李立业

摘要：随着信息网络技术快速发展，电子商务渗透到人们的生活、工作中。在市场经济体制影响下，大型整车企业不断进行兼并与整合，自然零部件企业也随之卷入整合浪潮。在这种形势下，汽车零部件企业就必须要重新思考企业的营销，在电子商务环境下怎样充分运用企业资源开展营销工作成为重要课题。本文是笔者依据自身经验，探讨企业零部件的营销模式。

关键词：电子商务环境;汽车零部件;营销模式

中图分类号：F426.471 文献识别码：A 文章编号：1001-828X（2016）005-000-01

随着市场竞争不断增大，尤其是电子商务的冲击，汽车零部件市场竞争是越来越严峻。在这种环境下，怎样增大零部件企业销售能力，在竞争市场中获得有利地位，依据市场竞争需求提高质量、品牌效益的竞争力，是各个零部件企业面临的重要课题。在这种形势下，探究汽车零部件的营销模式具有现实意义。

一、汽车零部件的营销模式

在电子商务环境下，汽车零部件企业必须要打破传统营销模式，采用适合该环境的新营销模式。当然在这种环境下营销模式比较多，本文就从如下几个方面进行探讨。

（一）营销产品的价格模式

随着世贸不断发展，大型汽车零部件企业的产品已经分布到了全球各个地方，都想将全球可以利用的资源归并到企业的资产中，之后实施交工处理，消费给全世界消费人员。而且许多企业是将许多做好的产品资料来拓展企业实力，依次所产的产品具有同样的价格，自然就会被消费者所认同。自然汽车零部件企业也把该领域中产品价格统一化，让销售市场国际化，通过商品额外产值提升产品价值，有效提升了产品的竞争力。这种定价模式和现有定价策略比较，价格上更具优势，产品也更具竞争力。

（二）产品渠道策略

1.构建企业独立的销售系统;在市场经济体制的促进下，无论是大公司还是小公司在操作管理水平上都有了巨大的进展。从一定角度来看，决策人员就要在企业内建立独立经营操作和管理的机构。建立了这种独立体系，就能够缩小传统信息资源的传播路径，各体系可以在快速掌握自己想要的信息，有效提升了企业工作效率，避免丢失资源信息。特别在经济全球化发展工程中，运行机制的高效性非常重要，因此企业应该在合适地区建立独立的销售体系，避免了和中间商的利益冲突，提升了产品服务质量。和现有销售体系相比，采用这种销售模式，能够第一时间满足客户提出的各种需求。

2.和整车企业的信息渠道进行整合;一般零部件企业都会和整车集团合作，当提供匹配的各种汽车零部件同时，就没有必要再通过其他中间商，通过电子商务环境直接提供相应服务。从现实来看，能够和整车生产集团合作的大多是行业领先者或实力雄厚的企业，因此企业要想和整车行业更好的合作，尽量给所有的总成配套及整车企业建立数据库系统，之后合理运用现有研究手段，让产品品质得到消费者的认可与支持。

3.加强和中间商的信息渠道整合;企业要将广大客户作为销售对象，一定要和一些零售商合作，这就是中间销售机构。而且为更好的共享信息资源，还应该归总企业和下游客户的资源，便于下游客户能够采购相关商品;同时企业还要合理运用电子信息化系统开展上下游工作，便于有效监控业务活动，采取这种措施提升了企业对各环节的管理效率，缩减了销售及管理的中间环节，降低了产品成本，节省了时间。同时还增大了销售渠道的监控力度，全面提升了产品销售后提供的服务水平，增强产品销售的市场竞争力，增强企业营销额。

（三）产品促销策略

1.普遍公共关系;企业一定要增强和大众间的联系，和其他相关公司、相关主管部门以及社会公益团体等形成友好关系，和各种不同层次企业或人进行交流沟通，从而就能够实现不同效益。当然拜访中也要分层次，那种级别的人、那种层次的机构都要安排对等的人或者管理者出面拜访，这样才能够实现拜访交流的真正目标。

2.参加贸易展览会;企业还要采取措施提高自己品牌形象及企业形象，就要适当选择参与到一些国内外有名气的贸易展览会，通过这些展览会全面体现出企业整体发展理念，展览上要集中展示出企业国际化程度。通过展会向整个社会展示出其企业产品的设计观点及产品优势，通过这种展会发挥品牌宣传效应，展示不久的将来且设计生产的产品采用了那些先进技术、科学管理方法及采用的环保措施，产品能够达到怎样的生产能力及水平。

3.网络营销;随着电子商务环境不断发展，汽车零部件企业一定要抓住电子商务环境的优势，要采取合理的网络营销方法，可以通过企业网站进行网络产品营销，也可以加入电子商务环境平台进行商务交易，比如网店、微店等。但要注意一点，如果是跨国贸易时就必须要采用全球通用的网络连接版式，不但能够让国际消费者能够了解企业的产品，还可以提升企业的形象和国际知名度。在实际运作中，具体选择那种网络平台还需要产品事情情况来定，因企业产品并不是大众消费产品，因此采用传统电商是不可能满足需求。企业可以选择行内口碑较好的零部件电商平台，这种平台主要是针对国内外汽车经销商以及4S店，这种销售渠道非常直接，也能够更加便利的互相对接。

4.在线或者非在线广告策略;虽然采用在线或者非在线广告投资比较高，但在宣传产品力度上还相当有效的。企业可采用传统宣传册，信函等各种定点投放模式，同时也可以采用专业性极强的网络媒体等。当然企业除了完善各种宣传模式上，还必须要和上下游客户形成网络资源链接，从而构建全面、统一的资源共享，加大产品的推广力度。公司要最大化利用现有信息资料，制定具体的计划实施纲要，有效扩大企业品牌的影响力。

在电子商务环境下，汽车零部件营销模式涉及面比较广，营销策略也比较多，绝非本文探讨的模式，比如建立VIP营销策略、技术理论领先等各种策略，企业具体选择那种模式还必须要依据企业实况选择合理的营销模式。

三、结束语

在电子商务环境下，必须要打破传统营销模式，结合电子商务环境特征采取合理的营销模式。同时汽车零部件企业还需要结合自身特征，制定有效的营销模式。也只有这样才能够适应市场经济发展，才能够提高企业的经济效益。

参考文献：

[1]姜军，于焱.吉林省汽车零部件产业如何提高市场竞争力[J].社会科学战线，2015（01）.

[2]郑青山，李纪珍.我国汽车零部件工业的发展对策[J].汽车工业研究，2011（09）.