统，其每一个零部件技术已经非常成熟，不仅质量好、而且价格低廉、性价比优势明显，几乎没有竞争对手。问题是中国制造的锂电自行车没有品牌，只能为他人作嫁衣。一些外商采购中国制造的零部件运回本国，然后组装成整车，并贴上自己的品牌在当地市场上销售，其占比约40%；外商采购中国制造的整车然后贴上自己的品牌在当地市场上销售，其占比约60%；外商代理中国大陆锂电自行车品牌并在本国市场上销售的比例，恐怕不到2%。因此，中国出口的锂电自行车目前还停留在OEM代工状态，包括艾咪在内，企业只能赚取微薄的利润，盈利方式主要还是从国家给予的17%退税补贴款里获取。

三是艾咪的自身努力起到了关键作用。艾咪创建锂电自行车企业具有其他企业所不具备的条件。

首先，艾咪锂电自行车的电机来自于常州市佳博机械制造有限公司（下简称为佳博）。实际上艾咪与博佳同属于一个控股人。佳博5年前创建，便直接从事锂电自行车的电机研发与制造。由于佳博的电机质量过硬，并抓住锂电自行车快速发展的契机，这几年来企业的规模得到了快速扩张。从电机到整车制造，艾咪的建立并产生经济效益也就水到渠成了。

其次，艾咪的管理团队出色。艾咪公司由于机制创新，吸引了一批从整车设计到外贸专业的优秀人才加入。由于艾咪锂电自行车车型设计完全满足外商的需求、产品制造高标准严要求，销售价格又具有竞争优势，因此获得了外商大量且稳定的订单。

再则，艾咪采取两条腿发展的策略，一条腿是抓好外销市场，确保订单的持续增长；另一条腿是推进内销的建立与拓展。艾咪在内销市场上走电商之路，嫁接互联网+，并在部分城市建立实体展示与销售店。同时，艾咪采取经销商加盟的形式在国内市场进行推广。今年，艾咪锂电自行车销售将会有一个爆发式的增长。

廉水先生信心满满地说道：“作为一家新创立的公司，艾咪锂电自行车的成功仅仅是刚刚开始，好戏还在后头呢，希望媒体多多关注艾咪公司。”

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